华凯旗下“南湖花城”庄园是一个特种苗木种植园，包括入口景区、乡村俱乐部、盆景展示园等综合休闲元素

  理财周报记者 王小静/文

    杜鹃花是翡翠绿的。大米是七彩的。就像哈利波特的魔法世界一样，浙江华凯的南湖花城庄园和海南热带瓜果园里总会长出一些奇奇怪怪的农作物来。当然，产品的价格也比人家贵好多倍。

    “产品独特，就有定价权。”浙江华凯实业有限公司总裁帅新武对理财周报记者说。

    因为独特的产业和经营模式，使华凯在经济危机的冬天早早穿上了两件棉袄。作为华立集团的农业板块，华凯虽然“务农”才两年，已经开始向创业板上市冲刺。

  务农新模式

    “台湾的农业也经历了从传统农业到种植＋观光＋度假的一个转变。”帅新武说。他上周去台湾考察回来之后，更加坚定了这种三园合一模式，在大陆率先跳出传统农业园区的概念的同时，帅新武还有意在浙江乃至全国连锁推广这种新农业模式。

    华凯旗下“南湖花城”庄园与其他传统的农庄很不相同，是一个2000亩特种苗木种植园的背景下，构建了包括入口景区、乡村俱乐部、盆景展示园、白鹭湾休闲区、芦苇荡垂钓中心、木屋养生区、自助耕种区、野营烧烤区、CS野战区和马术运动区等综合休闲元素的园区。

    “华凯新农业模式也是短中长相结合的盈利模式。”帅新武说。

    “传统的农产品产销前景很好，但回报期较长。”因此，华凯策划了中期和短期的投资业务。“中期是一些涉农的工程，有一年的也有半年的。例如修建乡村水库、道路、园林、水利及环保工程等。”而南湖花城等农业综合性的农业园区则给华凯带来即时的盈利，“游客一到，我们的利润就来了”。

    华凯将这样的短中长结合的商业模式归纳为一主两副的组合，即农产品产销为主，涉农工程及涉农商贸为补充。

    除了新农业业务组合和三合一园区模式以外，华凯在农业种植方面也做了很多创新的尝试。大花六道木、翡翠绿的杜鹃花、七彩的水稻、海南青枣等很多产品都是华凯自己研发或引进驯化种植出来的。

    “当然，我们的出园价格也比普通的产品要高出很多，1倍、3倍甚至10倍。”帅新武坦言。

    “美国有硅谷，我们希望中国有个绿谷。”帅新武透露，他们将在杭州市政府和浙江大学的支持下，打造中华绿谷现代农业和生物科技产业园。野心昭昭的华凯还将斥资打造一个涉农的电子商务平台，将新经济手段植入到传统农业当中，解农产品销售之难。

  一个短信和两件棉袄

    农业虽然是民生性行业，同样受到经济危机的影响。但是华凯却在经济危机来临之前早早地给自己穿上了两件小棉袄。

    帅新武认为，即使是没有经济危机，企业也是有“季节性”的。“很多企业发展到一定时候就在原地打滚、甚至业绩下滑，难以实现跳跃式发展；不少企业无法抵挡外部环境的变化，生存能力不强。不仅小企业如此，全球500强、中国500强也同样逃不过这种厄运。”帅新武在APEC中小企业峰会的演讲中讲道，“因此，做企业要顺势时多想想危机、逆势时多想想机会。”

    “我们最早意识到本次危机是在2004年。”帅新武说。2004年10月的昆明，帅新武参加华立集团一个医药产业总裁联谊会。在会上各子公司总裁们纷纷预测2005年的指标，大家非常乐观，年度增长将会80％以上。

    “大家如此乐观，让我反而有了警惕。”当时作为华立集团COO的帅新武就给董事局主席汪力成发了一条“踩刹车”短信，建议2005年经营原则要调整为“稳健的增长速度、有现金流保障的利润以及提升运营质量”。短信得到了汪力成的认可。

    于是，从2005年开始华立集团开始进行业绩诉求的改变，从强调做大转变为稳健提升运营质量，同时加快产业转型。2006年1月，华立宣布主业从原来的仪表转为医药；2006年7月，华立开始收缩房地产；2007年1月切入新农业板块。

    “企业过冬需要两件棉袄。一件是战略转型，另一件是策略创新。”帅新武说。除了先人一步战略转型之外，华凯在模式、产品创新方面也做了很多努力，一直和复旦、浙大、中国水稻研究所等高校和研究机构合作，不断寻求产品的个性化，争取占据行业的科技顶点。

    两件小棉袄让华凯在这个冬天不仅没感到冷，而且享受到了冬天里的温暖。

    数据显示，华凯成立第一年营业收入1.95亿元，净利润555万元。全球金融危机爆发的2008年，华凯却逆势成长，实现营业收入2.87亿元，同比增长47％；净利润1005万元，同比增长81%。被政府主管部门誉为浙江农业中的一匹“黑马”。

  冲刺创业板

    创业板开通已近在咫尺，对于华凯新农业无疑是一个机遇。华凯也正在积极准备当中。“我们正式组建了上市筹备组，进入上市准备阶段。”帅新武对记者说。

    两周前，在华凯二届二次董事会会议后，帅新武邀请了与上市相关第三方机构的十多位专家进行上市咨询请教。包括招商、国信证券，凯麦、国浩律师所、万隆会计所以及华睿、科技、浙商创投等专家都纷纷为华凯的上市计划献计献策。

    “我们正在谈恋爱。”帅新武坦言华凯正在和私募、券商、会计所、律师所等进行密切接触。吸收私募、股份制改造等工作基本上都会在今年完成，争取明年创业板上市。

    “外审和内审对我们的评价都较满意。”帅新武对此感到欣慰，同时对上市后的前景也比较看好。“我们预估后三年收入及利润增长每年都将在30%以上”，帅新武说。