我订阅过以色列的《家庭教育》，至今还记得那上面有过一个调查报道：爱干家务的孩子与不爱干家务的孩子相比，长大后的失业率为1:15，犯罪率为1:10，前者比后者的平均收入要高出百分之二十左右。

    按照一般犹太家庭的规划，我画了一张值日表，挂在家里的墙壁上。值日表规定了谁哪天洗衣服、做饭、打扫房间。经过全家“家庭会议”一致决定，我们还设立了“值日班长”，规定了“值班家长”的三项任务：一是搞好家里的卫生，比如拖地板、洗碗等；二是安排一日三餐吃什么，具体操作可由我来做；三是安排家人一天的“外事”活动，可外出游玩、可走亲访友等。

    有偿生活机制

    当我感觉孩子们已经开始接受小剂量家务劳动后，我决定入乡随俗，在我家开展“有偿生活机制”。

我每天能做一两百个春卷，我以每个春卷售价30雅戈洛（100雅戈洛等于1谢克尔，1谢克尔兑换2元人民币）批发给孩子们，他们可以自行加价出售，利润部分自由分配。如果他们不愿意承担销售，也可以在家帮助我做一些春卷，但提成的比例会少一些。比如说，一个春卷的成本是0。3谢客尔，做一个春卷提成10%，也就是说赚0。1个谢客尔。卖一个春卷可以提成20%，也就是说赚0。2个谢客尔。卖春卷比做春卷更锻炼孩子们的生存能力，它需要和陌生人打交道，提出的考验更多，对我们家春卷生意的贡献也更大。所以，我按照正规的生意经，给孩子们制定了规则。

     我鼓励以华多跟犹太同学交流，哪怕跟犹太同学多聊聊上海的生活也好，因为犹太孩子的营销意识真是太灵活了。说到这里，我劝今天的中国大学生别抱怨社会没提供给你们更多的工作机会和更好的职位，职业素养训练和投资理财观念不是一朝一夕锻炼出来的。很多事情的成功来自于多年正面能量的积累，犹太人之所以掌控了全世界这么多财富，跟他们从小进行的营销训练密不可分。

机会果然在生活细节中，就在以华和同学们聊着上海生活的过程中，以华发现，犹太同学们对中国文化非常感兴趣。有一天，他参加同学山姆的个人演唱会回来，忽然兴奋地跟我说：“妈妈，妈妈！我能不能仿造山姆开一个‘走进中国’的讲座呢？我比他还优惠，买讲座票的同学，可以免费品尝我们家的中国春卷！”

    以华这个一举两得的营销主意，让我又惊讶又感动。马上，我们家紧急集合，全力以赴帮助以华开好这个推广中国春卷的文化讲座。

   “走进中国讲座”在学校取得了巨大成功，一下子，犹太同学们对以华也刮目相看了，这就是劳动的尊严和价值观。当天晚上，花10个雅戈洛买票来听讲座的人，都可以免费品尝我们家地道的中国春卷。考虑到春卷的成本，以华求助辉辉，精心地把每个春卷都分割成10份，整整齐齐地码放在小点心盘里。这场讲座，以华一共接待了200个观众，入场券则收到了2000个雅戈洛。除了上缴给学校500个雅戈洛做为场地租借费，以华还净剩下1500个雅戈洛。这1500个雅戈洛怎么分配呢？以华处理得井然有序，他拿出300个雅戈洛作为劳务费，支付给帮助他切春卷并负责讲座接待的以华。剩下的1200个雅戈洛，他留下600个，其余的买了可爱的小点心给全家人品尝。

辉辉的改变也让我刮目相看。相比于哥哥以华，他更擅长动脑筋去分析别人的需求。谢莫纳镇地处以色列北方，那里的居民口味一般比较重，辉辉就会提醒我说：“妈妈，我感觉那边餐馆吃饭的人，可能会需要一点辣的，你可不可以给我做20个辣的。如果味道花样多，我估计会卖得更多一点。”

    做了多少年的春卷，我从来没想过在口味上根据市场需求做细分改良。我非常尊重辉辉的建议。我把地道的上海春卷进行了以色列版本的改良，分为辣味春卷、咖喱春卷、巧克力春卷、奶酪春卷等好多几款。果然，这种改进明显地提高了春卷的销量。而这些基于市场需求的思考和分析，也是辉辉的商业头脑小荷才露尖尖角的开端。

    有偿生活机制目的不是催促孩子赚钱，而是让他们懂得劳动伦理学，调动他们的生存积极性，帮他们树立生活的理想，培养他们责任感。