五、选用哪些宣传载体来推出“明珠120”？

这种宣传是长期的，经常性的，属于边培育边受益的营销模式，以下是“明珠120” 的主要宣传载体：

1、明珠120卡（附：《使用手册》）：

作为去年明珠优惠卡的升级版，持卡人享有以下五项权利：

       优先预约各科专家；部分区域可以享受专车接诊；享受部分病种的会员限价；凭卡化验费、检查费、手术费优惠30%；每年免费赠送188元健康体检一次；

2、医院网站：网站为配合医院的整体思路，更名为：明珠120网，一些具体栏目可更名，例如：明珠120咨询台、明珠120专家提醒等。

3、报纸平面媒体：版面以半版、整版为主，竖通栏为辅；配图以明珠120专车照片、大厅人头攒动的领卡人群照片以及明珠120卡等图片为主。

l        广告系列1《感恩 回报隆重推出升级版“明珠120卡”》：文案主要介绍这项活动的内容，重点推出“明珠120”卡。

l        广告系列2《关于升级版“明珠120卡”答会员问》文案主要介绍 (1)“明珠120卡”如何申请？(2)申请人条件如何界定？(3)如何预约登记？(4)享有哪些权利及义务？(5)有效期？(6)明珠VIP卡是否作废如何申请升级换代等等？

l        广告系列3《升级版“明珠120卡”使用须知》：（1）对哪些科室、病种有效？(2)如何计算优惠幅度？(3)怎样预约专车接诊？(4)怎样预约专家及挂号？（5）怎样领取赠送的杂志及其他礼品？等等

4、院报、杂志：院报的固定栏目可以更名：例如“医博士信箱”可以改为“明珠120”信箱等等

5、专车：医院面包车加喷“明珠120”的标准字、标准色等。

六、现阶段如何使用“明珠120”的概念？

“明珠120”是长效的营销产品，现阶段主要以“感恩回报”为主题，以宣传“明珠120卡”为先导，以优惠和免费服务为手段，达到促进初诊，拉动销售的目的。

七、炒作“明珠120”概念的难点分析？

  1、120卡的附加值如何体现才能恰到好处？（例如初诊病人的接诊，有没有必要？）

解决办法：充分征求各部门意见，把困难想的多一些。

  2、120如何自然嫁接到科室、病种上？会不会做成空中楼阁？

解决办法：循序渐进，慢慢衔接。例如：从院报、杂志的一些固定栏目开始，先开设一些“明珠120”的系列栏目；在广告中加入“明珠120”的图标等。只要有医院广告的地方，就有这个标识。