夫人情莫不欲遂其志，

（志之所欲，欲遂已成。）

人之常情无不欲实现其志向，

 

故烈士乐奋力之功，

（遭难而力士奋。）

所以刚烈之士乐于奋发其力之事功，

 

善士乐督政之训，

（政修而善士用。）

善良之士乐于督导正人之训诫，

 

能士乐治乱之事，

（治乱而求贤能。）

能力高超之士乐于治理混乱之事务，

 

术士乐计策之谋，

（广算而求其策。）

擅长技能之士乐于计划策略之谋划，

 

辨士乐陵讯之辞，

（宾赞而求辨给。）

能言善辩之士乐于居高临下训告他人之言辞，

 

贪者乐货财之积，

（货财积，则贪者容其求。）

贪心强盛之人乐于货物财宝之积蓄，

 

幸者乐权势之尤。

（权势之尤，则幸者窃其柄。）

幸运之人乐于追求权势之最大。

 

苟赞其志，则莫不欣然，是所谓杼其所欲则喜也。

（所欲之心杼尽，复何怨乎？）

一旦赞助其志向，则无不欣然喜悦，此即是能抒发合其心意之事则喜悦。

 

若不杼其所能，则不获其志，不获其志则戚。

（忧己才之不展。）

如果不能抒展其所具备之能力，则不能获得志向的完成，则生悲戚之情。

 

是故功力不建则烈士奋，

（奋，愤不能尽其材也。）

因此，事功不能建立，则刚烈之士郁闷。

 

德行不训则正人哀，

（哀，哀不得行其化。）

道德品行不雅正，则正人君子悲哀。

 

政乱不治则能者叹，

（叹，叹不得用其能。）

政治混乱而不能治理，则有能力者叹息。

 

敌能未弭则术人思，

（思，思不得运其奇。）

敌对者之技能不被消灭，则有技能者思虑。

 

货财不积则贪者忧，

（忧，忧无所收其利。）

货物财宝不能积蓄，则贪心轻生者忧虑。

 

权势不尤则幸者悲，

（悲，悲不得弄其权。）

权势没有达到最高，则幸运者悲伤。

 

是所谓不杼其能则怨也。

（所怨不杼其能悦也。）

此即所谓不能抒展合其心意之事则怨恨。

 

人情莫不欲处前，故恶人之自伐。

（皆欲居物先，故恶人之自伐也。）

人之常情，无不欲使自己处在前面，所以厌恶他人之自我矜夸。

 

自伐，皆欲胜之类也。是故自伐其善则莫不恶也，

（恶其有胜己之心。）

自我矜夸者，皆是急于胜人之类。因此，自我矜夸其善者，则无人不厌恶。

 

是所谓自伐历之则恶也。

（是以达者终不自伐。）

此即所谓在我之前自我矜夸则厌恶。

 

人情皆欲求胜，故悦人之谦；谦所以下之，下有推与之意。

人之常情皆欲追求胜过他人，所以喜欢他人之谦逊，谦逊是用来显示自我的卑下，显示自我卑下则有退让赞许之意。

 

是故，人无贤愚，接之以谦，则无不色怿；

（不问能否，皆欲胜人。）

因此，人无论贤愚，以谦逊之礼待之，则无不表现出喜悦之貌。

 

是所谓以谦下之则悦也。

（是以君子终日谦谦。）

此即所谓以谦逊自损而处于卑下之位则喜悦。

 

人情皆欲掩其所短，见其所长。

（称其所长则悦，称其所短则愠。）

人之常情皆欲遮掩其短处，而表现其长处。

 

是故，人驳其所短，似若物冒之，

（情之愤闷，有若覆冒。）

因此，他人驳其短处，便好似鄙视遮蔽他。

 

是所谓驳其所伐则婟也。

（覆冒纯塞，其心婟戾。）

此即所谓冒犯其所短则护短。

 

人情陵上者也，陵犯其所恶，虽见憎未害也；

（虽恶我自伐，未甚疾害也。）

人之常情皆欲居高临下而自身在上，见到他人胜过自己皆欲居高临下而待之。对所厌恶者取居高临下心态而冒犯之，即使被人憎恨，尚不至于有危害。

 

若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。

（以己之长，驳人之短，而取其害，是以达者不为之也。）

如果凭借自己所擅长而驳斥他人之所短，此即所谓以恶意侵犯人之短处则嫉妒。

 

凡此六机，其归皆欲处上。

（物之自大，人人皆尔。）

大凡此六种机敏之心，总言之皆是欲使自己处于上位。

 

是以君子接物，犯而不校，

（知物情好胜，虽或以小犯己，终不校拒也。）

因此，君子待人接物，可以冒犯但不可计较。

 

不校则无不敬下，所以避其害也。

（务行谦敬，谁害之哉。）

不计较，则无不谨慎而谦卑，借此以逃避灾害。

 

小人则不然，既不见机，

（不达妒害之机。）

小人则不如此，既不能知机微先兆，

 

而欲人之顺己。

（而欲人之顺己，谓欲人无违己。）

却又欲使人顺从自己，

 

以佯爱敬为见异，

（孔光逡巡，董贤欣喜。）

将假装之爱心敬意者当做非凡之人，

 

以偶邀会为轻；

（谓非本心忿其轻己。）

把偶然邀请相会看做轻视自己。

 

苟犯其机，则深以为怨。

（小人易悦而难事。）

一旦冒犯其机敏之情，则产生深深怨恨。

 

是故，观其情机，而贤鄙之志，可得而知也。

（贤明志在退下，鄙劣志在陵上。是以平淡之主，御之以正，训贪者之所忧，戒幸者之所悲。然后物不自伐，下不陵上，贤否当位，治道有序。）

因此，观察其人感情机敏之心，从而贤德与鄙俗之志向可得以知道。

 

何谓观其所短，以知所长？

何谓观察其人缺欠不足所在，以知晓其人之所擅长者究竟在于何处？

 

夫偏材之人，皆有所短。

（智不能周也。）

才智偏于某一方面之人，皆有其短处。

 

故直之失也讦，

（刺讦伤于义，故其父攘羊，其子证之。）

所以，偏于耿直者其偏失在于斥责他人，

 

刚之失也厉，

（刚切伤于理，故谏君不从，承之以剑。）

偏于刚正者其偏失在于态度严厉，

 

和之失也懦，

（愞弱不及道，故宫之奇为人挠，不能强谏。）

偏于和蔼者其偏失在于显得懦弱，

 

介之失也拘。

（拘愚不达事，尾生守信，死于桥下。）

偏重节操者其偏失在于有所拘泥。

 

夫直者不讦，无以成其直；既悦其直，不可非其讦；

（用人之直，恕其讦也。）

耿直者不斥责邪恶，无法显示其耿直；既然喜欢其耿直，则不可非议其责备；

 

讦也者，直之征也。

（非讦不能为直。）

责备乃是耿直之表现。

 

刚者不厉，无以济其刚；既悦其刚，不可非其厉；

（用人之刚，恕其厉也。）

刚正者不态度严厉，无法助成其刚正；既然喜欢其刚正，则不可非议其严厉；

 

厉也者，刚之征也。

（非厉不能为刚。）

严厉乃是刚正之表现。

 

和者不懦，无以保其和；既悦其和，不可非其懦；

（既悦其和，不可非其懦。用人之和，恕其拘也。）

 

懦也者，和之征也。

（拘也者，和之征也。非懦不能为和。）

和蔼者不有所畏惧，无法保持其和蔼；既然喜欢其和蔼，则不可非议其知惧；知惧乃是和蔼之表现。

 

介者不拘，无以守其介；既悦其介，不可非其拘；

（用人之介，恕其拘也。）

守节者不有所拘泥，无法坚守其节操；既然喜欢其节操，则不可非议其拘泥；

 

拘也者，介之徵也。

（非拘不能为介。）

拘泥乃是守节者之表现。

 

然有短者，未必能长也；

（纯讦之人，未能正直。）

然而有短处者，不一定再能有长处；

 

有长者必以短为征。

（纯和之人，徵必愞弱。）

有长处者定然以短处表现出来。

 

是故，观其徵之所短，而其材之所长可知也。

（欲用其刚，必采之于厉。）

因此，观察其表现之短处，从而可知其材质之长处。

 

何谓观其聪明，以知所达？

何谓观察其人所闻所见如何，以明了其人之闻见认识是否能够广博？

 

夫仁者德之基也，

（载德而行。）

仁为品德之基础，

 

义者德之节也，

（制德之所宜也。）

义为品德之节度，

 

礼者德之文也，

（礼，德之文理也。）

礼为品德之文饰，

 

信者德之固也，

（固，德之所执也。）

信为品德之固守，

 

智者德之帅也。

（非智不成德。）

智为品德之统帅。

 

夫智出於明，

（明达乃成智。）

智产生于自知知人之明，

 

明之於人，犹昼之待白日，夜之待烛火；

（火日所以照昼夜，智达所以明物理。）

自知知人之明对于人而言，犹如白昼须凭借白日，夜晚须凭借火烛。

 

其明益盛者，所见及远，

（火日愈明，所照愈远，智达弥明，理通弥深。）

其明智愈来愈盛者，其见识必然愈能识见于长远，

 

及远之明难。

（圣人犹有不及。）

但能达到见识长远却很难。

 

是故，守业勤学，未必及材；

（生知者上，学能者次。）

因此，敬守其业而勤奋学习，不一定会成就大材；

 

材艺精巧，未必及理；

（因习成巧，浅于至理。）

材质技艺精湛巧妙，其材质不一定达到合乎理之程度；

 

理意晏给，未必及智；

（理成事业，昧于玄智。）

理合意洽而从容充裕，不一定会达到智慧之程度；

 

智能经事，未必及道；

（役智经务，去道远矣。）

智慧能统摄事务，不一定能达到合于道之境界；

 

道思玄远，然後乃周。

（道无不载，故无不周。）

合道而又思虑达于玄妙幽远，如此之后方能周延完备。

 

是谓学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。

（道智玄微，故四变而后及。）

此即是说，学不一定必然能成材，成材不一定必然能合理，合理不一定必然明于智，明智不一定必然能达于道。

 

道也者，回复变通。

（理不系一，故变通之。）

道，往复回环、知变而能通。

 

是故，别而论之，各自独行，则仁为胜；

（仁者济物之资，明者见理而已。）

因此，分而言之，各自独立而行，则以仁为胜；

 

合而俱用，则明为将。

（仁者待明，其功乃成。）

合和而并用，则自知知人之明为将帅。

 

故以明将仁，则无不怀；

（威以使之，仁以恤之。）

所以，以自知知人之明而统帅仁，则无不感怀拥戴；

 

以明将义，则无不胜；

（示以断割之宜。）

以自知之人之明统帅义，则无不可胜任；

 

以明将理，则无不通。

（理若明练，万事乃达。）

以自知知人之明而统帅理，则无不通达博洽。

 

然则，苟无聪明，无以能遂。

（暗者昧时，何能成务成遂。）

如此说来，如若无耳聪目明，无事能成就。

 

故好声而实不克则恢，

（恢迂远于实。）

所以，喜爱声名而不能有其实用则空疏，

 

好辩而礼不至则烦，

（辞烦而无正理。）

喜爱论辩而不能达于礼让则烦琐，

 

好法而思不深则刻，

（刻过于理。）

喜爱法令而不能思虑深远则苛刻，

 

好术而计不足则伪。

（诡诬诈也。）

喜爱法术而不能计谋充裕则造作。

 

是故，钧材而好学，明者为师；比力而争，智者为雄；等德而齐，达者称圣，圣之为称，明智之极明也。

因此，同样材质者而能好学，能明察整个可为师；力相同而有争斗，明智者为其英雄；品德相称而并列，通达者堪称为圣，可与圣名相称，是明智之最高最明者。

 

是故，观其聪明，而所达之材可知也。

（是以动而为天下法，言而为万世范，居上位而不亢，在下位而不闷。是以观其聪明，而所达之材可知也。）

因此，观察其人所闻所见如何，而可以明了其人之闻见认识是否能够广博。