今天我在广东出差，昨天和群英网络的三个老总一起聊天，在聊到下一步的合作模式中，我们很容易都点头同意了，在这样的一次谈判中，一年里面不知道要遇到多少次。在我看来，基于我们合作的成功。是因为我们都以诚信待人，没有华丽的语言，没有不切实际的设想，朋友之间不需要用夸奖和虚伪来面对，客气是一种国人的传统美德。适当的把握度，否则你可能拒绝了和你需要建立朋友关系的时机。

    客户是上帝不是一句空话

    在我公司的发展定位上，每次开会我都会重申，公司组建的目的，就是为了给别人解决问题的。我们的任何一个产品也是要解决客户提出的问题，所以客户是上帝不是一句空话，他是我们发展的机遇与定位。不能盲目的推出新产品，不能不管不问的推出产品后去找客户，想当然的思想是不可取的，很多投资失败的朋友可能也有这样的心得体会吧。

    企业文化-社区理念

    合作业务的多元化以及帮助用户解决问题以这个主题来展开我们每次的会议内容，从客户需求的产品功能，到最终帮助客户找到一条确实可行的盈利计划是我们公司每次研究的主体。在众人拾柴火焰高的道理下，每个公司的员工，都要荐言献策。在公司里面，公司一直都是以社区的理念来传导大家的。我们主张的是每个员工在开始签订劳工合同的同时，他走入了一个大社区，在这里我们每个人的分工明确，有发展科技的，有捕食的，有销售的，有盖房屋的，有砍树的，等等。在这样的环境中每个人付出的劳动都应该得到正当的回报，因为这个社区属于大家的，当开始出现懒惰，消极的思想的时候，社区的人员需要来帮助他解决问题，但是如果不能与大家的公平心态来面对。就只能离开这个社区了，因为社区不是家庭。有同情和怜惜的心态，但是没有义务，因为来到这个社区的人都有一个共同的目标，将我们的社区发展的更大以抵御更多的外部势力的侵入，所以大家都要承担这个社区的安全与责任。共同的目标和价值观，让我们可以上下一心同舟共济，企业才能随着大家的经验提升而走的更远。

     客户的盈利模式，我们来承担

     2007年-2008年，公司进入了高速发展期，虽然面临的困难很多，但是我们各个击破，其主要解决办法的核心只有一条，如何帮助客户建立一套可以真正解决客户的盈利问题的解决方案。在这一年中，我们做到了，全国超过20个数据中心的IDC与我们公司进行合作，成功的商业模式，奠定了和我们合作伙伴的信任基础。一个公司的成长，离不开客户的信任，我们建立了合作，成为了朋友。也可以让我们公司可以更好的发展于壮大。在这一年里面，经常我们会因为某个客户的业务开展不好而着急，赔钱也要帮助宣传，也要帮助这个客户盈利，我们承诺的是1:1的合作模式，是我们提倡的对客户的服务承诺体系，也就是经营的最不好，我也要让你收回你在我们公司的投资。在这样的模式当中，我们给予了我们公司员工更多的压力，更多的责任，他们完成的非常令人满意。

     企业发展的基础-诚信为本！

     在企业帮助别人承诺问题上，我们不遗余力的解决，为的就是不能随意放弃了对一个用户的承诺而失信于人。在目前多数的竞争伙伴当中，买卖产品占据了主体。而我们就要以更多的责任和压力来帮助客户从而增加公司的核心竞争优势。确定你的公司发展思路与定位，无条件的遵守，你会发现你会拥有更多的客户。