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以品牌渗透战略占领中国市场的尤尼克斯产品

(2013-03-07 19:59:38)

经过长达20多年时间的播种培育,终于在中国扎根开花的日本一流羽毛球品牌

yonex尤尼克斯,简称为YY,日本产品,价格一流,质量一流,质量精美,品种齐全,价格昂贵,是专业的首选,或者有钱人的首选!

YONEX羽拍是世界最出名的羽拍品牌, 全世界87%以上的专业羽毛球运动员使用该品牌,是羽拍世界的王者,也是每一个羽毛球爱好者都想拥有的羽拍。羽拍牢牢占据世界第一的地位,同时网球拍也得到许多知名球星的喜爱。2008年的北京奥运会,所有羽毛球类比赛的获奖运动员都是YONEX赞助的,林丹,张宁,李宗伟等等,都是用YONEX羽拍,YONEX衣服。在未来的很长一段时间里,在羽毛球拍选购上,YONEX仍是第一品牌。

http://www.yonex.co.jp/news/images/1301291700_s.jpg

说起尤尼克斯与中国的历史渊源,最早是1965年,当时已经成为日本著名羽毛球品牌的该公司,在中国采购制作羽毛球的原料羽毛。

到了80年代前半期,该公司与中国羽毛球队签署了赞助协议,为其提供从羽毛球到运动服,鞋等全套产品,目的自然是为了培育未来的中国羽毛球产品市场,因为当时羽毛球产品在中国的销售量并不很大,所以说这种举动无疑是品牌宣传和渗透性质的。

直到2000年左右,该公司才正式将产品投放到中国市场,主要以羽毛球,网球为中心,去年又开始介入高尔夫用品领域。

具体地讲,该公司采取的经营战略是首先挑选最佳场地建设旗舰店,待产品名声大振之后发展连锁代理店,第一步面向沿海发达城市和北京上海等大城市,然后逐步向地方城市拓展。目前已经在中国各地建起多达3600家店的代理销售网络,其中大约有5%左右是尤尼克斯产品专卖店。

不过,去年7月成立的当地独资法人专门从事高尔夫用品的市场营销业务,完全不同于羽毛球,网球产品。为什么这样做?

原因是中国高尔夫用品市场的急剧扩大和目前市场上主要以欧美国家品牌产品为主的现状,据统计,目前中国的高尔夫人口大约有100万人,球场约500多个。此外,2016年的里约热内卢奥运会决定把高尔夫列为竞赛项目,而中国对奥运会新项目十分敏感。简单讲,就是基于丧失市场开拓大好时机的危机感才亲自出马。

对于是否担心中国民众反日情绪和抵制日货的问题,该公司表示并不担忧,更重要的是如何让自家高品质,世界知名品牌产品深受消费者喜爱。

谈到中国销售产品特点时,该公司常务董事柳敬一郎表示“主要是价格和颜色。由于产品主要是在中国工厂制造,成本较低,所以比日本国内价格要低,但是,另一方面,为了保持本品牌与其他世界知名品牌产品的竞争态势,又不得不维持一定高价位。

中国民众喜欢红色,黄色和鲜艳色彩的产品,这一点也与喜欢本色调的日本国民不同”。

目前该公司最头疼的事情是如何杜绝仿冒伪劣产品的问题,为了让对方得知尤尼克斯决不容忍假冒伪劣产品存在的决心,他们宁肯花钱聘请专业打假人士发现一个追究一个。

柳敬一郎先生关于投资中国风险的认识给笔者留下深刻印象。他说:“与中国反日风潮的风险相比,我认为企业按兵不动地龟缩在日本才是最大的风险,尽管投资中国会遇到各种难关和问题,但是克服这些经营中的难题才能把握住机遇,当今的中国随着经济发展和人民生活富裕,注重体育锻炼活动的群体越来越壮大,我们的目标就是要让10%的中国人民使用尤尼克斯体育用品。

 

 

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