2007年10月09日 00:51 华龙网-重庆晚报

　　全国某知名品牌家电的重庆供货商倒苦水

　　喜气洋洋的黄金周，让多少商家厂家笑呵呵。然而，一知名家电品牌重庆总代理周先生却笑不出来：尽管产品的日销售额数倍于平常，但落到手里的利润反而少了许多。不仅如此，节日还被迫“随大流”送掉3万元“人情礼”。周先生的慨叹是：别人过节我在过“关”。

　　“节日问候”花了三万

　　9月下旬，当人们都在谋划如何度过即将到来的长假时，周先生却早已开始准备一个又一个的大红包，打点关系。这些红包从数千元至万元不等。

　　周说，送礼对象是商场的相关负责人，这些人是必须要在节日“问候”的。

　　可不可以不“问候”？周无奈地笑称：别人都要送，你不送，今后选位置、签协议“抽点子”都会吃亏的。除了个别特牛的品牌，大家都在送，只是有送多送少的区别。

　　商场促销供货商买单

　　周所代理的产品，节日期间在各商场的日销售额近百万元。这一数字是平常的4倍，但周说，落到手里的利润反而少了。

　　周透露，商场节日促销，赢得市民叫好声，实际上却是供货商在买单。过节前商场就把供货商找来开会，让大家自己主动表态：价格降多少，增加哪些赠品，送哪些用于商场搞抽奖活动……由于赠品和促销费用增加，节日尽管销量大，但利润反而不如平常。

　　装修选位要“圈钱”

　　如果仅仅是节日期间利润变薄倒也罢了。周说，除了节日促销、人情关之外，平时各种各样的费用，压得供货商喘不过气来。眼下就有一道坎——年终装修。

　　对于市民来说，商场越来越注重形象了，不少商场每年都会重新装修。而在供货商眼里，这是一道坎，如果出手不“大方”，装修完毕后，就会从黄金位置退居到偏僻角落。

　　周说，装修其实是一次“洗牌”，因为每逢装修，商场就会向供货商收取“选位费”。选位费从数万元至十多万元不等。不懂事的或选位费出得少的，其产品在商场的摆放位置将被调整。为了赢得或保住黄金位置，供货商于是被迫“出血”。一些供货商通过打点关键人士来减少选位费支出。

　　新店开张还得捧场

　　由于家电卖场竞争加剧，导致各商场争相圈地，比邻而开，就连一些偏僻地段也不放过。

　　新店要开张，商场要求供货商入场“扎起”。但在一些供货商眼里，一些新店的地段并不理想，至少两年内难以聚集人气，进场摆明会亏钱，连费用都打不走。“不去不得行！”周说，商场要求供货商进新店捧场。假如不去，存在的后果明摆着：不仅在老店的位置不保，还可能会被清理出场。即便勉强留在老店，也会吃一些“技术”操作的暗亏，如把该品牌促销员调走，罚促销员的款等等。

　　八成销售毛利被抽掉

　　全国知名品牌的重庆总代理，听着名头很响，实际上却不是想象中的风光。

　　周给记者算了一笔账，以在商场销售额100元为例，获取毛利40元，商场“抽点”16元，进场费、促销员提成、促销费用14元，灰色费用2元，公司营运成本5元，最后拿到手的净利润是3元。算下来，毛利的八成被抽掉了。

　　商场不断增加的费用，令部分供货商越来越输不起，认为朝不保夕，不少供货商萌生“做一年算一年”的想法。周说，自己哪天费用“扛”不住了，也只有收手转行了。记者 陈雪莲