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就好医生企业而言,第三终端是企业的主流,核心如下:

   1、风险的转移下流。所有员工使用代理制，企业会提供一些平台和系统支持，但不够，形成员工85%以上亏损的情况，但企业无风险经营。

   2、队伍和模式的自我复制。要求把队伍建到县级市场体系，形成人海战术，一个县级市场前期四个部门有时有十几个人对终端进行清洗，形成企业实力强，规模大的感觉，但人员直接的接触不同于广告，但同时也形成各种负面。

   3、渠道模式：一次二级分销的方式，除一级经销商处，二级经营商向一级经销商现金调货，企业风险和管理战线成为短渠道，便于资金回收，但同时也形成了商业渠道难通等问题。

   4、内部管理：员工化经销商队伍，经销商化员工，保证了队伍的战斗力，但同时因为企业的各种人事问题，家庭问题形过多的负面，长期形成为其它企业培训人才的局面。

   5、企业行政与市场的协调：企业的战线过长，行政流程方式和主动服务意识的问题，形成市场和行政不和谐，影响的企业的销售。形成太多的负面