“史上最贵”的索契冬奥会，在开幕式最醒目、最不该出差错的地方，偏偏出了“丑”——代表奥林匹克运动会核心理念和体育精神的五环变成了四环，不合时宜地绽放了一朵“菊花”，这缺失的一环，在人人都在“吐槽”的同时，让原本并不很受世人关注的冬奥会开幕式，瞬间成为全球瞩目的新闻热点。

    人们似乎很难想起索契冬奥会开幕式其他的精彩花絮，唯独记住了四个圆环和一朵菊花组成的专属索契冬奥会的奥运LOGO。并引发了奥迪、优酷、中粮五谷道场、红牛、联通等诸多企业的借势营销，让索契冬奥会的这一“失误”，充满全民娱乐的色彩，极大地提升了本届冬奥会的关注度。

    从索契冬奥会“缺失的一环”引发的连锁反应，我们也可以窥见旅游品牌借势营销的策略。

    借势营销“四两拨千斤”效应

    中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一，顺势而为，借势造势，能够达到“四两拨千斤”的品牌营销效果。

    索契冬奥会引发的关注，以及其他企业的借势营销，不仅是借了开幕式五环“残缺的美”，更是契合了当下全球盛行的大众娱乐化心态。本该庄重、严肃的冬奥会开幕式，因技术失误导致的缺陷，意外地充满了娱乐因素，从而产生了受众参与其中推波助澜的自发式传播。

    旅游品牌的借势营销策划，需要将目的地品牌和关联的体验产品，巧妙地融入到一个游客喜闻乐见的热点信息环境中，使游客在满足娱乐需求的同时，了解旅游品牌并接受旅游产品，并最终促成游客为体验旅游产品或服务而自愿买单。

    随着新媒体渠道的普及，微博、微信成为旅游目的地营销渠道的标配，紧跟时代热点的娱乐化旅游品牌营销策略，几乎成了旅游品牌营销是否实现日常化“亮点营销”的重要考量。这也是德安杰营销策划始终遵循的核心理念。

    2010年借京沪高铁开通之际，举办的“高铁自由风 好客山东行”山东高铁旅游营销大会——全球第一个在高速铁路上举办的营销大会；2012年借春节及中国旅游主题年“欢乐健康游”举办的江苏南通旅游网上开年会；全程策划“黄海波私访山东 微博高铁全体验”中国旅游第一次明星私访形成的大互动；参与第五届南通国际江海美食节，策划“天下第一锅千人共品江海鲜”活动；2013年春节期间举办的“寻找星座达人畅游老家河南”实现中国省级旅游第一次真正的网络营销，以及“中国智慧雪野围炉”中国旅游未来发展趋势论坛等活动，无不是遵循了借势营销的策略，在引发当地全城狂欢的同时，也经由互联网吸引客源地游客的自发参与，让活动本身在特定社会热点中，成为聚焦关注的热点话题。

    旅游品牌营销在“借势”之外，还要懂得“造势”。如果说借势只是跟社会热点的“捆绑式营销”，那么“造势”就是在借势成功之后，让自己成为社会舆论的引领者和关注对象，也就是占据引导舆论导向的制高点和信息源，并通过持续的创意，左右舆论热点的导向，这才是借势营销的至高真理。

    借势营销的五大要素

    做好借势营销，对社会热点有敏锐的捕捉能力，以及依据热点策划及时跟进、嫁接的营销创意能力是决定性因素。除此之外，借势营销是否成功，还取决于五大要素。在一次借势营销策划和执行中，这五个要素包含得越多越充分，营销的效果就会达到愈加理想。

    一、关联。借势营销策划追热点容易，但寻找热点和品牌以及产品之间的“关联”却并不容易。成功的借势营销都是在“关联”上有独特的创意和表现，才能够在追逐热点的风潮中脱颖而出，引发受众的强力关注。

    二、共鸣。品牌营销的实质，是品牌及相关产品与游客的情感互动。因此，在借势营销策划中，必须考虑受众的喜好情感因素，迎合受众的情感娱乐化需求。这样的营销策划，比较容易引起受众的情感共鸣，也会引发受众的积极参与传播。

    三、创意。“创意为王”是任何营销策划的真理，永不过时。优秀的创意，不仅是解决品牌即产品与社会热点“关联”的途径，也是在众多信息中脱颖而出的砝码。借势营销需要在热点的基础上，寻找更新鲜、更刺激的心灵震撼和兴趣满足。

    四、娱乐。旅游具有先天的娱乐化特性，娱乐化因素能带给受众实实在在的喜闻乐见，甚至匪夷所思的快乐感觉。因此，能够引发大众强烈关注的旅游品牌营销，也一定是唤醒全民参与共享的娱乐化要素。

    五、弹性。在成功借势之后，要根据具体的环境和时间特性，灵活掌握营销创意的投放节奏，该猛时要下猛料，该缓时要清新淡雅，如此交替能够产生持续的营销效应。反之，持续过猛会引发受众的厌倦，持续舒缓又容易被受众遗忘。因此，成功的借势营销，一定是舒张有度的。

    在多元化时代，面对个性化游客，如果品牌营销能用别致而和谐的方式，为受众提供所需的产品信息，必然会深受众游客欢迎。如果还能解决受众的烦恼，带给令受众愉快的体验，甚至可以留下真正满意的心灵触动，这无疑是品牌营销的最高境界。