自动门很像一个隐喻：当老天感应到了你的存在、你的努力，那扇关闭着的门才会打开，你才能看到机会。对刘春梅来说，人生就是一个不断遭遇困境又不断柳暗花明的过程。

刘春梅：三重门的女人进化论

撰文、供图/马倚君

小时候，她是“下巴永远与地面成角度”的傲慢文艺少女；后来，她是准家庭主妇，是“老公的大尾巴”；再后来，她带领的公司完成了全国12家机场的自动门工程，承接了北京两条地铁线的屏蔽门工程……刘春梅从未想过，她的生命会与机械而冰冷的自动门结下不解之缘。而她，从容穿梭于岁月的三重门，演绎着属于一个女人的成长进化论。

一重门：没人知道自己会做什么，做成功了就行

1994年的刘春梅，拿着人民大学国际贸易本科毕业证，做着会计工作，领很低的薪水。在她看来，正职就是照顾丈夫的饮食起居，而她眼中优秀出色的丈夫正处于事业上升期。“也许是时候好好工作了”，她这么盘算着，寻到一家公司销售经理的职位。一次普通的跳槽，却让她的人生经过一道旋转门，登上另外一个舞台。

“我这辈子还没卖过东西呢。”只是十几个人的小公司，但试用期还是让她如履薄冰。她翻译出一份关于自动门产品的资料，递给了当时北京非常有名的三幢建筑。当时的北京算是始兴土木，或许是时势助她，两家给了她回复，一家是保利大厦，一家是港澳中心——“我们可能要重新装修，你过来谈谈吧。”15天之后，她以“光速”签下了第一份合同，因此在公司里得了一个“大壮”的绰号，老板说她手气太壮了。开局如此顺利，她也承认其中是有运气成分在的，“当时我们代理的是瑞典产品，在国外有一定的知名度，所以比较容易被客户接受”。

从此踏入自动门这个行当，一做到如今。从销售经理到公司副总，再到分公司总经理，她走得稳健。

1998年和1999年是她职业生涯的转折点。当时公司已经做到全国同行业最大，拥有全世界最大的自动门工厂，一边是老板希望产品全部国产化的梦想，一边是外方邀她独立成为中国总代理的盛情，两项抉择并不容易。2002年，她开始着手成立自己的公司。

寻找合适的股东非常难，其中的辛苦与教训她至今不忍多言。公司成立前几年，她因为是做市场出身，本来拿订单不是问题，但由于欧元不断升值，造成进口成本价格的不断上升，她的产品价格在中国市场竞争力变得非常弱。为了继续维持市场额度，只能像其他品牌一样不得不国产化某些部件。但是外方的态度当时是极其强硬的，不支持、不相信中国的质量。在没有外方的支持的情况下，产品部分国产化过程中配套加工损耗太大，管理成本很不合理。

当时还有一件棘手的事，就是人事问题。当年自立门户时，原分公司全班人马跟随她离开。但新公司步入正轨后，她却发现自己这样做有些问题。老员工跟她极其亲近，为了让老员工觉得安心，公司必须付出高昂的人力成本，而公司尚小，没有规模化，所以员工的不断增长的需求是很难满足的。劳资关系的对立，经常在她和旧部之间造成很多的冲突。

“一个人孤立地面对所有人，找不到很好的帮手。”那种无力的孤独感，让刘春梅下决心割舍了不利于公司进一步发展的小股东和员工。众人的不解、委屈、抱怨、抗拒、怨恨，经常挤压着刘春梅的神经，这种剥离的过程充满痛苦，而她却不得不狠下心来面对这个过程，因为她知道，这样才是对公司所有人真正负责。

两重门：老天感应到你的努力，才会给机会

有时，刘春梅会专门跑去地铁站看自己公司做出来的那些门——玻璃上印着古代陶瓷的拓片，飞鸟鱼虫战士陶俑，带着古风 遗韵，与周遭青花瓷的中国风浑然一体，“就像看自己的孩子一样，很喜欢”。

2005年，地铁某线路屏蔽门招标的消息，让已生退隐之心的刘春梅心头又燃起一线光亮，可国外厂商只提供技术支撑，她的公司还不够投标资格，必须要选择一家有实力的国营单位作为合作伙伴。她很幸运地选对了这个伙伴，两家公司“不抛弃、不算计”，一直合作至今。

每次投标过程的艰辛不消细说。比如，进口产品价格过高，为经营带来了巨大的困难和压力。不过，合作的双方都没有放弃，按时交工了全国第一条真正意义上的全封闭地铁的屏蔽门工程。这是整个合作团队的荣耀。她很为这个团队自豪。

投标新的一轮地铁线时，她再次遭遇外商给的完全与市场脱节的高昂价格，她要么再次成为标王、要么豁出一拼。“既然我们能够提供的产品是顶级的，再难也要走下去。”刘春梅不甘心，不能再让难得的机会溜走。因为中标的这条线有了政府要求的一个纯国产化站。她深知这条线的完成，将对公司和团队的持续发展意义深远。她跟合作伙伴承诺：“如果这条线执行完，赔钱赔我的，赚钱照旧。”

为了能争取一个相对合理的价位，她跟外方进行了极其艰苦的谈判，双方争执到最后，中方团队只能摊牌说：“即使我们已经中标，但如果不同意降价，我们只能放弃这条线。”外方终于有了适度的反应。

由于国外厂商掌握着屏蔽门的核心技术，导致屏蔽门的价格居高不下，屏蔽门产品必须加快国产化进程。刘春梅这次又敏锐地抓住了机会，除了签署了新地铁线屏蔽门的合同，她梦想中的国产化也终于一步步成为现实。她不无自豪地说：“过去屏蔽门一出故障只能花费高额费用请外方来处理，现在我们自己就能负责所有的售后服务和产品再调试。”

通过总结第一条线做下来的成败得失，她总结了许多教训：当时成本控制得不够好，设计力量使用不充分，材料供应链准备不足，国内材料与国外设计的不配套……但更大的遗憾是没有打响自己公司的品牌，只是替外方的产品做了嫁衣。再做新地铁线屏蔽门项目，她心里更有底了，这也要感谢之前走过的弯路。

三重门：心静下来才有智慧看清道路

刘春梅说，她特别感谢父母让她长成特别灿烂的性格，对一切都抱持着感激。不过，这不代表她在生活中没有脾气，暴怒时也冲犯错的员工扔手机。做企业的头几年，也会焦虑，公司名字天乐泰力被朋友拿来打趣成“天哪太累”。最近这几年，随着她心境越来越平和，更能看清自己一路走来丢了什么得了什么，不得不丢的又是什么，握在手中还有什么可以不断与人分享。

 “只要把自己静下来、放下来，会看到很多条路，做生意就会更好地整合资源，再困难的事情也一定有解决的方法。人在情绪中，智慧会降低。其实如果明白任何事情总能过去，只是有些过程需要多付出一些代价而已，便会很平和。她说自己现在还是会碰到难题，但解决的速度加快了，这就是心静而智升的结果。

对未来，她的期许有很多，过去强硬的自动门的外方老板今天和自己哥们儿般的坐在一起，相依为命地开拓中国的市场。一切都在努力中改变。她要把公司做大做强，有一天将具体经营权利再交给专业的经理人去管理。而她则退居幕后，在某一个美丽的日子成立一个养老院或基金会，或是到养老院去做义工，开铺子、放布施，为很多人做事。

刘春梅，山东人，北京大学MBA硕士，北京天乐泰力科技发展有限公司的执行总裁。

发表于《中国女性》2010年第9期