1 人们只有走进了自由王国才能释放出巨大的潜能, 极大的提高企业效率. 但当您步入自由王国时, 您又在新的领域进入了必然王国. 不断的周而复始, 人类从一个文明迈入了一个更新的文明.
2 任何一个人在新事物面前都是无知的,要从必然王国走向自由王国,唯有学习,学习,再学习;实践,实践,再实践.
3 小改进, 大奖励. 大建议, 只鼓励
4 市场部机关是无能的. 每天的纸片如雪花一样飞啊, 每天都向办事处要报表, 今天要这个表,明天要那个表, 这是无能的机关干部.
5 对事负责, 而非对人负责
6 触及自己的灵魂是最痛苦的. 必须自己批判自己.
7 面子是无能者维护自己的盾牌. 优秀的儿女, 追求的是真理, 而不是面子. 只有不要脸的人, 才会成为成功的人. 要脱胎换骨成为真人.
8 别人革自己的命, 比自己革自己的命还要困难. 要允许别人批评.
9 我说独生子女回去找你妈妈去, 我们送你上火车, 再给你买张火车票, 回去找你妈去, 我不是你爹也不是你妈.
10 队伍不能闲下来, 一闲下来就会生锈, 就像不能打仗时才去建设队伍一样.
11 制定一个好的规则比不断批评员工的行为更有效, 它能够让大多数的员工努力的分担你的工作, 压力和责任.
12 什么叫成功? 是像日本企业那样, 经九死一生还能好好的活着, 这才是真正的成功.
13 华为还未处于冬天的位置, 在秋末冬初, 能认真向别人凶恶系, 加快效率的整体提高, 改良流程的合理性和有效性, 裁不必要的机构, 精简富余员工, 加强员工的自我培训和素质提高. 居安思危, 也许冬天来临之前, 我们已经做好了棉袄.
14 在目前残酷的竞争环境下, 宁亏我们不能亏同盟军, 我们亏一点能亏得起, 同盟军亏一点就死掉了. 一旦春天到来, 这些同盟军就可以生龙活虎出去抢粮食, 我们就缓过来了.
15 要经受住其他领域丰厚利润的诱惑, 不要穿红舞鞋, 要做老老实实的"庄稼汉".
16 只有生存才是最本质最重要的目标, 才是永恒不变的自然法则. 因为优秀, 所以死亡. 创业难, 守业难, 知难不难. 高科技企业以往的成功, 往往是失败之母, 在这瞬息万变的信息社会, 唯有惶者才能生存.
17 我们要逐步摆脱对技术的依赖, 对人才的依赖, 对资金的依赖, 使企业从必然王国走向自由王国.
18 管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流. 晚上我睡觉，但水还自动流.水流到海里面，蒸发成空气，雪落在喜马拉雅山，又化成水，流到长江，长江又流到海，海水又蒸发. 这样循环多了以后，它就忘了一个还在岸上喊逝者如斯夫的人，一个圣者. 它忘了这个圣者，只管自己流. 这个圣者是谁? 就是企业家.
19 在管理改进和学习西方先进管理经验方面, 我们的方针是"削足适履", 对系统先僵化, 后优化, 再固化.
20 以市场换技术, 市场丢光了, 却没有哪样技术能真正掌握.
21 我们号召英雄好汉到市场前线去.
22 如果死抱这一定要做时间上最先进的产品的理想, 我们就饿死了, 成为凡高的"向日葵".
23 现在在坐的所有人都必须对产品负责, 产品犹如你的儿子, 你会不会只关心你儿子的某一方面?
24 压强原则和组织结构的方向是一致的. 当我们的形式变化了, 我们一定要及时调整组织架构.
25 技术人员不要对技术宗教般崇拜, 要做工程商人. 你的技术是用来卖钱的, 卖出去的技术才有价值.
26 企业就是要发展一批狼. 狼有三大特性, 一是敏锐的嗅觉, 二是不屈不挠, 奋不顾身的进攻精神, 三是群体奋斗. 企业要扩张, 必须有这三要素.
27 胜则举杯相庆, 败则拼死相救
28  我们尊重知识, 尊重人才, 但不迁就人才. 不管你功劳有多大, 决不会迁就.
29 各级领导干部不但要学会做人, 也要学会做事, 踏踏实实地做事, 认认真真地做事. 那种只说不做, 或只会做表面文章的人, 只会进行原则管理, 从不贴近事件的人, 不能得到提拔和中用.
30 管理者应该明白, 是帮助部下去做英雄, 为他们做好英雄, 实现公司的目标提供良好服务. 人家去做英雄, 自己做什么呢? 自己就是做领袖, 领袖就是服务.
31 我们要向拉宾学习, 以土地换和平.
32 十年来我天天思考的是失败, 对成功视而不见, 也没有什么荣誉感, 自豪感, 而是危机感. 也许是这样才存活了十年.
33 成功是一个讨厌的教员,  它诱使聪明人认为他们不会失败, 它不是引导我们走向未来的可靠向导.
34 我们要把自己定位成一个设备供应商, 我们绝不进入信息服务领域就是要破釜沉舟, 把危机和压力意识传递给每一位员工.
35 没有船长, 大家都是船员.
36 冬天是可爱的, 并不是可恨的. 我们如果不经过一个冬天, 我们的队伍一直飘飘然是非常危险的, 华为千万不能骄傲.
37 资源是会枯竭的, 唯有文化才会生生不息.
38 我永远都不知道谁是优秀员工, 就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头羊一样.
39 华为不战则亡, 没有退路, 只有奋斗才能改变自己的命运.
40 有创新就有风险, 但是不能因为有风险, 就不敢创新.
41 以宗教般的虔诚感动客户
42 只有不断的自我批判, 才能使我们尽快成熟起来. 我们不是为批判而批判, 不是为全面否定而否定, 而是为优化和建设批判, 总的目标是要导向公司整体核心竞争力的提升.