在没有互联网之前，不论是国际贸易还是国内贸易，宣传方式采用的要么是黄页杂志要么是展会。黄页现在国内贸

易方面还是能起到非常重要的作用，但在国际贸易上的作用在慢慢弱化了；而展会+杂志至今仍然是很多B2B平台的

重要推广方式（更确切的说是B2B平台在做展会杂志推广）.

今年在电子商务领域最风光的莫过欲马云的阿里巴巴了，把这份荣誉给予阿里巴巴是不过份的；在99年阿里巴巴创

立之前，还没有中小企业电子商务平台这个概念，当时大家谈的都是B2C和C2C；是马云根据中国现状搞出了这个网

络交易平台（阿里巴巴最初就是在美国火起来的，阿里的案例还成了哈佛的商业教材），才成就了今天的阿里巴巴

网络集团.

经过几年的快速发展，阿里巴巴已经是用望远镜也找不到竞争对手了，别的不说，光看访问量，别的对手就差得远

了；但是另外一个方面来看，一个专门为B2B提供信息的平台访问量太大了，是不是就是最好呢？我看是未必。大

的知名度肯定带来大量的客户访问量，同样也带来大批的供应商。这样就形成了现在的这种局面，阿里巴巴平台供

应商过多，竞争非常激烈，客户的一个定单往往已经比较了好几十家的价格，就算是最后获得定单的商家，利润也

是非常薄，惨胜如败；再加上阿里巴巴高昂的会员价格，令到很多的中国供应商有苦难言，去留两难。同时这也给

阿里平台自身发展带来影响，继续高速发展下去的路在何方？阿里巴巴没有选择在美国上市，很大程度上就是华尔

街对这个东西看得比香港透彻。

B2B本来的意思是企业对企业来直接进行商业交易的，只是由于沟通不畅，才催生这些黄页，杂志和B2B平台的；

B2B的发展以及网络在国外的迅速流行初期给中国的中小出口企业带来了广阔的海外市场，但是现在网络的普及却

给B2B平台的发展带来了瓶颈。
对于一些做行业类比较专业产品的企业，B2B在一定时间内还是很有作用的，因为客户群很小有限制；
但是如果是做消费类产品的企业，恐怕现在就要开始考虑这个严峻的问题了。消费类产品需求量大，客户群多而杂

，大小不一，如果还是局限于B2B平台，必将影响自身发展；要维持长期稳定平衡运转，转型是必然的。

一般销售这些消费类产品的更多还是些中小规模的商家，我们称为最终需求商，他们的需求量不是很大；开始的时

候最终需求商是在自己国内大的供应商那里寻找货源，而大的供应商是通过B2B或展会跟国内的企业交易大的定单

。而随着网络的发展，这种模式必然要遭到淘汰；网络的发展必然，使得最终需求商已经可以绕过大的供应商，直

接来找国内生产贸易企业来交易了;

简单些讲就是摈弃掉传统的依赖B2B或展会做生意方式，通过网络营销，让你的客户直接找到你；在国际间形成这

种直接的B2B（B2C），什么都由自己来掌控。抛弃掉之前传统贸易那种什么都要谈什么都要靠问的方式，建立自助

购物系统，电子化的自动完成客户的批发定单。

Apple, Motorola，Nokia都已经开始了自己的网上商店，我们没必要再等了......