简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

    这个理论出现的这两年,对电子商务产生了非常大的影响.网络商务在不知不觉地在向这条理论靠拢,其本身也是对传统2/8理论的一个颠覆.

    前面提到过长尾关键词.一个大型网站的流量甚至有60%都是来自于长尾关键词,虽然他们自身的核心关键词排名也很不错.而很多小网站却把主要精力花在核心关键词之上,往往会费力不讨好.

另外一个成本也是个大问题,长尾关键词的成本是远低于核心关键词.考虑了成本,我们自然要考虑利润。看这个例子，"公司注册", "深圳 公司注册", "深圳香港公司注册"，如果我是想注册一个香港公司的话，显然第三个关键词的转化率会更高，而且竞争程度也会比前面两个低，而且更有针对性，自然带来的利润就不亚于最前面的核心关键词了。