通常说来，每个卖场都会把活动作为吸引来客的主要手段，并且客户的消费倾向也往往会受卖场活动的影响。说白了，就是谁能够提供更多的优惠，顾客就在谁那里消费。

　　做什么活动，怎么做活动，什么时候做活动，做多长周期，即企划活动的“四要素”，成为每个卖场必须研究，必须重视的项目。因为，大卖场的企划活动不是想到那就做到那，今天想做文具特卖的主题，明天想做酒特卖的主题，这样没有目标和计划的无的放矢，只能降低活动的成效，甚至导致活动的无效。那么，怎么才能有效地提高工作效率、节约成本呢？科学合理地制定及执行工作计划是行之有效的方法之一。针对卖场企划活动，更需要严谨科学的档期安排。

　　对于大卖场来讲，“活动档期”就是卖场一段周期的企划活动安排。

　　1．日期表

　　不要小看了日期表，因为它不是单纯的日期排列。通常依据日期的规律，即节假日来制定活动起始、主题及周期。从传统意义上来看，年终春节是零售卖场一年之中的销售旺期，活动的档期安排以节庆的周期规律即年前、年中、年后和消费者的消费习惯为依据。

　　若是平常时候的档期安排，则会选择两个星期为一个周期，并安排在周四左右完成档期促销商品的替换，以照应周末的消费高峰。重大节假日的档期安排则会在例行安排的基础上做些着重和强调。

　　2．主档活动主题

　　根据日期表及消费者习性制定出活动主题及安排。通常大卖场的活动档期以14天为一个周期，因为太长的活动周期会被消费者“漠视”，从而大大降低活动的效果。而活动周期太短，也可能遭遇销售高峰还未到来就已结束的尴尬。因为信息的传递是需要一定时间的，遇到特殊的大型节庆，活动档期必须以节庆周期为依据。如图1-12所示，卖场将过年档期分为了4档，可以看出每个档期都是依据春节节庆周期及消费者习性而分。再比如年终大返利，就是根据消费者年终采购高价商品的特性制定。本档促销以家电类及高档百货类商品为主打商品，进行特卖活动。要说家电类商品林林种种也有上百个，到底哪一类会是消费者此时需求的呢？这时，可以参照往年同期的家电类商品分类畅销排行榜，以数据来说话是最客观的。一般来讲，视屏类商品如彩电、DVD、音响等会成为消费者年终的主要需求。

　　合理地安排活动档期，就是要寻找适合的促销时机，并科学地安排活动及内容。通常说来，顾客购买行为一般深受节日、季节、天气、规律时间（如周、月份、寒暑假），以及时事等多种因素所影响。所以，抓住这些机会，是卖场提高销售额、聚集人气的关键因素。

　　此外，天气的变化与季节的转变对于季节性产品实施促销活动，也是相当宝贵的。灵活地抓住这些宝贵的促销时机，推出主打和适宜的商品。比如，天气转冷时特卖取暖器，一定会收到良好的效果。综上所述，有计划、有方法、有序地安排活动档期是大卖场不得不修的“功课”。