要想把市场做好,那就少不了要做推广，这是众所周知的道理。那么，什么是推广？，如何做好推广呢？我结合本人的经验,与大家做一下分享。

需要推广的，往往是一种新产品，或者是一项新技术，因为知道它的人不多，接受并使用它的人就更少。顾名思义，推，用力推动；广，广泛知晓、广泛采用。显然，推广是一项艰苦细致而又费心费力的工作。

新产品新技术要想得到很好的推广，首先必需要有充分的宣传。在市场经济里，宣传又有很多的手段和方式。比如电视、广播、报纸、杂志；墙标、路牌、车身、横幅、宣传单、口碑相传；楼宇电视、电梯广告等等。当然这个宣传方式中，有很大一部分可以交给广告公司运作，但是还有很多的工作必需由当事者自己来做。如横幅的悬挂、宣传单的派发、宣传单的张贴、摆台促销、路演宣销、消费者坐谈等等，事实上，这也就是人们常常所说的“地面推广”。地面推广是相对于电视、报纸等这些大媒体来说的，地面推广多是小范围的局部性的推广，如果它能结合上大媒体大广告，那么这也就形成了大推广。但是，新产品新技术采用什么形式、选择哪些目标人群、运用大推广还是小推广等等，则要根据产品的特性、公司的规模等等因素来决定。

说了这么多，也许大家会觉得很空，越说越糊涂，那么究竟什么是推广呢？很简单，推广就是抓住产品特性，把握消费者需求和心理，以多种形式与消费者沟通互动的过程。产品特性抓得牢,消费心理把握得准,那么推广的效果肯定就好,不管采用哪种方式,这两个核心务必要吃透。营销实践一再说明，只要是推广，就会有作用。关键是要找到经济有效的方式，并持之以恒地坚持。

下面以宣传单的派发为例，详细讲述推广过程中的具体作法和作用。宣传单的内容有多种多样，如促销活动，开张信息，科普常识，消费者案例，专家答疑等等，反正不管什么内容都只有一个目的，那就是是要吸引消费者的注意。

有人会认为：根据我自身的感受，每次有人派发单子到自己手上，总是不屑一顾地随手又把它丢掉了，看都没来得及看，这又会有什么效果呢？这个担心是十分有道理的。现实中我们确实是会遇到很多这样的情况。不过对于这个问题，市场部**总监早就阐述得很清楚：做市场就好比是打拳击，以前只要谁能先出手谁就能赢，并没有力量、招数、套路可言，可是现在不一样了，第一拳打出了后还要有后续的组合拳跟进，方可击倒对方。这对市场营销的理解可谓十分精辟！

同样的，派单也是如此，仅仅站在大街上不管三七二十一地见人就“飞”单，与消费者没有沟通，也没有交流，这肯定是不行的。因为象派单这样的方式方法各行各业的人都会用，消费者见得多了，也没有了新鲜感没有了吸引力，效果当然不会很好。所以仅就派单而言，我们也得有“组合拳”。

那么，派单应当如何派呢？组合拳有些什么内容呢？用保健品行业的术语来说，就是要做好“四个口碑”，即：形象口碑、品牌口碑、功效口碑、购买口碑。形象口碑也就是要有良好的外在形象，见面要打招呼如“你好”、“老板，生意好”，等等；品牌口碑就是要让对方明白：***，竹子做的毛巾；功效口碑即要告知对方，我们的产品“洗碗不用洗洁精，袜子不臭脚”，柔软吸水比棉强，当然的具体的派发过程中，可以根据我们所要宣传的主题有所变化，但一定要言简意赅，通俗易懂。很多公司在培训之初往往是规定统一的用语，为的就是怕工作人员在工作实际中会丢三落四，从而有损最佳的工作效率。所谓购买口碑，也就是告诉消费者，我们的产口在哪里有买，或者我们在哪里有什么促销活动等等。一般地，我们就会至少有四句核心的话术，每位派发者可以根据不同的场合以及个人的特长，进行各种发挥，但核心的东西一定不可缺失。要保证做到这一点，对推广员所进行的培训、激励与考核非常关键。

有人会问，就算我们做到了这些，但是如果宣传单的内容没有吸引力，没有消费煽动性，效果也不会很好。是的，所以我们必需要根据产品的特点和优势，组织力量进行宣传单内容的策划与编缉，以保证我们的每一个准消费者每看一次都能被打动，从而让推广员的工作收到事半功倍的效果。

也许又会问，单子已经发过一遍了，再去重复地派发不会什么作用了，而且，如果我们的单子总是一些完全雷同的内容，别人也不会有兴趣看。这初看好象很有道理，实际上是一种十分错误的观念。记得一位汽车销售大师介绍他发名片的经验时说过，发名片，要不停地重复派发，不要以为发过一次就行了。讲的就是这个道理，要想让消费者记住你的产品并产生购买，你就必须不断地提醒他的记忆。当然，总是雷同的内容，难免会让人提不起兴趣，所以我们还要不停地围绕“***”“竹纤维家纺”这个主题变换宣传单的内容、形式，以及各种具有足够冲击力的主题促销活动等等。比如说我们的促销主题是，***竹纤维厨巾，特价2元一块，或者特价1元一块，甚至凭单子可以免费赠送一块，等等，这促销力度可以由小慢慢地加大，一次又一次地刺激消费者。究竟用多大的促销力度是最合适的，则需要我们根据不同的市场不同的地域不同的目标人群进行尝试。

仅仅一个宣传单的派发就花了这个功夫，那么，宣传单究竟能起到什么作用呢？原来，宣传单中的软文，实际上就相当于我们在报纸杂志上的广告软文，只不过报纸杂志的发行比较广泛，宣传单则需要人力在地面进行局部推广。报纸杂志有相对固定的消费群体，选择不同的杂志就是选择不同的目标人群，而宣传单则不能挑选，需要地毯式地全面覆盖。如果宣传单能配合电视、报纸杂志、等等大媒体一块运作，相互补充，相得益彰，那么对市场的拉动效果就会更为明显。保健品行业有一句名言“单子发一尺，销量长一寸”，所说明的就是宣传单的作用是多么的重要。

当然，我们***目前的代理商，一般地多以专卖店的形式开拓市场，还不能够多渠道多网点地建立终端网络，所以暂时还不宜采用大媒体大推广的方式，但是在专卖店周围进行小范围地推广，也是十分必要的有效手段。还要再次提醒大家的是，除了宣传单这个招数外，摆台、路演、横幅、海报POP、宣传画等等“组合拳”一定要记得配套使用，并且还要能因地制宜的予以组合变换。但是不管形式如何变化，推广的过程自始至终都要抓住产品的特性，把握消费心理这两个最为核心的重点。