“营销”、“策划”等词在很多人眼中，往往是与吹牛、忽悠相关联的，以为不吹牛就做不了营销，不撒谎就干不了策划。当然不可否认，在过去相当长的时间里，有不少的人不少的企业，也正是以这样的方式赚钱的，但正因为是这样，所以那些人的那些行为都是不久长的。在保健品行业中，栽了跟斗后又能爬起来的，目前好象还只有史先生一个人，其它的都是一蹶不振，消失得无影无足踪。

可邦，（“男人的补品，16种男性生命素”），当年在鼎盛时期毅然撤下广告投入，就是深谙个中道理。虽然损失了短期的销售，但最终为企业的长期稳健发展赢得时间与空间。这也仅仅只是可邦作为长远目标的营销策划的一部分，是属于产品定位的范畴。

所谓产品定位，包括前期的市场调研、产品研发等，具体表现为两个方面，一是产品本身的基本特征，在有些学者的理论中就是独特的销售主张（即USP），另外就是目标消费群，也就是什么人会服（使）用它，什么人会购买它，他们一般是在什么地方。这两方面的内容在做调研做研发时就都要充分考量到的。很多策划者往往是等到企业产品弄出来后，再来发挥他的“聪明才智”如何去撬动市场，在利益的驱动下，就不得不尽极忽悠之能事。这样做的人多了，就显得整个业态都是吹牛者。但是泰尔的决策者并不是这样，产品还在实验室中，就充分考虑到市场与消费者的真正需求。

在过去，当产品出来后，企业管理往往习惯于在市场上临时聘请策划“高手”来操盘，一旦赚钱后，“高手”也便弃企业而去，产品本身却没有长远的规划，企业与策划人也同样没有长远的规划。很多产品芸花一显很重要的原因也就在这里，这样往往更为加重了人们急功近利的心态。在泰尔看来，好产品出炉后，更要有长远的眼光，扎实地做好广告策划。它包括媒体的投放策略，广告片制作、广告方案设计等等，每一个细节力争完美，并且在实践的检验中不断予以修正。

有了好产品，有了好广告后，还得有合理的渠道布局，还得有良好的终端包装与推荐力。这些还只是以前做市场所必须的四步骤，在当今的市场形势下，仅有这四步做得好，还不见得就必定是一个成功的营销策划，还得进一步地与消费者面对面的直接沟通交流，让产品的基本特征深深地印入人们的脑海，这样一来，再加上产品切切实实的效果，那么才有成功的可能。目前，泰尔在市场上如火如荼地展开地社区推广，就是基于这样的思考与实践。

所以，营销策划并非是简单地把产品卖给消费者让他掏出钱来的一个“点子”或者“方案”。从泰尔公司可邦的营销策划轨迹，我们完全可以感知到，什么是一个负责任的、有实力的、成熟的企业。“可邦男人”新一轮的市场行为，必将给业界带来新的希望与启迪，他将再一次教育人们，“营销”“策划”并不是忽悠！