昨天认识了一个新朋友，聊天时他说：“一个人的能力有多大，这不取决于他本人，而是看他身边的朋友有多大的能力”，我觉得非常有道理。他讲了一个很好的例子，组织部长让他帮忙在人民日报、内参上面发个报道，因为有朋友的帮忙这事成了，部长认为他的能量非常大。因此这位老兄得出的结论即：积累人脉就是积累财富。

　　从表面上来看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，就很难有财富的聚集。比如，你有一个很好的投资项目，自己也拥有很扎实的操作能力，而且是品行也很好，是个彬彬有礼的君子，但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。

　　我们不难发现，穷人与富人最大的区别就是，穷人的朋友非常少，而富人的朋友却遍天下。虽然古人说"穷在街头无人问，富在深山有远亲"，这固然有一定道理，但是从另一方面来讲，也正是因为富人有了丰富的人脉资源，所以才拥有了巨大的财富。
　　一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友们的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的竞争激烈社会，要想赢得财运，就应该从现在开始积累人脉，因为只有丰厚的人脉才最终会带来丰富的财运。

　　在一个“创造财富”的论坛上，主持人说：“请大家写下和你相处时间最多与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。”

    为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。
　　大家都觉得这是一个玩笑，自己的月收入怎么会由朋友决定呢？但是，当他们写下最亲密朋友的财务状况时，很快发现自己的收入真的和他们差不多。月收入2000多块钱的人，他的朋友们月收入也大多是2000多块钱；资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们也几乎都处于负债的边缘状态。
　　其实，这并不是什么奇怪的巧合，而是正应了中国那句古话“物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑”。稍微细心一点，你就会发现在现实生活中，医生的朋友，通常也都是医生；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；当老板的人，他们的朋友通常也都是老板；亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……
　　想想看，你的很多决定或者想法，甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关？我们永远无法否认朋友对我们的影响力，有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。想成为健康的人，那你就和健康的人在一起，因为他会告诉你如何保养身体；想成为快乐的人，就和快乐积极的人在一起，因为他会告诉你如何拥有快乐积极的心态。而如果你想减肥，千万不要和一个胖子在一起，因为除了遗传因素，一个人之所以胖是因为他从来不知道节制食欲，而且他通常会有一种不在乎胖的理论，你跟他在一起，就会不知不觉中受到他的影响，那你的瘦身计划就不可能成功了！

　　犹太经典《塔木德》中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。
　　因此，你想成为什么样子的人，就和什么样子的人在一起吧。如果你想成为一个有钱人，那么无论你多穷，都要坚持站在富人堆里。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。　　

　　人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。当你发现某个人对你有利用价值，而主动与之建立关系的时候，如果发现你不过是个腹中空空的草包，那么想必他对同你做朋友也不会有多大兴趣。
　　谁不希望结识那些能力强的人呢？可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，但是一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。

　　人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊，几乎是不存在的。在校园里建立起来的友谊之所以被认为是没有功利性的，也是因为沾染物质上的利益少，但是其感情的因素却是很重的。所以，我们不必一味追求所谓的"没有任何功利色彩的友情"，也不必抱怨别人是多么势利，而是应该多想一想自己可以为别人提供什么价值？

　　人脉就像一张网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些成为关键结点的周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是提升自身的价值，说白点，就是被人利用的价值。　　
　　人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利合乎我们社会的道德规范。

　　“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友?”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写了积累人脉的秘诀。

    二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。

    一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。