很早以前，大概是去年，就曾经从接近阿里巴巴人士的口中得知：马云已经酝酿好了一个电子商务矩阵模式，并且开始一步一步实施。这个矩阵是以淘宝作为门户（淘宝巨大的人流量），并且打通支付宝、口碑网等相关产品，实现一个宏伟的矩阵。

     所谓人算不如天算，市场瞬息万变，马云的矩阵计划也不断地在发展和改良。前不久，马云将口碑网与雅虎中国合并，引发了许多人的猜测。其实口碑走到最后就是本地信息搜索，和搜索见长的雅虎中国合并一点也不意外，并且能够节省大量的资源。

     而这两天又传出消息，说淘宝和阿里妈妈即将合并。看到这则新闻，我第一个感觉就是：如此一来，马云的电子商务矩阵已经形成了。

     阿里妈妈的推出，弥补了阿里矩阵的一个短板：广告媒体。电子商务类网站，如果仅靠本身的天然流量，是远远不够的，这也就是为什么ebay长期在 Google上投放大量广告的原因。以前，阿里巴巴、淘宝和易趣等都在搜索引擎上投放大量广告来获得用户，但是随着中国网络市场的成熟，新用户成本会越来越高。而阿里妈妈在满足了淘宝店家和广大中小网站主的各自需求外，也大大降低了淘宝的运营成本，毕竟现在是淘宝店家自己花钱做广告，降低了淘宝的支出，而且用支付宝做支付，还有利息赚。

     在第三届中国站长大会上，王通曾经说过，国外的个人网站很容易赚钱，是因为有成熟的电子商务来给广告买单，而国内个人网站想迎来真正的春天，也只有等到大量中国电子商务企业为广告买单的那一天。而阿里妈妈与淘宝的合并，无疑引领了大量的电子商务广告主来给中国个人网站买单。从这一点上来说，阿里妈妈与淘宝的合并是件大好事！

     我在易趣和淘宝都卖过一些个人的二手物品，也曾经有过开个网店的冲动，但没有付诸实施，为什么？因为网店想获得浏览量太难了。网店不比资讯、文章，不是在论坛、QQ上发了链接带来人就可以的，如果浏览者没有购买的可能，那都是浪费。而网店主到哪里找质量高的潜在购买者，又如何让他们到访自己的店铺呢？阿里妈妈的推出就是为了解决这个历史难题的。比如我开了家卖汽车靠垫的店铺，我会去一些汽车网站浏览，当看到某家合我意的汽车网站上的阿里妈妈广告位有空缺时，马上通过阿里妈妈定购，这样大量的精准用户就会到达我的店铺。而和汽车相关的房产、财经网站也可以进行适当的投放。

    我曾经在阿里妈妈上投放过一些广告来测试其功能，感觉有以下几个优点：

    一、广告便宜，阿里妈妈上有大量的包月广告位，还能够按照流量、单位浏览成本等组合排列，网店主在投放时一目了然。

    二、投放报表非常实用。当一轮投放结束后，哪家网站的广告效果好，哪家网站的广告效果差？阿里妈妈有详细的报表给你参考，下次再投哪家，不投哪家，一目了然了。

    三、客服效率高。对于修改广告物料等常用操作，虽然阿里妈妈承诺是一个工作日内完成，但实际上经常是几小时就通过了，大大节约了广告网商宝贵的时间。时间就是金钱啊。

    四、付费方便。阿里妈妈使用支付宝来付费，在淘宝开店的谁没有支付宝帐号啊？

    而在阿里妈妈上投放，我也总结出了一些小经验，在此与大家分享：

    一、看到中意的网站要观察其历史流量图，对于流量波动太大的网站，要小心有诈。

    二、一般来讲，广告位越靠上的点击率越高。我试验过的同一个网站，全站头部的BANNER的点击率是底部BANNER的几十倍。

    三、对方网站类型是否包含自己店铺潜在受众很关键。

    四、在最后投放前，要考察这个广告位的单位浏览价格，实惠是第一位啊。

    五、多添加一些广告物料，单一的广告形式肯定点击率不高。