尽管国美在线与飞牛网在中国电商力量综合实力排行榜上均排不到靠前位置，但两家信誓旦旦表示有着相同基因且“门当户对”的他们有能力向那些“豪门”联姻者挑战，也有机会去重塑电商格局。

　　联姻

　　传闻多时的国美在线与大润发飞牛网结盟的消息如今终于成真。

　　日前，国美在线与大润发飞牛网宣布正式达成战略合作。根据协议，双方将通过共享供应链和流量资源，打通后台物流和数据系统，探索全零售生态圈融合发展的新模式。

　　据了解，双方合作主要围绕四个方面展开：商品相互入驻对方平台，飞牛网在国美在线开设并经营超市频道（飞牛优选），国美在线家电商品全线入驻飞牛网家电频道；会员数据相互打通；联动促销活动；共享在线流量。

　　至于未来，国美在线CEO李俊涛则向新金融观察记者透露：“不排除在股权方面进行深化合作。”

　　从某种程度来说，这可以理解为双方在竞争对手纷纷合纵连横背景下的本能应对之策。在此之前，永辉与京东结盟、沃尔玛与京东联手、苏宁与阿里巴巴结合……对于单兵作战能力本就没有十足优势的国美在线和飞牛网来说，联手是个合理选项。

　　根据第三方机构Kantar Retail发布的2015年度中国电商力量综合实力排行榜，京东、天猫与1号店位列前三，飞牛网、国美在线未入前十。这显然与国美在线和飞牛网的预期有差距。

　　对于连续8年盈利的大润发来说，飞牛网被视为公司未来的业务，早在成立之初就喊出了争取在2017年销售额破百亿、计划在五年内进入大陆电商前三的目标，但实际的情况是连亏两年、累计亏损超过3亿元人民币。

　　而国美在线此前提出的目标则是，未来三年要实现独立上市。但独立上市的一个前提，自然是交上亮眼的业绩、讲出漂亮的故事。可目前的国美在线同样也是亏损状态。

　　这种背景下，双方的合作显然是扭转局面的一个利好。

　　对国美在线来说，飞牛网的入驻预计将为国美在线带来9个百货分类的1600多个品牌资源，国美在线百货类将新增约10万SKU，这意味着国美在线近来一直力推的“国美在线，不只有家电”的新定位迈出了实质性的一步。

　　对飞牛网来说，它将借助国美30年的品牌积淀及供应链资源，丰富其电器品类，提升为用户提供家电购物服务的专业能力，强化飞牛网“生活必需品专业网站”的品牌定位。

　　探索

　　从国美在线和飞牛网双方高管释放的信息看来，二者的结合颇有“不选贵的，只选对的”的意味。

　　“就像谈恋爱一样，不一定长得最漂亮或者最有钱的就是你最喜欢的。一个家庭的组合，有三个核心，有没有共同语言、有没有共同目标、有没有共同爱好和喜好，我想我们两家是有的。”国美在线COO何阳青对新金融观察记者表示，国美在线与飞牛网之间是建立在“门当户对”基础之上的。

　　在李俊涛看来，这种“门当户对”体现在四个方面，即双方在盈利能力、经营模式、企业目标、经营理念上均一致，尤其双方存在相同的零售基因，都是拥有线上线下优势的全零售平台。

　　而在飞牛网联席CEO袁彬看来，一致之外的各具特点与高度互补更为难能可贵。

　　“国美在线涉足快消品这块比较晚，大润发虽然也在做家电，但是大润发超市的定位使得我们原来的家电相对都是基本款、低价款为主。彼此之间共同建对方的供应链，不是一朝一夕的事情，而联手起来，商品可以入驻对方平台，用户重复度也不高，可以互相导流。”袁彬对新金融观察记者表示，国美在线与飞牛网的合作是将高价低频商品与低价高频商品有机结合。

　　除此之外，双方对合作还有更高的期待——为行业探索出盈利的商业模式。

　　“目前的互联网企业，到今天为止，很多做垂直类的平台基本不赚钱，商业模式还是有问题。如果三五年可以，但不可能中国的电商模式在十年二十年都是亏损的模式，这个根本不是商业。”何阳青强调，中国的零售，包括互联网，企业走出盈利的路，这是必然的，“我们不想做亏损的企业，目标一定是要走出一个盈利的商业模式。”

　　凌雁管理咨询首席咨询师林岳也对新金融观察记者表达了类似观点：“如果说电商普遍都靠亏损4-5年来换取市场，那么在此之后就一定要有清晰的盈利模式了。”林岳认为，相比飞牛网此前提出的“飞牛网还可以再亏损5-7年”的说法，眼下这种“做不亏损企业”的自我修正显得更明智一些。

　　林岳同时指出，传统企业出身的电商对互联网市场的了解程度及耐心都还有限，从未来的发展来说，选择与互联网基因更纯粹的电商平台合作也不失为一条出路。对此，国美在线和飞牛网都表态抱有开放的态度。

　　当然，无论如何，这不会是一蹴而就的事情。正如袁彬坦言的“不会马上不亏损，但有可能会缩短亏损周期”，国美在线能否携手飞牛网成为那个破局者，终归还需时间检验。

　　新金融记者 张沙莎