杨元庆在成熟市场越来越有感觉了。

在与NEC公司成立合资公司，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团不到半年，联想集团又突然宣布收购德国知名企业Medion AG，此举直接使联想在德国的市场份额扩大一倍，成为欧洲最大个人电脑市场——德国的第三大厂商，超过14%的份额，同时使其西欧这个成熟市场的个人电脑市场份额提高到约7.5%。对于联想这一举动，IDC中国计算机系统研究部主管经理王吉平分析认为，可以看出联想在成熟市场的发展策略，即收购所在市场原有的领先厂商为主，“未来的收购可能会越来越多”。

闪电出手

 “收购Medion是联想为实现长期战略目标所迈出的重要一步，无论对核心的PC业务，还是对重点发展的新业务，都将是有力的促进。”联想集团首席执行官杨元庆6月1日对外表示。

当天，联想集团宣布将以每股13欧元的价格计2.31亿欧元收购德国消费电子产品企业Medion AG（以下简称Medion ）约36.66%股份。杨元庆当天进一步表示，联想将会持续收购Medion股份，未来持股比例将超过55%，最高可达80%。

联想相关人员6月2日接受者采访时进一步概括称，如果按照每股13欧元的价格计算，收购55%-80%股份的总交易金额为3.21-4.65亿欧元(约合4.59亿美元-6.66亿美元)。联想集团预计，更多股份的收购将在今年8月份完成。据悉，这也是继收购IBM PC业务以来，联想最大一笔收购案。

据悉Medion 是一家总部位于德国艾森的上市公司，主营个人电脑、多媒体产品、移动通信服务等消费电子产品，拥有约1,000名员工。

联想表示，收购完成后，该协议将使联想在德国的市场份额扩大一倍，成为在这一欧洲最大个人电脑市场的第三大厂商，拥有德国个人电脑市场超过14%的份额，以及西欧个人电脑市场约7.5%的份额。

根据具体协议，联想集团将用现金以每股13欧元的价格在公开市场上收购流通中的Medion股份，据悉13欧元这一价格这比其过去30日的平均收市价溢价约29%，比其过去90日的平均收市价溢价约27%。

同时根据补充签订的协议，Medion公司创始人兼首席执行官Gerd Brachmann承诺不参加公开收购，同时将40%的Medion流通股份以每股13欧元的价格出售给联想集团。而联想向Brachmann收购的部分，80%以现金支付，另外20%将以联想集团的股份支付。

值得注意的是，该收购的前提是在Gerd Brachmann之外的其他东至少出售15%的Medion股份。同时收购后，Gerd Brachmann将继续是Medion AG的一个主要股东，持有20%的股份。

联想表示，收购完成后不排除让Medion退市的可能性。同时在交易后，双方公司预期现有所有运营，包括客户服务，产品交付以及保修服务，将会照常进行。在近期，Medion和联想集团将继续保留各自的产品品牌，并通过各自相应的现有渠道进行销售和提供支持。

杨元庆进一步对外称，本次收购联想将有三方面收获：第一可以进攻西欧消费市场，扩展西欧市场的消费业务平台；第二，通过合作，可以提高联想集团在该地区端到端业务的效率；第三，可以支持联想移动互联网战略，使得公司可以快速进入全球市场。

“收购”端倪

5月26日联想集团公布的截至2011年3月31日止全年业绩显示，在2010/11财年，综合销售额较上财年增长30%达216亿美元。联想的个人电脑销量年比年上升28%，同期整体行业增幅为7.4%。集团全年税前溢利为3.58亿美元，全年股东应占溢利为2.73亿美元，是去年的两倍以上。

同时联想当期业绩显示全年的全球市场份额创双位数历史新高，达10.2%。众所周知，金融危机之时，联想为了扭转市场下滑的势头，将其市场分为新兴市场与成熟市场两大部分，并分别制定防守与攻击两个策略，此后联想在新兴市场发展迅猛。联想公布的截至2011年3月31日止的第四季度个人电脑销量年比年增长31.5%，是区内行业增幅12.7%的两倍以上，特别是俄罗斯、印度、东盟国家、拉丁美洲/巴西的销量分别增长了88%、58%、43%及15%。

而随着联想在新兴市场的崛起，其如何在日本、西欧、北美洲等成熟市场拓展一直受到业内的高度关注，尤其是当下全球经济日渐走出金融危机的阴影。

“从收购德国Medion可以看出联想在成熟市场的发展策略，主要是以收购原有的领先厂商为主，‘未来的收购可能会越来越多’。”IDC中国计算机系统研究部主管经理王吉平6月2日接受《华夏时报》记者采访时分析认为。

给王吉平提供此推测的另一个证据是联想不到半年前在其定义为成熟市场之一的日本动作。今年1月27日，联想集团宣布，与NEC公司成立合资公司，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。根据协议，联想将持有新合资公司51%的股份，而NEC则持有49%。双方同时将其在日本的业务合并，共同生产、开发产品并销售。

资料显示，日本是全球第三大个人电脑市场，而NEC一直是日本个人电脑市场的龙头企业。联想集团CFO黄伟明当时对外介绍称，联想过去连续6个季度在日本增长最快，过去7个季度里在日本市场份额已经实现翻番，双发合资之后将拥有日本26%市场份额。

据悉，此前联想在日本的市场份额只有6%，显然通过与NEC合资并控股，联想在日本市场的发展得到突破。

市场研究机构IDC发布全球PC市场今年第一季度数据显示，惠普以18.9%的市场份额仍居全球第一戴尔以市场份额12.8%居第二，宏碁以11.2%的市场份额位居第三，联想集团市场份额为10.1%居第四。但值得注意的是这四家PC巨头中，在出货量上，只有联想同比出现了增长，为16.3%，其他三家都出现了同比下滑，具体为惠普同比下滑2.8%，戴尔同比下滑1.8%，宏碁同比下滑15.8%。

一位业内人士6月2日接受记者采访时介绍，联想收购Medion 后，在德国市场，排在其前面的是惠普与宏碁。

因此对联想来说，虽然拿下Medion，市场份额得到了迅猛的提高，但是最终的角逐还是要面对惠普、宏碁在欧洲市场的领先优势。不过目前来看，无论是惠普还是宏碁最近都遇到了些麻烦，前者最近在笔记本电池上遇到问题，刚刚宣布召回16.26万块笔记本电脑电池，后者最近高层出现动荡，该公司CEO兼总裁蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)3月31刚宣布辞职，由宏碁董事长王振堂兼任公司CEO。

显然，惠普、宏碁最近的麻烦对联想来说是个进攻的机会，但最终是否能借此得到迅猛发展，可能还要进一步观察杨元庆的后续动作，观察其是否会继续在其其他成熟市场以“收购”为策得迅速拓展。