“我们收购这家公司不是要做手机终端,而是给诺基亚的高端手机做设计和开发。”东软集团股份有限公司（600718.SH，以下简称“东软”）一位内部人士9月1日解释称。就在此前，东软发布公告称，其全资子公司－东软（欧洲）有限公司与芬兰Sesca Group Oy（以下简称“SESCA”）签订股份购买协议，收购其拥有的从事高端智能手机软件开发业务的Sesca Mobile Software Oy（以下简称“MSW”）、Almitas Oy(以下简称“Almitas”）和Sesca Technologies Srl(以下简称“SRL”）三家子公司的100%股份，对价总额最多不超过1,200万欧元。

醉翁之意

8月27日东软正式对外宣布，通过其全资子公司－东软（欧洲）有限公司与芬兰SESCA签订股份购买协议，收购其拥有的从事高端智能手机软件开发业务的MSW、Almitas、SRL三家子公司的100%股份，交易对价分别为350 万欧元、430 万欧元和120 万欧元。

同时双方对该交易设置和安排了追加对价条款：MSW、Almitas、SRL 三家公司2010 年的营业收入目标合计为1,900 万欧元、2011 年的营业收入的目标合计为2,250 万欧元，两年总计为4,150 万欧元。如这三家公司达到相应具体的对价条款，东软将给予追加对价，但总额最多不超过1,200万欧元。

资料显示，SESCA是一家国际化的企业集团，主要为能源生产、加工及ICT（Information Communication Technology，即信息通信技术）产业提供软件开发,测试、控制系统以及ICT系统。SESCA在过去3年中一直保持高速增长。

其旗下的MSW、Almitas、SRL 这三家公司要为诺基亚提供服务。MSW主营业务是为诺基亚等客户提供智能手机软件的开发服务，在芬兰的奥卢（Oulu）、坦佩雷（Tampere）、赫尔辛基（Helsinki）和科科拉（Kokkola）等地设立开发中心，在Symbian S60、Nokia S30/40手机应用软件开发、VOIP技术、Linux/QT应用开发方面具有较强的竞争能力。

而Almitas主营业务是为诺基亚等客户提供移动通信软件开发服务，该公司在土尔库（Turku）设立开发中心，主要业务涉及手机软件系统集成、Symbian手机应用开发、以及部分服务器系统软件的开发。

SRL主营业务是为诺基亚等客户提供智能手机软件开发及测试服务，该公司设立在罗马尼亚的克鲁日（Cluj），主要业务领域包括Symbian应用开发与测试、J2ME/J2EE应用开发。

据悉，依据双方签署的协议，SESCA已有的以及SESCA和/或其附属公司（除MSW、Almitas、SRL以外）与诺基亚公司及其附属公司签署的所有重大合同已转让给MSW、Almitas、SRL 三家公司，同时诺基亚公司作为客户已同意转让。

“东软五、六年前开始与诺基亚进行业务合作，给诺基亚提供过一些服务。”一位对这两家合作历史比较了解的知情者对《华夏时报》记者称，通过此次收购，事实上东软可以更加长期与稳定地取得手机终端老大诺基亚这个客户。

东软集团高级副总裁兼董事会秘书王自栋事实上对外也表示了这一点，他称，通过本次收购，将会提升东软为诺基亚服务能力和水平，加深与诺基亚的合作关系，扩大与诺基亚的合作领域与业务规模。

据悉通过本次收购，东软将获得具有在Symbian S60、诺基亚S30/40手机应用软件开发、VOIP技术、Linux/QT应用开发方面的一大批高端人才。资料显示，目前MSW、Almitas、SRL 这三家公司共有员工240 人，其中技术与开发人员215 人，销售与管理人员25 人。

拓展欧洲市场

“这块业务事实上属于东软软件外包业务战略的组成部分。”一位东软内部人员介绍该公司与诺基亚合作业务时称。

东软2009年半年报显示，营业收入1,781,415,372 元，比上年同期增长8.4%，实现净利润（归属于母公司所有者的净利润）237,357,314 元，比上年同期增长31.6%。其中公司软件及系统集成业务保持了持续、稳健的发展态势，实现营业收入1,456,025,115 元（已扣除行业间抵销），较上年同期增长13.2%，占公司营业收入的81.7%。

众所周知，软件及系统集成业务与医疗系统业务目前是东软的两个核心业务，尤其是前者中的软件外包，已经成为东软的重中之重。东软对外公布的最新资料显示，该公司蝉联“亚洲新兴外包10 强”榜首，并首次入围全球“最佳表现IT 服务提供商10 强”。8月25日，国家工业和信息化部组织的信息技术服务标准工作组服务外包专业组也选择了在东软集团成立。

“从外部看，受到国际金融危机的影响，欧美、日本等跨国公司纷纷压缩成本，消减研发预算，同时海外市场的消费产品需求低迷，这都对公司的国际软件业务以及医疗设备的国际销售增加了困难和挑战。”东软在其半年报中，如此看待自己所面临的困难。“国际软件业务方面，在欧洲新设立了全资子公司，并加强东软日本、东软美国子公司人力资源投入，形成了面向日本、北美、欧洲战略布局，有效地促进国际软件业务的发展。”

东软表示，下半年“在国际软件业务方面，继续巩固和提高日本市场的优势地位和业务规模，加强欧美市场的开拓，增强与国际伙伴的战略合作关系，实现业务持续发展。”

对于此次收购对东软未来的影响，王自栋表示，东软在嵌入式软件开发，尤其是智能手机软件开发领域将形成以在芬兰在岸（Onshore）、罗马尼亚近岸（Nearshore）、中国离岸（Offshore）的开发体系和格局，进一步密切与客户的合作关系，提升本地化服务能力。

东软官方对外表示，此次海外收购是其实施内涵发展与海外并购发展并举的发展战略取得了实质性的突破，标志着其在高端智能手机和移动终端设备软件的开发、设计及市场能力将获得大幅提升，表明该公司向全球优秀的智能手机软件开发商的目标迈出了重要的一步。

王自栋称，通过本次收购，东软还在欧洲建立了产品工程领域的业务支持中心和研究开发基地，有利于东软现有的移动通信、汽车电子、工业控制等领域的业务推广到欧洲市场，为公司开拓欧洲市场奠定良好的基础。