很久前就想写一篇关于民营企业与外资企业管理上的差异，由于各种原因没有动笔。今天终于静下心来，总结一下，作个记录。我们都知道，一般找工作都希望找外资企业，原因很简单，外资企业工资高，能学到新东西，能锻炼成才。外资企业给的工资真的高吗？民营企业与外资企业相比较，差距在哪里？外资企业是不是全方面比民营企业有优势。今天就来探讨这个问题。我曾经在民营企业做过两年，现在又在一美资企业任职，根据自己的感受，总结出两种企业管理上的差异，这些差异应该具有代表性。这里比较只将民营企业与欧美外资企业比较，并将台资企业归为民营企业一类。

一、首先说工资

外资企业工资固然高，但有一点，如果谈好工资数额，确定一年发你13个月或14个月工资，他是不会在此基础上多给你的。而民营企业多数是平常工资低，但有年底奖金这块，平均到每月算起来，工资不比外资企业低。但得承认一点，外资企业对部门领导非常重视，给的薪水都会比民营企业高出很多，这也是民营企业无法达到的。外资企业部门经理与经理下面的主管工资差距很大，好象外资企业都有一个心理，只要管好部门领导，下面的人员无所谓。

二、管理方面

1、体系。现在民营企业管理方面比起外资企业还是有一定差距的，民营企业体系不健全，一般都是领导说了算，有什么大事小事就请示总经理，领导一决定，就OK了。外资企业有一套体系，要经过一定的流程，特别是统计分析方面是民营企业所不能及的。举个例子，客户来了一个急订单，需要空运一批进口货（平常都是海运的），外资企业的做法是有一个表单，部门先做申请，领导批准后再决定空运，还要做报表统计分析；而民营企业一般做法是：直接口头请示总经理，总经理同意了，就安排空运，不会有记录，更不会统计分析。外资企业每个部门，每件事都在体系之中，由体系管控，这一点值得我们民营企业学习。

民营企业有一特点，什么东西没有依据就口头做决定，基本上是部门领导随意克扣下属人员的工资，口头做决定的多。并且民营企业在由小做大的过程中，由于此行业利润率高，没有暴露成本管理上的问题，而忽略了体系的建立健全，到发展到一定程度时，推动体系的完善就非常困难。

2、税务。由于欧美国家建立时间长，法律体系健全，他们对法律都很尊重，所以外资企业都会遵守中国的法律法规，不会乱来，不会偷税漏税。民营企业大多都会在帐务上做手脚，能省点税就省点税，外资企业不会这么做。为了偷税漏税，民营企业经常抵制先进的管理方式，我了解江西一家民营企业，老板为了偷税抵制企业上ERP系统，说上了ERP系统就不能偷税了，这种思想严重制约了企业的发展。这里并不是说所有民营企业都会偷税漏税，中国也不乏遵守法律法规的企业，随着司法体制的发展，这样的民营企业会越来越多。

3、人才观。许多外资企业有个误区，重外语能力而不重视专业技能。一个不怎么懂英语的人不大会在外资企业任部门领导。外资企业总经理认为沟通很重要，而忽视了专业技能，所以我们经常遇到，部门经理不大懂本部门的管理，甚至不如下面主管的专业技能，这一现象很普遍。民营企业就不一样，本部门经理肯定对本部门的所有情况非常熟悉，了如指掌，特别是台资企业，下面的人做的事部门主管肯定都会的。

还有一点，不知道是不是我所在的公司规模小，外资企业很喜欢一专多能的人才，希望你能管很多事情，而往往忽视他本来的职位要求。一个人从设计部门调到销售部门负责销售，也是不稀奇的事。

4、管理模式。民营企业多认为销售最重要，销售上去了，利润就增加，但他们忽视了运营成本的管控，而是在看得见的工资、税负上做文章，压低工资或偷逃税款。外资企业会在管理上平衡这两者的关系，在注重销售的同时加强成本管理，考核客户服务满意率、库存周转率、现金周转速度等关键指标。物流上有“冰山理论”很适合民营企业学习，成本降低一块钱，就相当于净赚了一块钱，而且会带来更多的机会。而销售上升了，其利润并不一定增加。

5、人员管理。民营企业多数是老板老婆当财务经理，或者亲戚什么的，一般都会找自己信赖的人，而外资企业不会。外资企业会通过猎头公司招有经验的专业人员，民营企业（包括台资企业）都有一个心理，关键部门要找自己的人，不会在外面招聘一位不了解底细的人员过来。

三、业务关系上。外资企业大多通过审核比较选择最优秀的企业，民营企业基本都是通过关系户，供应商基本上是其亲属的企业，没有经过审核程序，所以部门经理在质量上不能完全做决定，而是去请示领导。民营企业多数注重价格而忽视了隐性质量成本，往往在选择供应商时，找价格最低的企业，不去审核其内部作业管理，质量管控水平，以及发展潜力。外资企业就不一样，他们会去认真审核企业内部作业流程，表单是不是全面，质量管控是不是有效，综合各方面评分选出最合适的供应商。但这并不是说外资企业就没有通过关系户的情况，外资企业老板如果想贪污，是会通过更加隐蔽的模式运作，很难查询到蛛丝马迹。

以上是通过我的认识总结出的民营企业与外资企业的差异，有些可能和你感受到的不大一样，甚至会相反。现在，民营企业还在老一辈的创业者在管理，他们的思维模式很保守，很难改变，我想经过他们的下一代的创新改善，肯定会有大的发展。可以预测，在未来10-20年时间，民营企业将会一轮大的进步，吸收外资企业优秀的经验将会越来越深入。