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大学生创业专题：
定制皮鞋胜过开发大型网站 
 
王丰 / 文

 

北京YBC青年创业项目导师  圣火采暖设备有限公司董事长 王丰

 

  北京YBC青年创业计划3年来已经扶植了30多个青年创业项目。作为YBC的首批导师，王丰对青年创业有自己的见解。在他看来，“务实”是创业青年首先要学会的态度。

 

  “商场如战场，上战场必须有装备，要经过一定的训练，要有一些经验。而对年轻的大学生们来说，创业肯定是一个艰辛的路程。”王丰提醒创业学生，要有吃苦的精神准备，他对创业提出了几点建议。

 

  创业之前“三步走”

 

  创业之前的准备工作要充分，总结起来应该有“三步”。

 

  首先要确立一个准确的职业定位，对未来有长远的规划，不能盲目地仅凭一时兴起就着手创业。选择创业项目有三个标准：自己有能力做的；自己喜欢做的；有赢利前景的。

 

  第二步，要分析自己的条件和情况，整理自己的人脉关系，看创业条件中还缺哪些因素，想办法弥补。比如想做关于互联网的项目，但你是一个文科生，对网络不了解，那就要找个懂得编程的帮手。

 

  第三步，多请教，向长辈或成功人士征求意见。他们的经验教训是重要的财富，很有指导性，可以让你少走很多弯路。

 

  小型项目好入手

 

  很多年轻人谈起创业的时候都有很宏大的计划，但从YBC三年来的工作成果看，最终成功并做得出色的都是“小本生意”。比如做艺术钟表、皮鞋定制、服装搭配、开照相馆……这些成功项目的共性是：成本不高，两三万元就可以起步，与生活关系紧密，商业模式简单清晰。

 

  王丰介绍说，在YBC项目征集阶段，经常会有青年拿出自己的“大设想”，但很多庞杂的创业计划，操作起来困难太多。例如一个大学生计划做一个大型门户网站，专家们一致认为，现在的成熟门户网站已经很多，也很成熟，再做门户网站，需要的投入可能是几百万，这样的项目几乎没有可操作性。

 

  充分利用身边资源

 

  有智慧的创业者一定会充分利用身边的资源，有时候为了长远发展，还要舍弃一些眼前利益。王丰建议创业青年，要在自己最熟悉最适合的地方发展。选择项目的时候充分考虑“天时、地利、人和”的各种因素。

 

  YBC计划目前扶植的项目中有一个叫“幸福毛豆”的计划，这个项目已经做得很成功，现在一年的赢利达几十万元。这个创业青年没有选择城市，而是在自己熟悉的农村开展创业，生产绿色无污染毛豆。他的毛豆在火锅城和大排档销售非常旺盛。

 

  王丰提醒创业者们，“创业”不一定是一个人单干，可以是合伙创业、团队合作，几个人一起创业，可利用的资源会丰富的多，遇到的困难也就更容易解决。

  本报记者 李莉 J063
 

信息来源：2009-02-03《北京晚报》
http://newepaper.bjd.com.cn/bjwb/html/2009-02/03/content_113533.htm

大学生创业：
从开花店起步
 
 
插图宋溪H185 
 
 
  刚刚过完春节，即将毕业的大学生再次踏上谋求出路的征程。在“工作难找”的感叹中，不少大学生将眼光投向了创业的梦想。

 

  调查显示，72%的北京在校大学生有创业意愿，但真正能落实到行动上的并不多。在就业压力日益严峻的今天，引导大学生自主创业，成为了缓解毕业生就业压力、创造就业岗位的有效途径之一。然而，大学生创业也在面临着资金不足、缺乏经验等诸多壁垒。据了解，大学生创业成功率只有1%。

 

  记者在采访中发现，与十年前的“创业风”相比，当代大学生的创业想法显然更加贴近实际，也更易于操作。他们不再青睐当年标准的“硅谷式创业模式”，而是决意将“由小做大”的创业方式进行到底。

 

  创业从给别人帮忙开始

 

  去年7月毕业于北京农学院的北京姑娘于洋现在有着三重身份：花店股东、保洁公司老总、物业公司绿化主管。这三束“光环”集合在一个年仅23岁的女孩身上，“小时候就跟着父母做生意，和爸妈练过摊，干过很多挺苦的事。”成长在生意人家的于洋说，自己创业只是“顺其自然”，因为从小脑子里就有这么一根“弦”。

 

  曾经一个人跑去进货，一个人照看店铺，一个人做小买卖，因为有了家庭的影响，于洋创业的念头也随着年龄的增长自然而然地滋长着。大学学习园林设计的于洋，每个寒暑假绝不闲着，不是跑东跑西联系业务，就是琢磨着做点事情。一次偶然的机会，于洋在早市发现花店生意很火爆，就用了一个月的时间给花店义务打工，学习花店的运营。“我是带着目的去的，在打工期间，我把花店的进货渠道、如何养活花草都学会了，再加上自己所学的知识，我觉得是时候自己出手了。”去年3月份，于洋联系上了在深圳的表姐，决定在深圳先开一家花店。办执照、选店址、筹资金、挑员工、谈项目，于洋一点点地进行摸索，经过一段时间的奔波，花店在她的管理下走入了正轨。没过多久，她就把深圳的花店交给了表姐，自己又跑回北京开始了新一轮的创业。

 

  打工激发二次创业灵感

 

  去年7月，和许多大学毕业生一样，于洋也面临着就业的压力。“不想靠着父母，还是希望自己能找份稳定的工作。”于洋说，尽管是专科生出身，但她非常顺利地就找到了一份很满意的工作，连她自己也有点不敢相信。“记得当时同来应聘的有一个研究生、三个本科生，还有一个男士工作经验相当丰富，就我的学历最低，但是最终这家物业公司选择了我。”于洋说，这得益于自己上大学时的累积和面试时的细节处理。当天面试，公司要求每人手写一份简历，由于大学时学设计经常练字，再加上面试时带上了自己的设计作品，于洋的表现让公司的领导印象很深。第二天，于洋就接到了被录取的电话。

  进入这家物业公司后，于洋身上创业的细胞又开始活跃起来。作为绿化主管，于洋看到了公司内保洁部门这个项目的商机。“绿化和保洁是分不开的，我自己是学园林规划出身，而保洁这一行又有很大的发展空间，干嘛不自己全揽下来呢？”经过4个月的摸底、调研和深思熟虑之后，于洋决定开一家保洁公司来承包她所在物业公司的业务。原本不支持她开店的父亲，看见女儿的坚持和信心，便支持她开了这家名为“北京永春保洁服务有限公司”的企业。

  身兼数职休息只想睡大觉

 

  现在于洋的保洁公司有60多名员工，一些员工暗地里称呼她为“于大拿。”“公司大大小小的事情都是我一个人扛着，上到找项目，下到哪儿卖的保洁产品便宜，我都要亲自去做。”于洋告诉记者，经营这个公司最大的难处不在于资金，也不在于自己多辛苦，而是经常会遇到“信任危机。”“我的保洁公司员工都是从社会上招的，基本没有受过什么教育，”让于洋挠头的是，一些员工有时做错事或者闯了祸都不能“实话实说”，而是经常和她耍小聪明。渐渐地，于洋悟出了一套自己的处事哲学。“遇到什么人，就用什么技巧来对付。”于洋笑着说，自己是公司里年龄最小的，但很多员工都怕她，“尤其平时我去检查，有些人都会躲着我。”言谈举止中给自己树立起来的威信让于洋得了个“于大拿”的称号。

 

  身兼数职经常令于洋疲惫不堪。“我很少有时间出去玩或者像其他女孩子那样逛街购物，一到休息我就想睡觉。”于洋告诉记者，有段时间，她想干脆辞掉物业公司的工作，踏踏实实地经营自己的公司。“但一想到物业公司的领导很器重我，再加上目前我还在积累经验的阶段，我就想咬咬牙，我还年轻，吃点苦也是应该的。”

 

  最欠缺的是人际关系

 

  把创业当成乐趣的于洋认为创业是一种经验的积淀，是一种丰富自己的过程，并不仅仅是为了赚钱。“我不赞同为了创业去创业，找不到工作，没出路就去创业，这样不好。有没有经验，有没有积累，周围的人能不能给你指导和方向，还有自己所处的环境，这些都是想要去创业的大学生们应该提前想到的。”于洋表示，有想法是值得鼓励的，大学生们对自己有信心，不要怕困难，多和有经验的人交流。并不断丰富自己，让自己学到真正的东西，然后再办一些事情。“有十足的把握再做，不要盲目，毕竟不积跬步无以致千里。”

 

  尽管已经拥有了自己的公司，但于洋称自己只能算个敢创业的人。她说，自己离成功还有很远。创业的道路对于于洋来说并不是一帆风顺，由于家庭关系，于洋没有感到资金上的压力。对于她来讲，最大的障碍就是人际关系网的建立。“不管是和别人谈项目，还是解决业主纠纷，都需要去和别人沟通。而我现在的人脉并不丰富，还差得很远，所以现在最急需做的就是建立自己的关系网，为自己的事业奠定基础。”

 
“小本生意”成主流模式

 

  清华创业科技园相关负责人在接受采访时表示，当初中关村创业潮确实吸引了大批希望创业的大学生，但像李想、茅侃侃式的创业难度系数相当的高，基本上成功率不足一成，而成功的案例中真正可以做得不错的，也就三四成。“没有钱，有人给你；没有CEO，有人帮你找；不懂兼并收购，有人帮你做。你唯一需要做的就是，找到创意并实施。”这是标准的硅谷式的创业模式。然而，这种创业模式起点很高，除了要有很好的创意，还要有一个有竞争力的团队。这并不是说创业者需要是个全才或者团队中有多少天才，但是，把握全局的能力、敏锐的判断力、面对困难和压力的忍耐力以及永不放弃坚持到底的决心，对于创业来说是相当重要的。

 

  “可以说，目前满足这些条件的大学生少之又少，况且在当前的经济形势下，风险投资商的资本大幅度缩水，使得创业者获得风险投资的机会更少，政府除了一些免税政策，真正能够在创业起步阶段帮助大学生的措施还不多，而所谓的免税，在公司还没有打到第一桶金的时候，并没有更多的实际意义。”这位负责人透露，目前已经创业的公司都在进行收缩运作，虽然不至于“苦苦支撑”，但也有些“捉襟见肘”。

 

  北京大学生创业联盟负责人王宏认为，大学生创业中最不能逾越的障碍就是资金。因为资金缺乏，近年来越来越多的“由小做大”的创业方式被更多的有意创业的大学生采纳。这种方式往往先凭借家里的少量资金，先做一点小生意，如卖衣服、卖小饰品、卖花等，逐渐积累资本，等有了一定积累，可以进一步投资成立公司，扩展其他业务，如培训、餐饮、家政、服务、维修等。这种创业模式凭借的并不是创意，而是运作。这种方式对资本的需求量低，往往借助家长、朋友就能解决，同时没有什么技术难度，很容易入手，对于大学生来说显然更加可行。但是，要在已经成熟的市场中插足，就必然要求创业者有更强的市场运作能力和吃苦耐劳的意志。在创业这条路上，能吃苦、肯奋斗是少不了的，不管采取什么模式，都没有捷径可走。

  党晓晖J225

 

信息来源：2009-02-03《北京晚报》
http://newepaper.bjd.com.cn/bjwb/html/2009-02/03/content_113532.htm

 

晨雾点评：

 

   在当前全球经济危机影响下，对于大学生来说，有两个词变得越来越火。一个就是“就业”，由于大学生的就业压力越来越大，就使得本来对大学生用得不多的另外一个词也变得火了起来，那就是“创业”。就业和创业简单地说，一个是“找工作”，另一个是“自己干”。对有一些人来说，是“找不到工作”逼得只好“自己干”，也就是“就业”不成只好“创业”。

 

    什么是创业？怎样创业？72%的北京在校大学生有创业意愿，大学生创业成功率只有1%。这里晨雾推荐的两篇文章都给出了十分务实的案例和建议。初出茅庐的大学生常常不乏自己的美好创意和宏伟理想，缺乏的却是脚踏实地的实干精神和吃苦准备。据报道，北京YBC青年创业项目导师，超市遍布京城的圣火采暖集团董事长王丰年轻时就倒过螃蟹，卖过贺年卡、晚报、冰棍，其经历本身就是一部青年成功创业史（http://www.ccto.tv/video/rwzf/2007-12-27/200712271702346746.html）。