加载中…转型财富管理，不能言说的小秘密
(2013-05-06 13:42:13) 
诺亚上市的时候，行业内部热议了很久，大家都觉得这是自己想做却没做成的事，感觉心有不甘，有点遗憾赛
但大家可能不知道，去年，诺亚已经不是第一了
第一是恒天财富，第二是展恒理财
这系神马情况？
恒天是中融信托的母公司中国恒天与其他金融机构合资的三方，班底是原中融信托北京销售一部，一年之内异军突起，窜到第一
展恒更为传奇，老板原来做钢贸生意，做了几年下来，发现赚的是辛苦小钱，还尼麻痹干的提心吊胆，最后发现都是给金融企业打工，于是发誓要做金融
然后就转型，走了几年弯路
电视、媒体、折页打广告，发现没效果，几乎把自己的本钱花光
就要割肉撤退的时候——
偶然来了两个做保险的，雇了几个人打过鸡血撒出去扫街，结果大胜
老板思维转的快，于是，找兵马买大肆扫街，短短两年，窜到第二，也超过了诺亚
反观诺亚的w姐姐，因为有历史包袱，而且还要端“专业”的架子，结果屈居第三
好了，如果到这里问大家的感受，肯定得出结论是，做经纪的必须鸡血、严格考核、然后扫街...
是不是？
错！尼玛还会点新鲜的不？！
如果做经纪得出这样的结论，结果一定是把自己的青春一路向东，直送东莞...
这里有个隐含的前提哦~
这三家卖的，都是信托，从2010年开始...
人家到去年卖了三年（恒天独立之前中融北京销售一部也是卖信托，客户是同一批）
12%、10%、8%，每年看起来不多，三年下来呢，你想想
于此同时买基金、买股票的，都觉得自己能翻翻，结果是-20%、-50%、-30%
嘛叫以客户为中心？不是你能卖啥，而是人家需要啥，你想想怎么整给人家，这不应该是一句口号和空话
虽然做销售，投资还是要懂点儿滴，起码把自己的方向定位到一个能牛两年的产品牛市
做正确的事，正确的做事，这个顺序千万不能错，错了的结果，就是一路向东，当然在哪里干的更哈啤另议http://blog.guosen.com.cn/hd/ckeditor/plugins/smiley/images/angel_smile.gif
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