加载中…“第二杯半价”的心理学套路
(2017-01-19 20:13:22)
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心理咨询曹晖15996211831 |
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这天和木木外出逛街，经过一饮品店的时候，看环境还不错，便走进去准备歇歇脚，里面的顾客还真不少，我跑到柜台，饮品的种类还十分丰富，价格稍稍贵了点，但还可以接受，正犹豫点什么的时候，服务员微笑的对我说：“您好，现在本店有活动，第二杯饮料半价哟”便宜了一半，这样的好事，我肯定不会错过，迅速点好单，结完账，高兴的捧着两杯饮料，回到座位上。
对面木木，却露出会意一笑，我追问笑什么，她指了指饮料，要我先喝口试试，嗯，味道还不错，挺好喝，我还是问她笑什么，她也喝了口饮料说：“有这么一个故事，两个人去买烟，烟29元，但他们都没有火柴（火柴1毛钱），甲就对老板说，送我一盒火柴吧，老板没有答应。乙进到店里，烟还是29元，乙对老板说，便宜1毛钱吧，老板同意了，于是他用这1毛钱买了盒火柴。”木木端起饮料，又喝了口，说：“这就是最简单的心理学边际效用，甲去买烟的时候，老板认为在烟上挣钱了，而火柴上没有挣钱，还要贴钱，挣钱的感觉是1，或者还要比1小，而乙去的时候，老板便会认为烟上挣钱了，火柴上也挣钱了，挣钱的感觉是2，心理上老板肯定会倾向与乙达成交易的，”我听完，拍着大腿说：“我在买第二杯的时候，心理感觉是捡到了便宜，所以是新增了1个兴奋感受。套路，原来这第二半价竟是满满的套路啊，不行，我得喝口压压惊”，于是赶紧抓住饮料狠狠的吸了一口。
木木笑了笑，把她的那杯饮料推到我面前说：“我喝不了，你帮我全部喝了吧。”本着不浪费的原则，我硬撑着将两杯都喝了下去，这时候木木又诡异的笑着对我说：“怎么样，味道还如何？”我摸着肚子说：“喝太多了，有点撑着了，哪还有心思管味道怎样。”看着有点狼狈的我，木木又说：“这其实就是......”我打断了她的话说：“这也是心理学边际效用？”“不，这是边际效应！” 木木说。“啥？边际效用，边际效应，我都傻傻分不清楚了。” 我怔怔看着木木说：“什么意思呀？”木木不慌不忙的说：“其实也很简单，边际效用就是当逐次增加一个单位商品时，比如你喝的第二杯饮料，而带来的单位效用即你感到的满足程度是逐渐递减的，而关于这些在我们生活的很多领域，如人事激励等都很常见。” 我摆了摆手，这些明显就是一个天坑啊。
我的个人微信号：xinli4
对面木木，却露出会意一笑，我追问笑什么，她指了指饮料，要我先喝口试试，嗯，味道还不错，挺好喝，我还是问她笑什么，她也喝了口饮料说：“有这么一个故事，两个人去买烟，烟29元，但他们都没有火柴（火柴1毛钱），甲就对老板说，送我一盒火柴吧，老板没有答应。乙进到店里，烟还是29元，乙对老板说，便宜1毛钱吧，老板同意了，于是他用这1毛钱买了盒火柴。”木木端起饮料，又喝了口，说：“这就是最简单的心理学边际效用，甲去买烟的时候，老板认为在烟上挣钱了，而火柴上没有挣钱，还要贴钱，挣钱的感觉是1，或者还要比1小，而乙去的时候，老板便会认为烟上挣钱了，火柴上也挣钱了，挣钱的感觉是2，心理上老板肯定会倾向与乙达成交易的，”我听完，拍着大腿说：“我在买第二杯的时候，心理感觉是捡到了便宜，所以是新增了1个兴奋感受。套路，原来这第二半价竟是满满的套路啊，不行，我得喝口压压惊”，于是赶紧抓住饮料狠狠的吸了一口。
木木笑了笑，把她的那杯饮料推到我面前说：“我喝不了，你帮我全部喝了吧。”本着不浪费的原则，我硬撑着将两杯都喝了下去，这时候木木又诡异的笑着对我说：“怎么样，味道还如何？”我摸着肚子说：“喝太多了，有点撑着了，哪还有心思管味道怎样。”看着有点狼狈的我，木木又说：“这其实就是......”我打断了她的话说：“这也是心理学边际效用？”“不，这是边际效应！” 木木说。“啥？边际效用，边际效应，我都傻傻分不清楚了。” 我怔怔看着木木说：“什么意思呀？”木木不慌不忙的说：“其实也很简单，边际效用就是当逐次增加一个单位商品时，比如你喝的第二杯饮料，而带来的单位效用即你感到的满足程度是逐渐递减的，而关于这些在我们生活的很多领域，如人事激励等都很常见。” 我摆了摆手，这些明显就是一个天坑啊。
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