经商感慨之二

写在前面的话。这一篇文章，是有感于自己的生意而写的，我们的生意已经度过了最开始步履维艰的阶段，虽然依旧属于创业阶段，但是未来的道路，已经依稀就在眼前，仿佛一用力，薄雾就能被吹散，康庄大道就会展现在眼前。现在缺少的，就是吹散薄雾的力量。

简单的说，这篇文章，对那些已经走在生意上升通道的小老板们来说，更容易引起共鸣。不论如何，希望大家都能够从以下这个故事里，看出点儿什么东西，最好，能够给我一点启发。

一个企业做不大，除了外部商业环境恶劣以外，内部造成的原因也有不少，今天，说说决策人方面的原因。

用我自己的生意做例子吧（基本符合现实，但为了更好的表达本文中心思想，有夸张成分，而且到后面发展的故事，已经是虚构，我也尽量在将来避免发生这样的故事）。

我们做手工艺品加工生意的，凭借着一家人的勤奋和些微的运气，生意可以说是走在了上升的轨道上。不论是营业额，顾客群，还是产品种类，都在向着良好的方向发展，到最近几个月，连续出现供不应求的现象，生产部门加班加点也仅仅是勉强满足顾客需要，为了能够拿到我们的产品，开始出现顾客守在店门口，打电话，发短信追我们要货的现象，这除了说明我们的产品深受广大消费者欢迎，同时也意味着我们作为经营者，必须开始面对产能不足的问题。在这个生意的十字路口，相信大多数的小老板都会这样做——扩大生产规模，增加设备和人手。那么在下个月来临的时候，因为产量的迅速提高，成本得到进一步的降低，本着让利于民的想法，我们进行了降价促销，在打击了竞争对手的同时，我们的销量也得到了很大的提升，月底结算，虽然产品单价有所降低，但是因为销量上去的缘故，利润额再创新高，整个生意又一次迈上了新台阶……在我们所有人的共同努力下，还有上天的眷顾，生意沿着上述轨迹，一次又一次的迈上新台阶，若干时间后，我们的生意已经不再是小生意，雇用的生产、设计、销售、后勤人员超过百人，而且还在不停的招人；我和家人，都已经不需要事必躬亲的去做那些创业初始时作的事情，更多的精力，我们放在了，也必须放在了人事和市场的管理上，在所难免的，我们家的亲朋好友，作为老板的亲信进入到生产的各个环节，成为管理层的骨干力量。我们的手工制品，在行销全国之后，开始迈向国际市场，经营方式也从原来的零售为主，转向了主营批发，在各大城市发展自营店，用自营店发展加盟店，向二三级城市渗透以及网上开通购物网站的多渠道经营方式。简而言之，就是生意蒸蒸日上，赚的钱如同滔滔江水，绵延不绝……想挡也挡不住啊。

随着生意的发展，出现了新的问题需要考虑。我们经营的手工艺品，在经营方面的缺陷很明显，主要是受众小，产品单价低，需求量有限等，虽然经过深耕细作，实现了每月毛利超过百万，但是扣除房租水电人工税收以及各种各样的费用，实际每个月到我们家里的纯利润，最多也就十多万元，在我们这个手工艺品行业，我们已经算龙头之一，也就是说，这个行业，我们站在顶峰，每个月也不过十多万元的利润而已，看人家房地产老总，做一个项目下来，就可以开几百万的名车，住几百万的豪宅，这么算起来，怎么也有一两千万的利润进个人口袋吧，2千万啊，那得要我们全家辛辛苦苦做2、3年呢，不行，老子也算有点儿经商头脑的人，那些民工出身的包工头都可以做房地产，为啥我不行，反正现在手头也有个几百万了，加上工厂的固定资产，还有做生意积累下来的人脉，和银行贷个千八百万应该没有问题，我决定向房地产业进军！

东拼西凑，全部身家再加上银行贷款，勉强也筹了2千万，自己做肯定还不行，就作为股东之一，加入到一个新的房地产项目当中去，一两个项目下来，老子的几千万翻了几番，过亿了！

房地产的钱太好赚，我打算先把原来找银行贷的款还了，然后找一个新地产项目，多花点手续费，从银行贷更多钱的出来，加上自筹资金，一两亿元足够启动一个项目了。原来的手工艺品生意，已经不再是公司的主营业务，随便交给手下的人去做吧，把主要的人力物力，都集中到房地产方面，公司迈出多元化经营的第一步，开办房地产分公司……

除了房地产，网络经济是21世纪最大的商机，我们没有道理放过，成立网络公司，是多元化的第二步……

随着时间的推移，我们的公司已经成为一个跨行业经营的大集团，公司业务涵盖了金融、纺织、地产、教育、文化、娱乐、医疗等各个热门产业，我这个白手起家的小老板，现在手头的资本似乎已经不能确定具体的金额了，生意上的事情，也不再有空去管，每天光是管理集团内部各个公司的CEO，就足以让我焦头烂额。

也许生意做到这个地步，是每个小老板的终极梦想。但是，商业王国，也有轰然倒塌的那一刻，尤其是这个王国的发展，超出老板控制的时候。

由于国家一再出台不利于房地产行业的政策，银行银根紧缩，导致我们的开发项目出现了危机，房地产的弊端显露出来，虽然每次利润都很惊人，但是每次投资成本太高，挤占大量流动资金，项目一出现问题，银行和合作伙伴就会抽逃资金，前两年赚来的几亿元，一不小心就完全被那些起到一半的水泥房子套住了……烂尾！房地产的恶梦！

树倒猢狲散，一看不对头，原来聚集在身边的那些所谓的亲朋好友，转眼都消失得无影无踪。本来交给他们打理的分公司，连办公家具都给我卖掉换成跑路费了……

人倒霉的时候，喝水都会塞牙缝的。接下来的日子里，变卖资产，偿还债务成为生活的主旋律，等到一切硝烟散尽，我发现剩下的，跟刚开始创业时候的一样。其他的一切，就如同一场黄粱美梦，梦醒之后，又回到原点。

其实，在事情刚开始的时候，如果我们做出了正确的选择，后面的悲剧，是可以避免的。

……