昨天，海关公布的外贸进出口数据很“雷人”，24.9%的降幅超出了市场的预期。严峻的数据引起了人们对未来经济的担心，直接导致A股未追随国际市场而反弹。纯粹数据谈数据，欠缺足够信服力。以一个产品、一件小事来看整个全局的问题，算是“管中窥豹，可见一斑”吧！

上周，去以前单位转组织关系。既然去了，自然是到昔日同事、好友处坐坐、“韶韶”。去了老友陈君处，发现其很轻松惬意，往年这个时光可不是这样的。

陈君是OEM部门的负责人。所谓OEM，就是“贴牌生产”。他的工作内容是找工厂贴牌加工自己公司产品，类似于采购部。

3月份是照明行业旺季的“尾巴月”，经销商很看重；3月份是一季度绩效考核关键月，因牵扯到“票票”销售员很在意。因此，3月份的货源供应问题容易被聚焦、被放大。其中，问题重中之重是灯泡品种的供应。

以往辰光，就是去年，我是亲历陈君受夹板气痛苦经历。一方面，产品供货一旦不及时、断品种，经销商便投诉“完不成任务是你缺货、返利一分不能少，是你厂家原因”、销售员抱怨“因为缺货原因而未完成的订单视同完成”，所有的牢骚最终汇总到头那里。陈君便经常被领导叫去“耳提面命”。

按理说，他完全可以进行压力传递，把压力传递给加工厂。然而，加工厂根本不买账，订单任务很饱满，尤其是出口订单：“要做可以，现款现货，我压缩出口单”。

今年情况变了，货源不愁了，一个个都乖了。令厂家变“乖”的是原本依赖的出口订单的大幅减少。据行业协会统计，2008年照明电器行业出口增幅趋缓，灯泡出口同比下降50%，这里面有一定环保的因素（用节能灯替代灯泡）在里面。

闲聊茗茶之际，发现旁边有一箱从沈阳寄过来的灯泡，觉得奇怪。因为灯泡加工厂里没有沈阳的厂家，便问之何故。“国外粮断了，都来国内找食吃了。”陈君戏称。

诚然，作为大批量生产的灯泡产品，原本依然出口的突然转内销，谈何容易。没有市场销售渠道，销售量上不去，做出来就是库存。不走量是“死路一条”。倘若，想要走量，只能走低价路线，因为没有品牌。这样搞，成本又吃不消，这是在“找死”。 

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上篇博文“沙发”拥有者： 乔楚玉