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做营销环境变化的“先知先觉者”
(2006-10-13 11:24:24)| 分类： 营销管理 |
《销售与市场》10月上旬刊一则事件动态的报道引起了敝人的关注。题目是《广播变身“强势”媒体》。
数据证明论断
全国广播广告异军突起，呈现井喷式发展，广告额从2000年的15.2亿元增长到了2005年的38亿元，5年全国广播广告年均增幅保持在20%左右，位居传统媒体之首，广播已从“弱势”变为“强势”。
思维定势误导判断
市场营销学中有个经典理论——“4P”理论。“4P”中有个“promotion”，翻译成中文为“促销”。促销的实质是企业采取行动与顾客或其他社会成员、团体进行信息沟通，使顾客及社会各界对企业和企业的产品有全面、深入的了解，从而达到说服、影响顾客的购买行为和消费习惯。
信息从发布到接受有个过程，在过程中传递的途径即媒介或媒体就显得非常重要了。前面提到的“位居传统媒体之首”的“传统媒体”，我想大体是指电视、广播、报刊、户外广告牌。随着近年信息社会的进一步推动、网络经济的飞速发展，网络作为新媒体应与传统四强并列“五霸”，且增长速度肯定为“五霸”之首。
抛开“后起之秀”——网络不谈，提到“传统媒体广告增幅谁居首”的话题，在传统四强电视、广播、报刊、户外广告中，人们一般不会联想到会是广播广告。在思维习惯里，要不是电视，就应是报刊。电视无疑是传统媒体中最强势的，是形成主流舆论导向的重要工具。按理来说，应该是增长最快的。户外广告在近年城市市容管理中饱受冲击，自是排不上号。在不少人脑海中，这个年头哪个还听广播呀？广播广告能维持不下滑就不错了。
广播缘何“老树开新花”？
有专家指出，“移动人群引爆了广播媒体”。
以上海为例，随着上海机动车数量激增，同时带了副产品——“交通问题”，“交通问题”产生了‘移动人群’这一新兴群体。在这样的情况下，广播广告拥有了大量新增的移动人群的听众。据统计，上海机动车数量为200万辆，移动人群1000多万，移动人群占总人口的56.25%以上，并仍在不断攀升。
上海我是去过多次的，对其“交通问题”是有“切肤之痛”的。开车去沪办事，得安排好行程，半天能办两件事情就很满意了，期间至少两个小时花在路上。
且不谈上海了，就是敝人所居城市南京交通就很拥挤。前段时间，公司车子天线坏了，听广播有问题，司机跟我一提，我就说赶快修。
做营销环境变化的“先知先觉者”
作为营销工作者，分析市场环境是个很重要的环节。市场环境分析的准确、对市场具有高度敏感性，为作出更准确、更迅捷的营销决策做好铺垫，是很多成功企业的过人之处。
广播变身“强势”媒体这一深动的事例告诉我们做好市场环境分析的工作，必须要克服思维的定势。对营销环境发生的变化，要具有极强的敏锐性，把握趋势，从而作相应策略的调整。
知易行难。做营销环境变化的“先知先觉者”这条路漫漫其修远兮，营销战线的同仁须上下而求索。
数据证明论断
全国广播广告异军突起，呈现井喷式发展，广告额从2000年的15.2亿元增长到了2005年的38亿元，5年全国广播广告年均增幅保持在20%左右，位居传统媒体之首，广播已从“弱势”变为“强势”。
思维定势误导判断
市场营销学中有个经典理论——“4P”理论。“4P”中有个“promotion”，翻译成中文为“促销”。促销的实质是企业采取行动与顾客或其他社会成员、团体进行信息沟通，使顾客及社会各界对企业和企业的产品有全面、深入的了解，从而达到说服、影响顾客的购买行为和消费习惯。
信息从发布到接受有个过程，在过程中传递的途径即媒介或媒体就显得非常重要了。前面提到的“位居传统媒体之首”的“传统媒体”，我想大体是指电视、广播、报刊、户外广告牌。随着近年信息社会的进一步推动、网络经济的飞速发展，网络作为新媒体应与传统四强并列“五霸”，且增长速度肯定为“五霸”之首。
抛开“后起之秀”——网络不谈，提到“传统媒体广告增幅谁居首”的话题，在传统四强电视、广播、报刊、户外广告中，人们一般不会联想到会是广播广告。在思维习惯里，要不是电视，就应是报刊。电视无疑是传统媒体中最强势的，是形成主流舆论导向的重要工具。按理来说，应该是增长最快的。户外广告在近年城市市容管理中饱受冲击，自是排不上号。在不少人脑海中，这个年头哪个还听广播呀？广播广告能维持不下滑就不错了。
广播缘何“老树开新花”？
有专家指出，“移动人群引爆了广播媒体”。
以上海为例，随着上海机动车数量激增，同时带了副产品——“交通问题”，“交通问题”产生了‘移动人群’这一新兴群体。在这样的情况下，广播广告拥有了大量新增的移动人群的听众。据统计，上海机动车数量为200万辆，移动人群1000多万，移动人群占总人口的56.25%以上，并仍在不断攀升。
上海我是去过多次的，对其“交通问题”是有“切肤之痛”的。开车去沪办事，得安排好行程，半天能办两件事情就很满意了，期间至少两个小时花在路上。
且不谈上海了，就是敝人所居城市南京交通就很拥挤。前段时间，公司车子天线坏了，听广播有问题，司机跟我一提，我就说赶快修。
做营销环境变化的“先知先觉者”
作为营销工作者，分析市场环境是个很重要的环节。市场环境分析的准确、对市场具有高度敏感性，为作出更准确、更迅捷的营销决策做好铺垫，是很多成功企业的过人之处。
广播变身“强势”媒体这一深动的事例告诉我们做好市场环境分析的工作，必须要克服思维的定势。对营销环境发生的变化，要具有极强的敏锐性，把握趋势，从而作相应策略的调整。
知易行难。做营销环境变化的“先知先觉者”这条路漫漫其修远兮，营销战线的同仁须上下而求索。
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