·PC三强论剑中小企业市场

    本博讯 [S·H·E]报道：从一地碎银，成为一座金山，中小企业市场已经成为IT最热门的词汇。IDC数据显示，07-08年中小企业市场将增长8.9%，将贡献商用台式PC所有增量的58.1%。而PC厂商对中小企业市场的争夺凭添了这个夏天的酷热。

应用继续决定价值 

    先声夺人的惠普大张旗鼓地开始在国内市场的第一次暑促，全面促销商用和消费类产品，全力拓展区域渠道，夺食中小企业市场；不甘人后的戴尔摆脱传统直销模式，7月10日与香港伟仕签订战略合作协议，意图通过分销商接触以前直销渠道无法触及的市场，并紧接着于7月13日推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。而后发制人的联想，近日高调发布一年一度的扬天新品——传统PC三强再度齐聚中小企业市场。
    第三方数据显示，2006年联想扬天占据中小企业PC市场39.6%的市场份额。面对三强争霸的激烈挑战，联想广东分区商用渠道总监刘辛一表示，2006年联想扬天首次在业界提出“应用决定价值”策略，为PC业重新树立价值标杆。一年的实践证明“应用决定价值”策略完全适合中小企业市场需求，联想将继续坚持这一策略为中小企业用户服务，提供更加优质的产品。刘辛一说：“发展并完善‘应用决定价值’理论，是今年联想深挖中小企业市场，应对挑战的关键”。

合作依然占据主流

    一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。要在激烈的竞争中占得先机，产业链上合作伙伴的支持不可或缺。在扬天新品中，“培训中心”里的所有资源都来自顶尖的培训机构，而用友则提供财务通、商贸通软件。无独有偶，早前惠普也与SAP在广东试点推出助力成长型企业成长计划，力图为中小企业提供更全面的服务。同时，联想还借助了微软冀望开拓中小企业市场的便利，扬天新品全部预装了微软的Vista操作系统。
    此外，扬天将成为2008年奥运网吧的指定用机。刘辛一表示，这是联想在中小企业市场进一步扩张的良好机遇。而联想TOP赞助商的身份就为其进行奥运营销提供了其他厂商无法比拟的优势。此前发布的联想扬天科技奥运快车与联想的奥运火炬巡展以及火炬手选拔活动紧密联系在一起，再次拉近了联想与中小企业用户之间的距离。