祝贺李力刚老师在2022年01月21-22日广州广汽集团《谈判路线图》授课取得圆满成功！

李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦！

李力刚老师有着多年谈判销售经验，经过多行业和多岗位的工作锻炼，具有扎实的谈判销售知识，在谈判工作方面经验丰富，擅长研究枯燥复杂的知识，摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例，可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。

学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练，一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式，小组与小组之间相互竞争，现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享，全天课程学员们都听得很认真，没有一个打瞌睡，连主办方也觉得，开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

谈判充满着刺激、悬念、满足感，是一门艺术，是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量！全程爆点频出，学员们与老师的训练互动中了解了谈判的真谛！课程结束后，学员们久久不愿离去，围绕在李老师周围求知若渴，场面堪称壮观！

一次短暂的学习虽然结束了，学习中的每一个瞬间让学员不能忘怀！让我们带着课堂学到的知识吸收并运用，开启工作的新篇章，开辟未来新的里程！

学员见证：

课程结束，终于请到老师吃饭、我真的是太感动了，也真的要感激你一辈子，因儿子通过那天与老师的沟通，对他启发很深，对我也很震悍，因我这么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一个温暖的家，但老公、儿子、自己、都有不同的个性，都没有找到方式去调理，有时侯、痛苦的都没有活下去的勇气，自己、挣扎、努力、坚持、坚强、这么多年多不容易、流了多少泪，现在有缘份认识老师，这是上帝恩赐给我的缘份，我要感谢上帝、感谢老师给我的缘份，在以后的人生中，有老师的高明指导，我相信、我自信、我和儿子一定会有更美好的人生，千思万谢，还是要谢谢老师，老师你身上拥有的才华与精华对我们家太实用了，以后我会多打扰你、请教老师，太谢谢了！

谢谢李老师，课讲得让我很受益，通过听李老师的课把我的思路理顺了，很多事原来是这么干的，但缺少这种系统的设计，相信会学以致用，谢谢老师！

老师金句：

谈判高手一定要让对方感觉到赢。

梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。

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李力刚｜快速打造大客户成交课程报道

祝贺李力刚老师在2022年01月15日宁波《大客户营销与谈判策略》授课取得圆满成功！

人生无处不谈判，你会谈判吗？很多在面对谈判的时候，总是头皮发麻，对方一提要求就不知道如何解决？如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。

整个课程中，最让人感觉震撼的并不是像其他老师一样各种各种谈判招式，这没有一点用，因为学员记不住。如何通过有限的时间学会最实用的谈判，从本质上理解原理并运用，是老师对学员学习的最大愿望。带着这种震撼，开始进入谈判的神秘世界。

1、谈判前期布局

让你想要提出要求先要完成前期的准备工作，来布下一个局，首先通过先给，给对方带来利益，对方就会被你所吸引，通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息，接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、谈判的中期守局

1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件，要降也要对方提出。当摸清对方的底后，我方降下条件时，对方还是不同意，这就表明我们给对方的利益对方没有满足，这时就要继续给对方最想要的，当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求，当对方不同意后，需要有条件地交换成交的砝码。

3、谈判后期结局

通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价，而且是差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式，通过条件交换达成成交。

本次的学习让学员们获益匪浅，学完谈判后，将谈判与日常生活工作结合，通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。

学员见证：

本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。

学员反馈：本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式，但其实不然。在李老师的课堂里，老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论，结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉，让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法！之前我也有跟大客户在谈判时＂卡咳＂，最终无功而返！现在终于知道为什么？没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在＂卡咳＂阶段！原来我也要大而不是二！感谢有机会我还会再上李老师的课！

老师金句：

做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。

凡是不敢对别人提要求的人，都是认为自己是不能帮助别人的人。

只要客户有异议，就说明我们没给够。

四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。

客户永远要的是占便宜而不是便宜。

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祝贺李力刚老师在2022年01月05日常州快克智能装备《谈判路线图》授课取得圆满成功！

大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。

课程总体分三步

1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价，还价环节买家永远没有卖家精，可以用到心中有数的折中策略；心中没底，就不还价，而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价，自己不能主动降价。

2、中期守局：谈判进行到一半了，这时常常会用到请示领导的伎俩，请示领导需要对方提出，这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场，记住前文说的不能主动降价。

通过不断是探底对方，搜集底牌信息，最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。

谈判中出现异议很正常，通过给小：处理心情，给名和利和给大：处理事情，给价值和价格，然后再次大胆要求对方，这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况，要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时，对方还要提出要求，那么就需要对方也付出一些代价来等价交换，让我们的让步的价值。

3、后期结局：继续用一系列的红白脸，蚕食策略，让步策略，反悔策略，小恩小惠，草拟合同最后达成成交。

李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律，提升看待事物的新视角。

学习的时间总是短暂的，本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷，有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获，就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。

学员见证：

李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受：

1、想要做好销售必须先要做好推销自己，只有当客户信任你喜欢你后，才能顺利成交。

2、做人要低调，做事要高调。

3、在与客户交谈中学会语言技巧，给客户出问句及选择题，尽量简单明了。4、学会给客户保证，提高成交。

5、在销售中学会吸引客户，当客户感兴趣后才能认真交流，得到客户的需求，通过对此产品，摆出我们产品的优势，达到成交。6、学会借势，资源整合，达到成交。

7、产品销售中学会塑造产品价值。

这次特意来听李老师课程，以前从来不相信任何培训，偶然间网上看到老师的视频，就被吸引了，才发现老师所讲的，就是我在这十年的销售中所遇到的，而且我又告诉了我所有的朋友，让他们去观看，只我相信总有一天我会成功，正因为李老师让我对未来更加有信心，再次谢谢。

老师金句：

永远不在事发第一现场，不然容易被乱砖拍死。

凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的。

做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。

四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。

谈判的关键在于：收放自如，给对方施加压力。