北京时间11月2日消息，古巴雪茄在本土的销售价格近期预计上涨16-17%，所有的文件已经批准，前后酝酿好几个月。本土雪茄销售价格上涨会对当地有何影响，对全球雪茄销售是否有冲击，以及一些国内外雪茄销售问题，我们雪茄社特意连线目前常驻古巴的王政给大家做解答，王政是中国古巴雪茄第一人，也是中国雪茄烟斗专业委员会的会长。

　　问：古巴雪茄本土零售价格上涨16-17%，是全部品牌全部型号上涨吗?

　　答：有一种说法是平均上涨15%，不是说所有雪茄品牌所有型号都上涨，上涨的当然是一些热销的品牌和型号，一些不知名的小品牌不在上涨之列，或者涨幅没那么大。

　　问：古巴雪茄本土销售价格上涨，会影响古巴当地的雪茄销售吗?

　　答：古巴本土雪茄销售对象主要是海外游客。自今年疫情发生以来，至今古巴还住在封国状态，目前仅有少量零星的人道主义包机航班飞行，因此当地基本没有什么海外游客，雪茄零售几乎停滞。所以价格上涨，目前为止影响不大，本身也没有海外游客。

　　问：古巴当地雪茄店目前的存货怎样?

　　答：没海外游客，购买人少，库存多。且哈伯纳斯公司在古巴本土投放的高端货就不多，因为本地人很少去购买高希霸世纪六号等一些尖货，投放了也卖不出去。

　　问：古巴目前的疫情情况如何?

　　答：古巴的机场目前都处理封闭状态，但是有传言11月份会开放机场。截止目前为止，酒吧、夜总会、健身房等公共场所也处于关闭阶段，餐厅部分开放，但是限制堂食。

　　问：古巴当地的雪茄销售体系是怎样?

　　答：在古巴没有私人或者外企公司能够从事雪茄零售生意。贝壳公司(caracol)是古巴政府唯一授权获得零售业务的国有公司，它是哈伯纳斯公司在古巴的唯一经销商。贝壳公司负责在古巴境内寻找地方，建立店面，进行雪茄零售业务。

　　问：古巴当地不同雪茄店可以随意涨价吗?

　　答：当地的雪茄零售店都是国营的，全国统一销售价格，不能私自涨价。当然不排除一些高端客人会跟店里面的销售人员私下沟通，帮忙扣下一些高端紧俏货，然后私下给店员小费。尽管如此，但是店里面开出来的发票都是全国统一销售价格，不能随意涨价。

　　问：古巴当地雪茄零售价格上涨是否意味着全球的古巴雪茄价格也要上涨?

　　答：这个不一定，古巴当地价格上涨有疫情也有市场策略的原因。古巴本土雪茄零售价格上涨，只是古巴雪茄在全球一个地区或者国家经销商的上涨行为，并不一定意味着全球价格也会上涨。

　　问：古巴雪茄官方宣布每年都要上涨，您怎么看这个问题?

　　答：古巴雪茄每年价格都会上涨，其实他们称为价格调整。因为古巴雪茄是稀缺品、奢侈品，具有不可替代性，古巴雪茄每年的产量不到一亿支，市场处于供不应求状态，价格上涨是必然。

　　问：对于普通的雪茄消费者，你有什么好的建议?

　　答：对于古巴雪茄爱好者来说，要学会边养雪茄边抽雪茄。以前有一个惯常的做法是，同一款雪茄买三盒，一盒打开抽，两盒存储起来，感受不同时间段的变化。一般古巴雪茄存储3-5年味道会有明显变化。

　　问：感觉每年雪茄都在不停上涨，每个国家每个商家的上涨幅度都不一样，这是为什么?

　　答：这其实是与古巴雪茄全球销售体系相挂钩，可能面临多级不同程度的上涨。哈伯纳斯公司负责古巴雪茄在全球销售，各个洲有哈伯纳斯公司授权的独家代理商，最后才是各个实体店的零售商户。

　　比如太平洋雪茄公司是古巴雪茄亚太地区的独家代理，而英飞峰又是中国内地地区的独家代理，中国烟草公司通过三级的批发体系(烟草进出口公司、省级烟草公司、地市级烟草公司)，最终才将古巴雪茄送到各个地方的零售商户中。从哈伯纳斯公司到最终零售商户，每个级别都可能根据自身的情况调价，因此普通茄客会感觉每年都在上涨，而且涨幅比较大。

　　(雪茄社 小莜xuejiashe2)