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最近拉斯维加斯雪茄展正在举行，帝国烟草公司的总裁费尔南多-多明古兹亲临现场。帝国烟草公司拥有古巴哈伯纳斯公司百分之五十的股份，费尔南多与美国的茄友分享古巴雪茄品牌发展、烟草发展以及雪茄市场的发展策略。作为中国茄客，也可以通过这个了解一下古巴雪茄的发展。

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费尔南多作为与古巴烟草公司的合作方，一起参与开发营销古巴雪茄，所以相当熟悉古巴雪茄，从他口中透露出来的信息，或许是古巴雪茄最权威的信息。

他谈起在古巴六年多的时光，回顾古巴雪茄在2000年面临的挑战。帝国烟草公司完成收购之后，希望提高古巴雪茄的品质控制和农业进程。那个时期是古巴雪茄遇到严重的质量问题时期。

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“当我们开始合资的时候，古巴的情况并不太好，尤其是从质量的角度上看，”费尔南多介绍说，“品质是最重要的，我们支持古巴合作方加强质量控制。我们带来三个抽吸测试机器到古巴，因为抽吸问题是古巴雪茄最重要的问题。第二年，我们带来了300台机器，雪茄抽不动是最难接受的事。”

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话题转到古巴烟叶上，最近这几年的烟叶收成情况备受大家关注。“今年的烟叶收成非常好，使我们能够逐步改善并满足我们目前所需。”费尔南多透露。

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在烟叶中，大家最关心的是茄衣的烟叶，如果有大的茄衣烟叶生产出来，目前像双皇冠和丘吉尔款雪茄就不会如此缺货。“是的，这些大烟叶确实缓解了。烟叶的产量和质量都在提高。我们是奢侈品行业的引领者，这也是为什么我们重要是创造价值和创造产品。数量不是我们业务的正确指标。”

说到古巴雪茄，高希霸这个品牌是逃避不开的话题。高希霸是古巴雪茄王冠中的王冠。“高希霸是我们的旗舰品牌，毫无疑问是世界第一大雪茄品牌”费尔南多说，“它是目前最昂贵的品牌，也是品质最高的品牌。它不仅创造雪茄行业的奇迹，也创造奢侈品市场的传奇。它是我们最畅销的品牌，不是在销售数量上，而是在销售收入上。去年，虽然烟叶供应遇到困难，但是我们的业绩也在增长。”

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讲完高希霸品牌，古巴雪茄的蒙特、罗密欧、乌普曼、好友和帕特加斯也是大家关心的话题。“在单支销量，罗密欧和蒙特是销售最好的品牌。”费尔南多说，“但是销售额上，还是高希霸位居榜首。”

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目前雪茄的趋势是大环径大尺寸，古巴传统的皇冠、宾利等雪茄逐渐淡出市场。“美国是世界上最大的雪茄销售市场，美国的消费趋势会逐渐影响到世界其他地方。”费尔南多解释说，“七八年前，我们的雪茄最大的环径52,其他国家雪茄已经到54/56/58/60环径。高希霸周年纪念款第一次飙到60环径，是我们销售价格最贵的雪茄，这一部分正在增长。”

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作为美国茄客，最关心的无疑是何时在国内能合法地买到古巴雪茄。这是困扰大家60多年来的一个问题。“我不知道，没有人知道，我不想去猜测我们无法控制的事情。但是我们正试图通过逐步扩大烟叶种植以及雪茄工业能力来做好准备。这将是一个很好的机会，美国人消费了世界上百分之二的雪茄，他们对古巴雪茄非常了解，前景令人鼓舞。”费尔南多自信满满地表示。

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这次采访，在雪茄社小编解读来看，其实就是几点：首先，古巴雪茄很牛，真的很牛，但是由于社会的落后，对于产品质量控制很差，因此帝国烟草公司与古巴烟草公司在品质控制上下大气力。打开一盒古巴雪茄，抽到一根抽不动的雪茄的时候，我们都会说这个人撞大运。不过有目共睹，这几年出的古巴雪茄通常度来说还是不错。

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其次，对于茄友来说，有好消息。古巴雪茄跟着非古雪茄往大环径长尺寸的趋势走，其实也不能说是跟着非古的趋势走，这是跟着消费者走。目前的雪茄客，很多都希望叼着粗大的雪茄耍耍威风。过去，古巴雪茄最大环径是在56，但是在高希霸周年纪念款中首度飙到60环径。60环径有多粗，除以64乘以2.54换算成直径就是2.38厘米。

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再者，古巴烟草今年收成不错，未来几年的雪茄数量还是可观，尤其欣喜的是茄衣烟草收成。过去几年，茄衣烟草情况不好，因此这几年双皇冠和丘吉尔款的雪茄市场投放量很少。虽然茄衣基本不占雪茄的香味，但是茄衣却是比黄金还贵的烟草。茄衣烟草的收成比例是三成，刚过世的古巴烟草骨灰级人物罗宾纳将茄衣烟叶的收成比例提高到七成，但是说实话，罗宾纳雪茄的茄衣看着是比较糙。大尺寸茄衣烟叶收成不错，相信未来几年好友双皇冠、高希霸导师、罗密欧与朱丽叶的长丘、蒙特A等这些大尺寸雪茄将加大量投放市场，喜欢大尺寸雪茄的茄友来说该兴奋不已了吧。

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最后，出于私心，中国雪茄客还是希望古巴与美国禁运还是持续吧。本来古巴的雪茄就那点，要是美国这个庞然大物进来，中国雪茄客可能会更苦了。

（雪茄社 小莜 xuejiashe2）