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心理现象（十）折扣效应

(2020-06-28 16:41:40)

标签：

教育

情感

心理

文化

育儿

折扣效应，我们都应该经历过。商品打折，买多少送多少，储值卡充值等等这些营销手段让我们的消费者趋之若鹜。到底我们是赚了还是赔了呢？看完今天的文章你就明白了。

一般而言，消费者购买打折货品的心理是“我现在并不需要这件商品，但以后可能会用到，不如趁现在便宜赶紧买”，而商家的心理则是“虽然你以后可能会买，但也有可能不买，不如让你趁现在就买”。

这两种心理博弈中，到底谁欺骗了谁？谁吃了亏？其实都没有。对消费者来说，如果他未来确实必须购买这件商品，那么，趁打折买入就是最理性的消费；如果他对未来需求的预期是错误的，那么他就落入了打折陷阱。而对商家来说，也是同样的道理，如果消费者对未来消费的预期是正确的，那么无疑是商家亏了，因为即使不打折，消费者也会在未来的某个时间购买这件商品。

由此可见，折扣本身并非陷阱，真正的陷阱在于消费者自己消费需求的预期上。其实，在这场“折扣博弈”中，消费者有输有羸，而商家则只有羸得多和羸得少的区别，因为对商家来说，只要以高于成本的价格吸引到了客户消费，他就是稳赚不赔的。

有句话叫“冲动是魔鬼”！所以，对于消费者千万不要一遇上打折就觉得占了便宜，管它自己需不需要。我们依然要保持理性，认真考虑自己的消费意愿和预期。

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