这是L同学第三次换工作。之前的两次工作她都是搞定后才通知周遭亲朋的，只有这一次她跑来问我：“我要给想挖我的这家公司老板回一封邮件，有点拿不准，你帮我看一下合适不合适？”
我说好，就帮忙看了一眼，看了就直接傻眼，然后打电话骂她：“你脑子进水了啊，拜托，好歹也是执业8年的资深人士，怎么能写出这样一封邮件，还是给对方老板，有没有搞错？”
真不怪我说她——L在同一行业8年，换过两次工作，从一个助理做到今天的资深，经验丰富、执行果敢、成绩斐然，所以同在一个行业的竞争公司老板才希望挖角，为此给她开出了比现在薪酬高20%的待遇，邀请她加盟。不过L自己觉得这个条件不算太好，虽然她也对对方公司感兴趣，但她希望的是加薪35%，同时获得管理职位。这封邮件就是写给邀约她的老板的回复。
L的职务作品经常写得有理有据，说理清楚，查证细致，并且常有让人意外但合乎逻辑的判断，而这封信却让人看得惨不忍睹，完全不像L写出来的东西：她先是例举了对方公司目前存在的一些问题，然后认为自己的加盟能弥补这些问题，然后很委婉地表示现在的OFFER不算太理想，再然后说自己已经执业8年年近30物价上涨需要在管理方面的锻炼……然后就结束了。
我说我要是对方老板，收到你这封信，一定会觉得自己看错了人。吸引老板的是你的工作业绩和职业态度，但那是你的工作呈现，你面对的是客户和调查对象，现在需要面对的却是你自己。“我看了你的信，基本可以确定三件事，一你肯定没有对那家公司做仔细了解，二你也没有为这次跳槽做周密考量，三是最重要的一点，你平常很少对自己做梳理和总结。”
L一愣，沉默片刻后不得不承认，的确如此。
那三件事是她的信告诉我的。她虽然分析了对方公司的一些问题，但全部是在文字表述，完全没有图表、图示、数据等论据，而这是一个以数据整理、分析见长的行业，这只能证明L并没有花太多时间对对方进行审视。此外，虽然她的优势的确可以弥补对方目前的劣势，但是如何弥补、在多大程度上弥补、在多长时间内弥补这些问题同样需要精准的呈现，比如过去的工作经验中L的业绩在多大程度上提高了现在公司业绩、是花多长时间做到的，这些正是吸引未来老板的东西，也是她在跟对方讨价还价的最重要砝码，但是她却忽视了。
但是我个人觉得她最大的问题是第三点，年近30就应该聘用你吗？物价上涨就应该提高薪水吗？你需要管理经验就应该给你管理岗位吗？……这些东西是需要你用过去的业绩呈现去换取的，而以拉家常的口吻来表示对OFFER的不甚满意，实在是不够专业和职业。
在对待薪水和岗位要求这件事上，我更希望L能够开门见山，直接告诉对方她希望的薪资。这是一个对职业回报的正当需求，L之所以理不直气不壮，恰是因为她在前面根本没有拿出能说服对方甚至说服自己的理由。对待管理岗位也是一样，L首先得让对方知道，自己是有管理经验的，在过去带过团队、多少人的团队、业绩如何等等，所以希望跳槽到管理岗位，对方自然会明白平级跳槽对L来说没有吸引力，这哪儿用得着提年龄物价啊，跟那屁的关系都没有！
这些问题都说明L在工作之余很少自我整理，而这是工作到了8-10年这个阶段必须要做的事情，因为这时候的我们已经渡过了工作之初自立的物质需求，迟早要面对职业的追问：我们究竟要做什么样的工作？我们究竟怎样才能做到想做的工作？过去的每一个案例、每一件工作，对我们来说都是财富，不仅有闪光点，还有教训。不仅需要总结，还需要反省。只是这两个问题很多人都是在想，而做成了另外一个样子。这一点最后L自己也承认，她对客户或者项目一贯穷追猛打，但对于自己却很少刨根问底，一旦触碰到自己不愿意面对的事情立马主动回避，现在她需要面对换工作这样必须直面自我的情况，立即就手足无措。
工作的确是人生中最大的一场游戏，重要的是游戏的心态，而不是游戏的做派。
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