今天我跟大家分享一下我在BNI两年的一个感想。

一、初心：

      从哪里说起呢？就从我加入的加入BNI宝泰的初心说起吧。2017年11月份，我公司的发展遇到了瓶颈期，当时的我忙于公司的各项事务，但好像各项都做的不好，员工、客户都有这样那样的问题，我当时觉都睡不好，都快抑郁了。那时候，刚好有个朋友说，我带你去一个地方，应该对你做生意有帮助。出于对他的信任，我说好啊。朋友是我的邻居，他一早开车来载我，是他到我家楼下打电话给我，我才起床的，当时早起对我来说是很困难的事。

       第一次来BNI的早会，我发现这里的人都那么热情、积极、有正能量。有点出乎意料，我自己睡眼惺忪的，但还是被大家的热情所打动了，所以想想我们现在的嘉宾，你知道你的热情对嘉宾有多重要了吧，我们大家都可以换位思考一下，你第一次做嘉宾，来到一个陌生的地方，都是比较拘谨，有陌生感的，这时如果来宾都能接纳他，都能热情的对待，这一点非常重要。

       但我这个人行事比较谨慎。我担心这么热情，是不是有什么异像（调侃一下），于是我并没有填表，跟朋友说，“我考虑下，起的太早了，而且每周都要早起，对我这个很难早起的人，太痛苦了。”后来又过了两周，我朋友说再来看看感受一下，这一次是在引荐环节吸引到了我，我想可以做到生意啊，于是我决定加入。

       接下来安排面访，当时来面访我的人，是我和行业相关的一个人，面访流程跟大家一样，走完流程。我就被否决了，就是因为面试官，说我的业务跟他行业冲突，我后来有专程去拜访这个面试官（他现在是这个分会的主席）。其实我们业务上有区别，冲突并不大的。但他还是把我否了，我很不服气，让你们后悔去吧，失去了我这么优秀的一位会员（调侃一下）。后来他们分会越做越小，我想这跟分会的委员会如何看待会员，如何看待行业冲突，是有关系的。所以我做了两届的MC，在面访这个环节，我都会比较、综合考量，只要这个会员行业冲突不大，行业可以细分，而且会员又比较优秀，或者有优秀潜质的（比如像我这种比较有潜质的，调侃一下），我都会引导加入，因为虽然可能有一点点竞争，但这不重要，重要的是大家能合作、共赢。

二、跳出自己的舒适区

       接下来他们分会把我推荐到宝泰，我找到LION，那时候宝泰正在筹备期，我没有犹豫就加入了。一开始我跟现在在座的新会员是一样的，我是很孤独的，因为一个人也不认识，觉得每天要介绍自己20秒，觉得我需要这么做吗？我大小也是一个老板，不需要这么宣传吧，我当时有这个感觉。再接着我决定试一试，也要勇于跳出自己的舒适区，也决定让自己清空，DAY1的心态，在我深入了解了之后，我才发现原来BNI是一个非常科学的系统，运用大数据、不断精进的一个强大的系统，而且已经运转了34年，会员超过26万，你想一家公司能有多少人，BNI能在三十多年发展成这么壮大的一个系统，他一定有值得我学习的地方。于是我决心改变，深入的跟随系统去学习。

        大家知道，我们都是从小学生、中学生、大学生一步一步走来，进入社会做员工、经理、或者分公司总经理，一路走来基本都有人带我们学习，应该怎么工作。但我做到老板了，发现没有人教我如何做一个老板，这个世界没有人教你怎么做老板，你们有吗？虽然有很多的总裁班、EMBA什么的一系列课程学习，但感觉还是不落地，而且这个系统还是有考核机制的，有监督机制，就是什么？————七大核心价值，五大元素。那么通过科学的这些学习工具，我们把这套东西学到手，然后运用到自己企业的管理上，是非常有价值的。

三、收获

        我把这些学习到的这些系统化的工具，运用到公司的管理上，也不是完全的套用，是结合公司的实际情况，找一条属于自己的方法，对公司管理就很有帮助。而且有这样一套系统后，我发现我不用担心了，不担心员工的流失，因为我有应对的方法，来解决这个问题。我也不担心客户了，我有更多的渠道去获取客户。我也不担心公司缺了我会不正常运转了，因为我培养了我的备份。虽然我这两年来在生意上的收获没有咱们廖主席那么多，这个跟行业特性有一定的关系，跟我公司所处的阶段也有一定的关系，但是我在个人的成长上，我可以早起，而且很享受早起，我喜欢跑步，而且跑步的喜悦只有热爱跑步的人才能体会到。我心态更加的积极，我行动也变得更加积极，我了解了不同的行业，在跟客户沟通上，客户会觉得你好像什么都懂一点，这些都是我来BNI之前没有想到的，但现在证明非常有价值的收获。而且我也觉得我们都需要不断学习，不断更新自己，终身学习，你的段位才会提升，才会看到不一样的风景。

        大多数人都需要有个监督或者督促，当然不排除有些人本身就非常自律的，但我做不到。比如跑步，我自己也会跑步，但没人监督就会不够坚持，现在我加入跑步群，必须每周打卡跑步，慢慢也就成了习惯。现在我每周跑三次，每周二、四、六都会跑步，一周的跑量是20公里。这就是什么？一个人可以走的很快，一群人可以走的更远。

        所以呢，我觉得大家都需要打开一下自己，每个人来BNI的初心不同，但不管什么样的初心，我们既然来了，既然花时间都做了，不妨做好一点，这就需要我们积极一点、主动一点，不要有什么顾虑，快速的融入到我们宝泰来。我们老会员，也愿意敞开双手，欢迎你们的到来。

        让我们一起，让宝泰更好，让我们大家更好！谢谢大家！