2006，伙聚创业路（上）！

 

2006年代最后一天，总结和展望，很形式。几年的生活被BLOG改变了，准确的说应该是被自己写的BLOG改变了。05年12月30日的文章，2006预言：3G将为WiFi做嫁衣，06年1月6日的文章，白日梦：从SKYPE做WIFI电话谈起，06年2月21日的文章，关于小区网络的胡思乱想，这3篇文章完全改变了我06年的生活。我06年开始了关于WIFI的创业旅程，伙聚WIFI公社。

 

非常感谢老蒋，一个对互联网技术有着深刻理解的朋友，力邀我做WIFI这件事情。应该说我根本没有信心，这和后来我和很多朋友谈到我做的事情时他们的反应一样，很好的事情，但是很难。4月的一天，在万圣书园醒客咖啡，老陈、老蒋和我，我们谈论互联网过去的10年和未来的10年，最终我决定投入WIFI这场豪赌。从10年的大尺度去看，什么事情都可能发生。五一从巴丹吉林沙漠/额济纳回来，离开了天下互联，开始了慢慢创业路。

 

思路上，开始时是学FON。WIFI是件不容易做的事情，没有大把的银子没法做，当时学FON原因很简单，我们不知道怎么做，所以先学习，先想办法搞钱，这是一个很朴素的想法。很快，我们把伙聚网www.hoju.cn搭建了起来，6月我们就可以开始提供和FON一样的服务了，FON也很快有了反应，他们的创始人说我们在COPY他们。是的。但我们很快发现，我们不能在FON的方向上继续走。应该说，从这时候开始，我们开始了真正的创新，我们开始按照自己的理解做WIFI。

 

创业，很多时候总在考虑创新本身，其实，很多时候好的模式都是被逼出来的。FON的模式遇到了瓶颈，我们这样下去就变成了讲故事，没有效果，很危险。7月我们开始在酒吧和咖啡馆这样的地方铺设热点，我们管他们叫第三场所，大家除了在办公室和家，另外的一个地方，这个地方的数字化还是空白，WIFI是一个很好的圈地手段。这个想法并非是我们的创新，这是后来想的，当时的想法就是把热点数字做上去。现在看，我们有了将近400个场所，在后海MESH覆盖，回头看，不容易。

 

8月，我自己踩点，最早的盒子咖啡，博客吧，过客，从认识的地方开始。我们发现，北京的很多酒吧都已经有了WIFI，其普及程度另我们惊讶，当时的心情很颓废，我们还有机会么？他们为什么需要伙聚的服务，而不是自己的？PLACESITE的水井概念（村民因为都要去打水，水井变成了一个最原始的BBS），最终我们把它给酒吧讲明白了。大家需要一个圈子，就好比很多酒吧都有日记本，都有一个留言墙。我们就是提供数字化的日记本，留言墙。我们利用WIFI的物理特征（只能在酒吧范围上网），那么在这里玩的肯定是来过酒吧的人，是熟客。我们把FON的模式改成经营一个LBS的SNS。

 

事情开始突破。上个月，我们和SOFTBANK BB的第五号人物，他们的技术总监TAKENORI KOBAYASHI讲我们的事情时候，他很诧异我们在3个月铺设了那么多热点，而且有这么创新的想法。他们有YAHOO日本，有无线网络，却没有在WIFI做出亮点。这都是被逼出来的。8月当我们铺设到几十个点时候，出了大问题，我们的很多场所访问不了SINA和MSN，很多酒吧不断投诉，一些酒吧拆除了我们的热点（我们客户都是原来有WIFI的）。我们分析原因非常困惑，因为另外一多半的酒吧没有任何问题。给我SINA网管的朋友电话，他们也非常困惑。当时压力非常大，当时除了加班，跑现场，团队互相鼓励，我能做的就是在XBOX360上每天杀几千人，N3真是非常棒的游戏。胡隽辉，我们的技术负责人，我们的运营负责人陈宇枢，关键时刻决定重写路由器程序。这简直是不可能任务，我们要去现场安抚酒吧老板，要发展新的点，300个点的业绩目标就是生存的理由，我的推广负责人刘占宇承担着巨大的推广压力。我们的风格就是坚决的执行力，不行，要么大家一起完蛋，要么谁不行谁滚蛋。现在在别人的夸耀下回想当时的日子，这就是创业。

 

我们最终挺了过来，3周时间靠重写路由器程序解决了问题，甚至，我们改进了接入体验。小胡，业余围棋6段，曾经的最早的校园网的建设者，小陈，北邮的，名校中非常敬业的家伙，在很多的“低素质”酒吧老板面前能够任劳任怨，小刘，地面推广专家，他的推广速度竟然没有受到影响，他用很中国的办法对付了那些老板。创业需要坚强的团队，我想我们有，我们有NB的家伙！伙聚后来得到了很多电信圈人物的关注，和我们团队的工作是分不开的。后来SINA的问题终于发现是一个路由器安全问题，当SINA的大兰给我电话解释这个问题时，我已经度过难关。

 

老陈当时对我说，做互联网就是做品牌，什么时候我们能从不认识我们的人那里听到伙聚，我们就迈出了第一步。在北京，我们做到了。WIFI，一个在IT媒体出现频率很高，但是大家都不敢玩的事情，我们玩了，而且我们玩出了精彩的第一步。几个月来，不断有VC通过我们的总机找过我们。我们知道WIFI是一个慢慢长征路，我们离我们的目标还有很多距离，我们的很多计划还没有付诸实施。如果说创业是做事，创造的做事，我们现在有了深刻的理解。我们要做成那个样子，然后我们才去要这个钱，而不是靠概念去唬人。
（待续）