加载中…创业者应该回答的三个基本商业模式问题
(2011-09-11 23:40:50)
标签：
创业商业模式财经 |
分类： 创业观点 |
每天看到有许多热情的朋友想要创业。不过，看来看去，感觉许多是基于自己的一腔热血，或是来到创业邦想要寻找创业伙伴或是天使投资者，却吝于分享或是回答三个最基本的商业模式问题：
- 为什么客户要付费买你的产品或是服务？你是否已经锁定第一批会付费给你的客户？这个问题很基本，也对希望以互联网为事业基础的创业者很棘手。你必须诚实回答自己，你的客户可以从你的产品/服务获得什么价值。例如，你希望建立SNS，面向用户，又提供用户免费使用，而寄希望于广告主。这样的价值模式，就非常间接。你有把握广告主会付费给你吗？或是，你希望建立一个SNS社群，例如这个创业邦，而希望会员能够订购杂志，那么，如果杂志的内容多半可以从创业邦已经发布的网上内容相似，是什么独特价值让会员愿意付费买你的杂志？这样的价值组合模式，是否也过于间接了？将价值寄托于一个不可测的假设！再者，踏入一个自己从未经营过的事业领域，你手上是否已经掌握有愿意购买你产品/服务的既定客户？没有这样内定的客户，有几成可以成功启动经营的把握？
- 你要如何创造营业利润？这个问题是上个题目的更深化、量化。你的收入与支出活动，将牵动你的现金流。你的收入与支出的假设模式是如何的，现实吗？自己有能力控制码？你愿意提供一个进度检查表给投资者吗？
- 什么是你确实执行商业计划的关键元素？你掌握了吗？我看到创业邦里许多创业者所呈现的只是个创意，有些确实有些价值，问题是他还没有掌握可以成功建立的核心资源/人才/技术，而寄希望于透过天使资金的支持，以便可以取得这些关键的资源/人才/技术。那么，这样的组合模式可靠吗？记住，天使资金只能用来锦上添花，而不能用来雪中送炭。
创业，是个过程，很难跳蛙成长。有几分力量，做几分事。
喜欢
0
赠金笔
后一篇：失败为成功之母？