现代企业的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争；这是出自于奥地利管理大师德鲁克的名言。什么是商业模式呢？简单通俗的说，企业用怎么样的途径和方式来赚钱利润，并把这种方式概念化，这个方法和流程就可以简称为商业模式；

研究表明，很多企业能够持久的获得其它企业梦寐以求的巨额利润，是因为这些企业都有长久的与众不同的商业模式，好的商业模式可以增强企业持续竞争的优势，在赢得顾客和吸引投资者及利润创造方面形成良性循环，使企业经营成长速度快成长率高。商业模式创新属于企业最本源的创新。也是确立企业的市场领导地位和竞争实力。

离开商业模式，其它的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。商业模式决定企业的成败，所有成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的，例如（沃尔玛和国美以及利丰集团都是从很小的店铺做起的）。下面就香港利丰集团的商业模式来做分析。

案例分析：香港利丰集团的商业模式（供应链管理）

香港利丰集团成立于1906年至今已有100多年的历史，从一家传统贸易商成功转型为以供应链管理概念运作的现代跨国贸易集团。利丰通过全球范围内比较竞争优势，以卓越的设计，高水准的质量和及时送达提供给客户其它中间商无法提供的产品和服务，来实现集团利润最大化。

其中全球供应链管理是利丰商业模式中最最重要和最无可替代的，利丰最早的供应链中有十三个环节：从消费者需求、产品设计、产品开发、原材料采购、选择工厂、生产安排、付运安排、运输统筹、关税办理、本地分销统筹、总代理、零售、消费者；（这是利丰早期的商业模式）。

经过研究分析和创新，利丰把这些环节分为三个阶段，前期、中期、后期；前期包括对产品的设计、管理；中期包括原材料和其他部分的生产和管理；后期则包括对产品质量的控制和测试。

经过进一步的分析，利丰发现三个阶段的附加值是不一样的，前期和后期的附加值大，而中期附加值低，并且做中期工作的企业很多，竞争很激烈。例如：很多企业均致力于减省成本，但许多产品的制造成本已经到了减无可减的地步，如：一件商品在美国零售市场卖8元的话，其出厂价仅为2元，若要从生产成本减省10-20美分是十分不易的，然而从出厂价到零售价之间的6元中，要减少成本以增加利润，是一定可行的。

   对于这三个附加值比较后，利丰创新了著名的“软三元理论”（开始商业模式的创新），“软三元”包括产品设计、原材料采购、物流运输、批发零售、融资、信息和管理成本，利丰把前期和后期的高附加值放在总部香港，而把中间部分分放在全球范围内广大的合作伙伴，也就是说，利丰完成前期的设计和管理后，把中期原材料和其他部分的生产以及管理生产的工作交给供应商。供应商完成之后，利丰接手做质量控制和测试的后期工作，最后把成品交给客户，在这个过程中利丰的利润大约是6-12%，在这同行业中是非常高的。

   而为利丰完成中间阶段的供应商有7500家，在这个环节竞争激烈、利润微薄，但恰恰是这7500家供应商为利丰寻求全球范围内的成本优势，从而达到最后总体强大的成本优势。例如：一件羽绒服，产品设计在香港，衣外层在韩国，衬里在台湾，衣内层在中国大陆，拉链在日本，标签、袖扣钉和绳子都在香港，组装在中国大陆，最后的质量控制和测试在香港，利丰把握两端便控制了整个链条。

在运营方面：利丰是采用事业部的运作结构管理的，事业部经营2000-5000万美元的业务，部门的主管由供应商选择，是否出货等较大管理和运营自主权，上级行政部门为各业务部门提供后勤、行政、财务的支持，采取透明的奖金激烈制度，奖金上不封顶，奖金比例比同行高，当事业部的业务额度超过5000万元时，利丰就把事业部一分为二。

解析（利丰独特的商业模式）：利丰的成功主要在于对外部利益者和内部利益相关者的成功管理，对外部利益者，在7500家供货商中，有2500家是比较积极的，利丰的做法是占据供应商产能的30-70%，这样有两个好处：第一比例足够大，利丰作为大客户的影响力，保持对供应商的压力，供应商也积极性的保证利丰的订单要求，其二不能占据供应商的全部产能，以免让供应商产生依赖感，利丰因此可以获得核准的灵活性。对内部利益相关者：利丰运用以大公司一样思考，以小公司一样行动的理念，正是通过这种较大的经营自主权和具有吸引力的奖金制度以及巧妙的控制方法，利丰有效的挽留核心高级管理人员，这些人员的流动性极低，为利丰发展奠定了坚实的人力资源基础。

综述：商业模式是难以模仿的，利丰集团通过确立自己与众不同的商业模式，特别是对供应链管理的设计，并用无与伦比的实施和执行能力，来提高行业的进入门槛，从而保证企业持续长久的利润。

商业模式的创新要思考三个问题，第一、不断思考谁是你的利益相关者，第二、要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”第三、要设计共赢的交易机构。

无论高科技企业或者低科技企业，最关键是你只要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致，那么任何企业都是可以成功的。