敢在风投刀尖上舔血的PPG老板李亮携巨款跑了？

    无店铺、无工厂、无分销体系，产品依靠OEM代工，销售依靠呼叫中心。33岁的李亮在2005年底创出的PPG模式让业界眼前一亮。华盈创投、集富亚洲等VC的加入更使其底气十足，巨额广告的投入，让PPG的衬衫品牌在上海、北京等一线城市家喻户晓。

    PPG在今年3月曾信誓旦旦，将在今年年底启动纳斯达克上市，9月，就在管理层相继离开的时候，李亮又高调表示，公司已再度引进美国著名百货公司1亿美元的战略投资，在金额上已与在公众市场募资金额相差无几。圈内则质疑，在金融风暴期间，其不太可能从美国获得如此高额的风险投资。

    今年9月就传出李亮开始“玩儿”失踪了。“李亮携款逃了，大概是9月底，估计带走2000多万美金。”知情人士说。眼下，李亮正成为投资方和供应商的共同找寻和“通缉”的对象。近日当有记者拨通批批吉服饰 (上海)(简称“PPG”)CEO李亮的直线时，工作人员再三肯定地说：“我们这没有叫李亮的人”。

    据一位熟悉PPG的互联网高管描述，李亮常常开着劳斯莱斯、法拉利去见客户，还买了豪华私人游艇，以显示公司和个人实力，并且非常会玩，个性张扬，他根本没有创业者的务实、低调和勤俭。PPG的混乱是早晚的事。

　　一个上海“小赤佬”的故事

　　李亮，英文名字David Lee，PPG的创办人及CEO，今年33岁，上海人。作为少年留学的先锋，李亮从高中阶段起即在美国生活。随后进入纽约大学。成立于1831 年的纽约大学(New York Univeristy，简称NYU) 是全美最大的私立大学之一，地处纽约市中心，距离“唐人街”颇近，拥有全美最好的美术学院，

　　李亮从纽约大学毕业后，进入邮购和网络直销服装公司Lands/ End(蓝衫公司)工作。成立于1963年的Lands/ End同样涉及销售衬衣之类的男装，不过更为著名的是，1984年推出的女性泳装专刊，从1995年起，Lands/ End开始尝试网络销售。该公司的一项创新是推出了网上导购员，导购专家可以通过聊天方式来协助顾客找到自己想要的商品。

　　Lands/ End于2002年为美国百货业巨头西尔斯所并购，涉及的交易金额为19亿美元。西尔斯则从1888年起步于邮购业务。当时有评论认为，西尔斯获得了一个全国公认的著名服装品牌。

　　李亮的头衔是首席采购代表，后来是亚太地区采购部副总裁，在其官方网站的个人介绍中强调：李亮在这一职位下拥有独立采购团队，负责管理和检验采购进程，同时对多个国家的供应商进行采购管理和质量监控。

　　Lands/ End的众多商品都是在中国以低廉的价格规模化采购，然后再贴牌销售。这一具体的工作经历给了李亮随后创办PPG最初的理论基础。 

　　李亮于2004年回到国内，然后是调研国内零售业，以及同相关厂商建立联系，并到全国20余城市考察市场。2005年，李亮开始尝试，通过目录、电话和网站的形式直销男式衬衣。

　　男装直销：邮购实际上是非常成熟的销售方式，直销规避了服装流通重要的铺面成本，而供应链的缩短，也使厂商更灵敏应对需求，从而避免大量打折以处理存货。但邮购在中国市场一直处于不温不火的境地，并没有给消费者很主流的印象。

　  在上世纪90年代末期，全球第一大和第二大邮购公司，总部均设在德国的Otto(奥拓)和Quelle(客万乐)都尝试过在上海展开销售，但是进展缓慢，原因很多，但是它们均把女装作为主打，从逻辑上说，女性顾客更容易接受目录销售的方式，但是女性顾客的消费偏好难以把握。那么反过来男装直销呢？这个思路以前在中国市场没有人做过，实际上男性对服装的容忍度要比女性高得多，会较少强调购物体验之类的感性诉求。但这需要有足够多的初次体验，而打动人们作出尝试的唯一方式，就是足够便宜的价格。事实上，衬衣对男性来说，体现了高度的适用性，一年四季都需要。如果价格低至65元，那么几乎可以囊括所有的消费群体。

　　于是李亮开始编撰了一家“衬衣戴尔”的商业故事：“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”

　　“今天一个传统服装行业，至少需要90天的库存，这就是他们赚不到钱的原因。”李亮强调，“我们大部分的产品都能做到10到14天的库存周期，我想这已经是全球范围内最优秀的数字。但是7天仍旧是我们的目标，我们会在2008年努力达到这一目标。”

　　一个“理想商业王国”的官司

　　2007年7月《财经时报》发表了题为《互联网隐现欧典式假洋品牌企业》一文，其中披露：

　　PPG前身为上海佩吉电子商务有限公司，该公司成立于2005年，注册资金为50万，法人为李继光，实际控制人则是其子李亮，并不存在任何外资背景。2006年下半年，李亮注册了一家新的公司，也就是现在的批批吉服饰(上海)有限公司。

　　当时PPG官方网站Yesppg.com的文字表示，PPG中国是全球母公司、位于特拉华州的PPG在华投资的全资子公司。

　　2007年，在资本方的强烈要求下，PPG也在有意淡化其跨国企业的背景，并强调自己是中国本土的男装衬衣直销企业。但是人们发现，PPG的电话销售依然喜欢将美国独资公司的身份挂在嘴边。PPG一位男性销售代表在电话里曾向咨询的消费者表示，他们的PPG来自美国，与生产涂料闻名的美国PPG工业公司同属一个母公司。无疑，在运营初期，PPG的行销显然是过于“进取”了一些。

　　与相关企业一连串的债务纠纷是2007年以来PPG的另一个致命“穴点”：PPG的官司主要有三场，同上海唐神广告有限公司，以及同两家制衣企业，江苏虎豹集团和卓越织造。

　　2008年1月《21世纪经济报道》报道：上海唐神广告有限公司代理律师俞建国表示，PPG前身——上海佩吉电子商务有限公司与唐神广告签订广告合同，委托后者投放“PPG”电视广告，合同总金额为人民币100万。广告播出后，佩吉仅支付7万元，余款一直未付。

　　“由于他们一直拖欠我们的广告费用，目前PPG的两个商标PPG和YES！PPG已经被我们通过法院进行了查封。”

　　2008年1月《上海商报》报道：“我们是在和PPG打官司，因为他们拖欠我们的加工费，案子还没有结束。”江苏虎豹集团外贸业务部有关人士告诉记者。但对于具体涉及的细节和金额，该人士称原负责与PPG联系的业务员已经离开，并拒绝透露更多情况。 

　　至于同卓越织造的官司，李亮说，此前，卓越织造方面曾为PPG加工了21万件POLO衬衫，但由于PPG方面认为这些衬衣严重缩水褪色，因此他们拒绝接收。据《新京报》报道：上海第二中级人民法院已于2月29日判决PPG与其供应商卓越织造纠纷案中，PPG胜诉并获得卓越织造200万元人民币赔偿。

　　一家公司有一些诉讼要应对，应该说也不奇怪，是非问题也要具体分析，但是短时期内大量的官司缠身在一个初创企业身上，对这家公司的前景无疑使人产生了许多疑问。

　　VC刀尖舔血：咋借要咋还吗？

　　PPG实际上幻象着“空手套白狼”的原始经商冲动，一方面它依托于中国制造，分销系统与代工工厂对应处于产业链的高端。另一方面，衬衣又对应于中国庞大的人口基数。诸如网络游戏这样对应于庞大人口基数，同时人均消费又有限的业务等，此时已经忽悠了华尔街VC们的认可。

　　2006年第三季度，PPG获得了TDF和JAFCO Asia(集富亚洲)的联合投资。TDF风险投资有限公司(Venture TDF)是总部位于新加坡的风险基金管理公司，其前身是成立于1995年10月TDF管理有限公司。投资倾向于高科技公司的初期启动阶段，投资额一般在50万新币到300万新币之间。

　　集富亚洲于1990年成立，目前已经发展成为一个以亚太区为主导的投资基金，集中投资于中、早期高増长企业。较为知名的项目有，3721，玺诚文化传播。

    2007年4月，PPG获得了第二轮投资，除了第一轮的TDF和集富亚洲追加投资之外，还引入了KPCB，KPCB公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers)成立于1972年，是美国最大的风险投资基金。KPCB是Google最初的投资商，这并不让人奇怪，因为它也是网景最初的投资商。投资PPG也有对应的逻辑，KPCB之前投资过亚马逊。

    今天这些VC的大师们面对人去楼空的PPG不知还有啥想法？正如美国IDG公司熊小鸽说的那样，“VC是什么！VC是是嗜血的狼！”今天“狼们”失去了到嘴的肉将做何感想那？虽然有江湖上的那句话：“在道上混早晚都要还的”来做些安慰，但你们一定觉得在中国做事“真的不好玩儿”了吧！