思路与出路

 汉科

最近没事翻闲书，有二则寓言故事讲的道理觉得挺有意思，不妨看一看：

让别人有饭吃

从前，有一个小孩整天吃不饱，就去问神仙，神仙说，这好办，你跟我去一个房子，看一下就知道如何吃饱了。于是，小孩就跟着神仙来到一个大房子里，左右各一间，打开左面这间的门一看，里面摆着一张长长的桌子，桌子上放着鸡鸭鱼肉等丰盛佳肴，一群人拿着筷子夹菜，但筷子足有三尺长，只能夹到菜，却无法送到自己嘴里吃，一个个饿得面黄肌瘦，不知如何是好。他们去另一间，门一打开，里面同样的摆设，只见这群人你夹菜给我吃、我夹菜给他吃，都有饭吃。

 这则寓言告诉我们：天堂与地狱仅一“墙”之隔，如果我们观念不转变，只想到自己就会没有饭吃，如果我们想到别人，让别人有饭吃，我们也就会有饭吃。新型的企业关系也是如此，只有让别人赚到钱，我们才会赚到钱，只有让合作赢利我们才会赢利，一成不变，只想到自己赚钱的企业路会越走越窄，最终会没饭吃。 

和尚与梳子

据说，有一个生产木头梳子的工厂，找了四个推销员，并指定他们到庙里去推销梳子。第一个推销员回来说一把没有销掉，他告诉老板，和尚说，“我们没头发要梳子有什么用啊！”。第二个推销员推销了十把梳子，他说：“我对和尚们说，梳子的功能不仅是梳头发的，用木质梳子经常刮刮头皮，可以止痒、活血、明目。”第三个推销员推销了一百把梳子，他对和尚说，香客来叩头，头发总是很乱，不如在庙里摆一些木梳，方便客人。第四个推销员回来带回来一个大订单，他说：“我直接找到方丈，对他说，梳子不只是用来梳头的，在上面刻上字就会增加它的附加值，比如，你方丈在书法界是名人，题上“积善为本”“佛在心中”，做成纪念品，在庙里就可以出售了，于是，第三个推销员与寺庙签订了订单，进行批量生产梳子。

 这则寓言告诉我们：解放思想很重要，尽管市场空间是有限的，但是，市场潜力无限，只要我们敢想，敢为，市场是可以创造的。第四个推销员他看到了更广阔的市场，把梳子包装后，赋予崭新的文化内涵，树立独特的品牌概念，作为礼品、纪念品出售，创造和扩大了市场。