换个思维看蓝海

汉科

  所谓的蓝海，指的是未知的市场空间，它是充满诱惑和梦想的一片广阔的蓝色海洋。

  最近和一个朋友喝酒，席间，朋友说，他把儿子送到日本读研去了，我说，在国内不是一样读吗？

  他说，国内的研究生产品都是在一个生产线上，导师，学校都近亲了，出来还是一个近新产品，让孩子出国，学习不是主要的，主要是转变观念，因为他可以跳出体制内，接受人家的新思想、新理念，这对孩子的成长大不一样。我想这个家长的孩子不管是回国还是留在国外发展，都会找到属于自己的蓝海。

  人生也罢，社会也罢，有些道理是等同的，有时，换一个角度，变一种思路，看问题的结果和对未来的发展都会不一样。

  这次没事闲来，到鸡西经销部转了转，安顿好吃完饭后，到经销部看了看，觉得怪了，只有五员大将，几间租来的办公室，现在人均销煤已达到20万吨了，20万吨煤变成利润人均会创造多少价值，业内人一算都清楚。

  我终始在思考这样一个问题，鸡西经销部为啥现在煤炭销售干到100多万吨，成为四个经销部完成任务的领头羊？

  部长董玉鑫告诉我，思路决定出路。企业赢利因素很多，但最主要的是转变观念。

  他说，2007年刚成立时，面对煤炭经销不知道怎么找市场，只好向集团要指标，要任务，伸手要饭当然日子不好过，于是，逼着我们去找市场，找客户。

经过几年的跑市场，在市场中摸爬滚打，市场教会了他们转变观念。董玉鑫说，企业要想扩大发展，不能等着人家给饭碗，要主动自己找饭吃，现在直销户占到了他们煤炭销售总量的70%。有了自己的客户就等于有了销售的主动权，命运就会掌握在自己手里。

无论企业大小，丛林法则是一样的，“物竞天择，不进则退”，这就要求我们适应环境，不断创新。“思路一变，企业就活”，这一法则已被多少成功企业所证明。

 转变观念对于龙煤集团这样一个国有航母尤显重要，最近张升董事长说，龙煤集团已经走了7年的历程了，但是，我们的产量规模、内部结构、帮工的幸福指数，没有大的变化，而且和行业内其他企业相比，差距还在拉大。其根本原因是我们思想不够解放，观念落后。

 面对不断变化的市场，这就要我们第一要务是要解放思想，转变观念，由单一煤炭贸易向贸易实体并重转变，由单一的煤炭产业向煤和非煤并重转变，由单一国有独资向股份制多元化转变，想别人不敢想的事，做别人不敢做的事，只有这样，才会把瑞隆能源带进一片蓝海，在未来的海洋里破浪前进。