吴淑平答《中国商报》记者郑立华问

    商场如战场，职场、情场亦如是。步步圈套、处处玄机，不是战场却比战场更严酷诡谲、风云激荡。著名青年作家、《连锁风云》作者吴淑平以丰富的阅历和独特视角，对当下连锁商战的描绘逼真而入木三分。为此，记者近日专门采访了他。

连锁店不赚钱也要开

　　中国商报：请谈谈连锁企业的经营秘诀：为什么有的连锁店明明门店不赚钱，却还在一家一家地开下去？
　　吴淑平：有三个原因，一是要拓展地盘，二是为了起连锁效应，三是为了上市而制造红火的效应，以便圈钱。

　　中国商报：您的《连锁风云》里写的主要是深圳玩具行业，能否谈谈，经过这次金融危机的冲击和洗礼，目前，深圳玩具业情况如何？
　　吴淑平：深圳玩具行业受经济危机的冲击不大。高档玩具是有钱人的子女玩的，富人的思维跟穷人的思维不一样。他们为了让小孩认识一种动物，可以花掉1000元的玩具费，这是贫困山区一个家庭半年的生活费。

　　中国商报：您曾经主持、策划过几十家连锁店，有什么切身经验和体会？
　　吴淑平：很多人以为我只做过媒体，或者只知道我会写书。其实我做连锁店的时间近5年。我还做过股票操盘手，这是第一次公开，呵呵。开连锁店的经验和体会肯定有很多，但不知从哪说起。总之，朋友要开店，通常都会找我帮忙去看店，我给的意见肯定不会差。

　　中国商报：商场上的战争也是人的战争。你描写的商战给人的感觉是更能激起人性中阴暗、丑恶的一面，比如勾心斗角、瞒上欺下，等等。揭露和讽刺，这是您写作本书的目的吗？
　　吴淑平：不是。只是要真实地反映职场与商场。

　　中国商报：您做过媒体，也做过企业，至今仍是媒体人。您说企业如果“媒体利用得好，你就站在舆论的制高点，掌握了话语权”，从企业的角度说，怎么与媒体保持良好的关系？
　　吴淑平：其实这是个商业秘密。100个商业高手有100种利用媒体的方法。既然说是利用，就有正反两面。反面利用比正面利用常见。因为反面利用者敢于花成本。
　　比如，牛奶业刚兴起的时候，一些牛奶企业买通了某卫生组织，再通过这个组织的口，在媒体上大肆宣传，什么“每天一杯奶，强壮一个民族”，几乎把中国人洗脑了，很多家庭天天早晚喝“牛奶”。其实，从后来的报道看，那些所谓的牛奶里，不到十分之一原奶，除了水，就是三聚氰氨、香精、乳化剂、增稠剂，一些小资的家庭，整天以为自己很小资，其实他们每天都在吸食有害物质。如果不是三鹿奶粉事件，这一谎言不知道要忽悠中国人到什么时候。
　　媒体和企业的关系？如果要说好听点，有几十种说法，但都不准确。如今的许多媒体，不是大众舆论的喉舌，通常只是充当婊子的角色，媒体和企业的关系很多时候只是嫖客和婊子的关系,谁给钱就给版面，不给钱你就只能看着干着急。

　　中国商报：在您笔下，慈善机构怎么成了企业树立形象、乃至操纵资本的秘密渠道？
　　吴淑平：在道德沦陷的当今，很多慈善机构并不是我们想像的那么慈善。我曾经采访过深圳某慈善机构的女副会长，她亲口告诉我，他们每次搞完活动，都去酒店娱乐,甚至搞色情活动。他们其实把做慈善活动当成是自己的人际交往和娱乐活动，却打着慈善的幌子。有的慈善机构接收捐款后贪污了一大部分。
    慈善机构目前成了一些超级富商操纵资本的秘密渠道，最典型的要算美国的比尔·盖茨了。当比尔·盖茨宣布把自己的全部资产捐给慈善基金的时候，中国的许多脑残人士对其大加赞赏。殊不知，那家慈善基金会是他老婆和女儿开的，说白了，这是比尔·盖茨避税的合理办法，把钱顺利转到自己孩子名下。
　　许多国人不知道，美国遗产税的起征点较高，并按物价指数浮动。1999年的起征点为65万美元，税率实行超额累进制，最高税率达55％。比尔·盖茨这么大的资产，如果要转到他女儿名下，要被收取一半的遗产税，以比尔·盖茨的智商，他不会那么傻，只有走“慈善”之路才是上策。这样，即使以后拿出其中的5%来做慈善，也已经赚回45%了。

大学教材大都是忽悠理论

    中国商报：我发现您喜欢用一些现成的人名，当然，都是名人，比如以前的作品《商道门徒》里曾提到潘石屹，而这部书里又出现了司马南，是为了吸引读者吗？您不担心会引起麻烦吗？
　　吴淑平：请原谅我孤陋寡闻，我真的不知道司马南是谁，我起这个名的时候，根本不知道社会上有这个人，真的。

　　中国商报：有评论说，您的书可以作为大学毕业生和企业员工的培训教材，那么，您觉得能给他们哪些好的建议？
　　吴淑平：看我的《连锁风云》等书，可以学到现实中的职场生存技巧与商战谋略。而普通的大学教材，大部分是忽悠理论，没有实战经验，甚至是误人子弟。
　　大学生读书一定不能死读书、读死书，一定要在具体的社会工作中学习功夫，否则只能读出一个傻呆的头脑，即便是北大、清华刚毕业的学生，也有80%是傻傻的。

　　中国商报：有一段时间，您在北京经商，后来为什么没有继续下去，而是又回到深圳？在商业文化等方面，您了解的北京和深圳有什么不同？
　　吴淑平：2007年我在北京住了近一年。严格说不是经商，是玩。2008年受朋友的邀请，出任香港某时尚杂志总编，办公地点设在深圳，所以就回深圳了。
　　深圳是个实干、务实、现实的城市，什么关系最后几乎都能归结为金钱关系。深圳没什么文化底蕴，深圳商人很实在，不像北京商人那样张口文化，闭口人文。北京是个“务虚”的城市，是个大忽悠城市，在商场，忽悠无处不在，一粒芝麻，可以忽悠成一个西瓜。所以，对北京商人（尤其是文化商人），我通常都要先打三折，再尝试着去相信他们。比如，他们跟张艺谋见过一面，就会吹牛说跟张艺谋是好朋友；他们跟中央哪个领导有过一面之交，就会忽悠外地人说某领导是他的亲戚。