甘肃嘉峪关  嘉峪关关城

(2016. 10. 13)

疆域减小 只因土地难耕种

防线收缩 缘于天子是农民

商路无依

【景点介绍】：

嘉峪关长城在嘉峪关市西南隅， 因建于嘉峪山麓而得名，是明朝万里长城西端的终点。它由内城、外城、城壕三道防线组成重叠并守之势，形成五里一燧，十里一墩，三十里一堡，一百里一城的军事防御体系。关城以内城为主，周长640万平方米，面积2.5万平方米，城高10.7米，以黄土夯筑而成，西侧以砖包墙，雄伟坚固。内城有东西两门，东为光化门意为紫气东升，光华普照；西为柔远门意为以怀柔而致远，安定西陲。在两门外各有一瓮城围护，嘉峪关内城墙上还建有箭楼、敌楼、角楼、阁楼、闸门楼共十四座。嘉峪关关城是长城众多关城中保存最为完整的一座。

【历史背景】：

它比山海关早建九年。明初，宋国公、征虏大将军冯胜在班师凯旋途中，选址在河西走廊中部，东连酒泉、西接玉门、背靠黑山、南临祁连的咽喉要地——嘉峪塬西麓建关。关城始建于明洪武五年（1372年），历时168年，于1540年建成完工。

【历史的感悟与启示】：

原本对明朝边防后撤不能理解，游览一圈之后就明了了 --- 嘉峪关之外的土地几乎是寸草不生，而关内的土地上好歹有些草啊、树啊！一个农民出身的皇帝，首先考虑的是保护耕地，而不是保护商路。

【旅游趣事】：

    在酒店办完入住手续，看看不过下午四点，就决定抓紧时间把嘉峪关关城给逛了。西部与东部不同，这个时候还仅仅日头西偏一点，出门打了个车就往关城而去。到关城一看，嘿，这儿人还真不少。买票的时候，下意识地掏出了身份证，卖票的女孩，疑惑地看着我，问了一句：“您不到60岁吧？”我也愣了，怎么问这么一句啊？随即就明白了，笑着回答了一句：“您看呢？就说我三天没刮胡子，也不至于这么显老吧？”那女孩也笑了，说：“那不用身份证。”拿票进门，转悠了一个多小时，快五点半左右的时候，转到了西关楼外，抬头看看太阳，已经完全在偏西了。阳光照在关外的戈壁和关楼上，还真显出了“大漠苍凉”的感觉。

山西大同  古城墙

(2014. 03. 18)

大漠藏北元，

谨防死灰燃。

长城险峻地，

沿线设九边。

【景点介绍】：

大同城墙的总周长为7270．7米，形制方形城池。墙体“三合土”夯填，墙表包砖，高约14米，比西安古城墙高2米，最宽处16．6米，比南京古城墙最宽处还宽6．6米。城墙上有62座门搂、角楼、望楼。城门楼四座，其中南门城楼最雄壮，为三层重楼，面宽61米，进深23．35米。城墙四角雄峙着四座角楼，尤以西北角楼最杰，呈八角形，称为乾楼。54座望楼中以洪字楼为望楼之最，为其他古城墙中少有。同时还建有96座窝铺。在距墙约40米处，修有护城河，宽10米，深5米。四门外有瓮城，建筑面积约为17600平方米。瓮城外又筑有月城，将瓮城圈在其中，辟有城门。

【历史背景】：

现存大同城墙为明洪武五年（1372年），大将军徐达奉命依辽、金、元旧城基础增筑新城，略呈方形，东西长1.8公里，南北长1.82公里，周长7.24公里，面积3.28平方公里。由于它在北部边防中占据十分重要的地位，在多次战斗中发挥了重要作用。因此，一直享有“巍然重镇”，“ 北方锁钥”之誉。

【历史的感悟与启示】：

建城设关的目的与前面提到的“慕田峪”一样，所不同者，设关仅仅为了驻军，而建城既要有兵，也要有民，这才是“有效占领”。

【历史的映射：A品牌的故事】：

    2014年，A品牌全国市场销售经理TS秉承着自己老板，GW公司总经理SL卖“小面（不是面条哦）”的思路，提出了“在省会以外城市开发油品经销商”的目标，并且自己亲自在各省圈定了若干个地方，作为工作指标分配给了各区域经理和大区经理。在每周的电话会议上，还都要把这个计划“过”一遍，对于没有眉目的地方，就催着销售经理们去当地出差。对于出差，A品牌北区区域经理HL是不反感的，特别是自己负责的晋、陕、豫三省，正找机会往这几个省的一般城市去呢 --- HL感兴趣的是这个省丰富的的历史旅游文化资源。但如果没效果，就很难在短时间内再去，而如果有一个经销商，短时间内就可以再去一、两趟 --- 签协议啊，催订单啊……作为这几个省的一般地级市，去两、三次就可以“扫荡”当地的旅游景点。于是，不管是别人介绍的，还是找上门的，HL就和人明说：“先当上这个经销商，至于什么时候下订单，看您自己方便……”还真别说，三、四个月内，HL在几个省开发了四家经销商，完成了经销商开发计划的一半多，完成率在各区域经理和大区经理中排名靠前。又过了三个月，TS发现有点“不对头”了 --- 怎么这些新经销商见不到销售额啊？就催促HL去催订单，越催，HL出去旅游越名正言顺。再过三个月，HL离开了GW公司，而留下了一批被其称之为“战略经销商”的客户。