盐湖钾肥的分析报告:
     一、钾肥的用途：钾肥是农业生产中必需的肥料，它可以使农作物的枝杆粗大，提高产量，钾肥一般是一些含钾化合物，如：氯化钾、硫酸钾、硝酸钾，这些化合物投放到农田里遇水后溶解出钾离子，作物可以快速吸收。已经证明，钾肥是农业中必须的不可替代的基本肥料。
    二、钾肥的来源和供给：钾在地球上的存量较多，但大量的是以化合物的方式存在的，且分布散（有点象黄金）。目前全世界范围内钾矿非常少，一般的含钾化合物所形成的钾矿，在降雨少，气候干燥的盐湖地代，在中国的南方大部分地区，都没有钾矿，中国的钾矿主要分布在青海，另一个是新疆，中国其它地方的储量可以忽略。在世界范围内钾矿藏的储量主要集中在加拿大、俄罗斯和中东地区，其它地区基本上没有太大储量。从这个意义上讲，钾矿的垄断度和集中度比石油还要强，加拿大和俄罗斯的钾矿占世界总储量的  90   %以上。     
      以下是2006年初就中国和国际钾肥供应商谈判钾肥进口价格的一个评述:

        中国企业从钾肥谈判中学什么. 

        海运钾肥谈判之后，盐湖钾肥董事会秘书张继文表示，他们目前还没有上调产品出厂价，但如果市场发生变化，氯化钾价格上涨，肯定会上调出厂价。谈判之后，不管钾肥用户和下游企业对此次谈判评价如何，至少国内外钾肥生产企业共同获利了。
　　共同获利的关键在于：尽管谈判进展困难，中间颇多枝节，但国外几大钾肥企业却心照不宣地采取了同进退、共调产的策略，始终维持着现有的市场格局。事实上，在国际贸易中同行间达成的约定俗成的所谓行业守则，有些像战争中的攻守同盟。这其中的微妙之处值得国内所有希望开辟海外市场的中国企业认真学习、仔细体会。３月中旬，在钾肥谈判胶着时期，五矿商会曾经通过新华社发出一条个别国家钾肥可能退出中国市场的消息。对于业内关注谈判的人来说，不难看出此消息是有明确指向的。而且，消息中还强调了中国市场需要钾肥量之巨大，也是在向其他钾肥企业发出需求信号。就在此消息发出后的两天，笔者致电国际另一大钾肥生产企业亚洲分公司的一位负责人，请教对此事的看法？他很坚决地表示，他们会保持在中国的原有市场份额，而不是借机增长。
　　他的理由简单而明确，如果哪一家企业在中国的钾肥市场份额出现大幅度缩水，对于所有钾肥企业都将是一个负面影响。因为这批无处可去的产品会对全球其他市场现有份额带来巨大的冲击，由此带来的混乱对于任何一家企业都是不利的。从这个角度分析，国外几大钾肥企业同进退、共调产，才是保护全球市场稳定的明智之举。从２００５年底，钾肥谈判初启，加拿大钾肥公司、美国美盛在北美的工厂、俄罗斯ＢＰＣ都宣布了减产和停产。而加拿大钾肥公司最新的半年业绩报告也显示，今年第二季度该公司盈利同比下降，主要原因是钾肥销售量下降。该公司总裁兼首席执行官ＢｉｌｌＤｏｙｌｅ表示，虽然关闭部分钾矿影响了公司的现金收入，但钾肥价格的坚挺，对今后的钾肥贸易有长远的影响。
      文中描写的情况是俄罗斯和加拿大的企业基本上垄断了全球钾肥供应，从而不论需求方采取什么样的讲价手段，国际钾肥价格都是铁板一块，宁可停产也要涨价。大家想想与国内彩电价格联盟一天都维持不住的局面相比，钾肥供应商能共同维护价格的原因是什么？原因是全球钾肥的供应主要集中在几家供应商手里，这种典型的垄断竞争结构使得企业既无意愿也没有可能占领同行的市场份额。企业获得利润增加的方法只能通过提升价格，提升价格手段之所以能成功，原因在于客观的垄断供给结构，使得钾肥供应商可以控制、掌握钾肥的价格，倘若钾肥供应商没有这样的资源垄断和产地集中的客观形势可资依赖，钾肥供应商怎么敢冒停产的风险提价呢？它敢这么做就是因为他知道客观上可以这么做，需求方的反应和不满是不能长期维持的，最后需求方终究屈服供给方，因为需求方在别处根本买不到。这表明长期的将来钾肥的价格始终将会有利于供给方的上涨趋势中波动，不会有利于采购方。适度的价格瞬间回落只是短期现象，长期来看只能是上涨。事实上钾肥一直以来就形成国际寡头垄断的格局，钾肥的价格走势始终控制在生产企业手里，并且由卖方主导。钾肥资源的集中分布的特点，创造出天然的寡头垄断条件。整个钾肥行业过去、现在和将来始终处于寡头垄断的状况中，这种垄断集中度远比石油的垄断集中度高，资源分布的客观集中造成钾肥行业的必然垄断。

钾肥的需求：
      从更广泛的国际需求看中国、巴西、印度的需求非常巨大。有人就得吃饭，只要吃饭就得种粮食，只要种粮就必需要用化肥，在化肥中氮肥是可以人工合成的，不存在稀缺的问题，但钾肥只能来自于天然矿藏，不能人工合成。目前人口增加，土地减少，增产就需要增加肥料，钾肥的需求自然会逐年增加。长期供给紧张，长期需求增加，从而会形成钾肥价格上确定上升趋势。
      永续经营，在任何一种重大灾难发生时，从需求讲，人类都必须解决自己的吃饭问题，要种地，任何重大事件对钾肥需求的影响，只能是短期，甚至是瞬间的，从供给上讲，盐湖钾肥的核心资源和核心价值是盐湖里的钾肥资源。当某种事件，最大的破坏恐怕也只能是毁坏厂房，设备，但盐湖资源不会被破坏和毁灭，厂房，设备都是非稀缺资源，在一定的条件下可以较快恢复。成长的要素是由资源稀缺造成的，不依赖于经营管理和政策等，具有客观性和长期性。