看到一组一周之前发布的数据：8月26日，据出席“3G中国行”深圳站活动的广东省信息产业厅处长何兵介绍，目前广东省三家电信运营商共建有3G基站3.3万个，已发展3G用户191万户；其中，在技术上可实现2G至3G平滑升级的电信占据了领先优势，目前已发展3G用户159万户。

这只是广东省的一组数据，但我想基本上已代表了全国的情况，电信在首轮3G较量中占据了80%以上的市场份额，可谓大获全胜。报道中说“在技术上可实现2G至3G平滑升级的电信占据了领先优势”，这是电信获胜一个很重要的因素，但绝对不是唯一的因素。

在我看来，电信在3G首轮的发展中能处于绝对领先除了技术上的先天优势外，更是系统性的领先，尤其是整个营销策略的领先和胜利，而不只是在某一个点上的领先。概括起来至少包括了以下几点：

1、成功的广告宣传策略

从189号码的宣传，到互联网手机，再到天翼，电信3G的宣传可谓准备充分、层层推进，非常有策略，也非常有气势，而且是绝对的全国统一，在许多城市都精彩上演了“满城尽是189”的大戏，可谓无人不知、无人不晓。

2、成功的市场切入策略

电信率先从大家最容易体会和感受3G的无线上网开始切入，大推无线上网卡和上网本，而且采取了虽然未必是最科学、但却是老百姓最容易理解的按时间计费策略。

3、成功的产品定价策略

在校园3G套餐的定价方面尤其突出，当大家都在感叹3G资费太贵的时候，电信推出了从19元、39元到59元的校园3G套餐。

4、充分发挥全业务优势

这一轮的电信重组后，三大运营商都成了全业务运营商，但移动由于原铁通的过分弱势，因此全业务对其来说基本上只是个概念。从理论上讲，电信和联通分别在南北方具有全业务的优势，但真正把这种优势发挥出来的其实只有电信。

业内人士都知道，电信的3G业务能发展得如此之好，其中一个很重要的因素就是他们充分发挥了自己在家庭宽带业务和大客户业务方面的优势，成功的设计和推出了包含固定电话、宽带和3G的全业务套餐。

中国联通在9月28日会启动全国的3G正式商用规模放号，据说中国移动也会在11月开始全国的3G正式放号，那么，中国电信在接下来的3G竞争中还会继续保持如此绝对领先的优势吗？这样的优势又能持续多长时间呢？电信的瓶颈又在哪儿？拭目以待！