加载中…电信推19元3G套餐意欲何为？
(2009-07-13 22:35:18)
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分类： 行业观察 |
关于3G，今天最大的新闻莫过于中国电信上海公司近日针对“高校地为上海，且参加09年高考的学生”推出天翼时尚19元3G套餐（暑期版）。套餐内含360条短信，在开通第一个月送30分钟通话时长（长市漫），接听免费。同时在开通次月起至2009年9月30日，每月赠送话费20元。
在目前市场上普遍甚至一直认为3G资费太贵的基础上，此举无疑为中国电信赚足了眼球，做了个廉价的广告，给用户形成电信3G资费最便宜、其他两家都很贵的印象。假如纯粹从市场策划和宣传的角度来看，这实在是一个很好的策划，利用事件营销做了个很好的广告。
劈开广告和宣传的角度来看这件事情，其实电信此举很有针对性，针对特定的用户群——参加高考且考上了大学的应届高中毕业生，这在过去也一直都是移动、联通在大力争取的市场，过往比较高明和常见的做法是直接搞定学校，在给学生邮寄录取通知书的时候，就一同寄去一张移动或联通的电话卡（通常情况下都是联通的），并象征性的赠送一点话费。
这一招还是很绝的，基本四年的时间就可以把学生绑定了。准大学生们一般都会在家里就由父母帮忙把手机买好，现在直接把未来的电话卡装进去，号码也知道了，在家就可以把号码告知自己高中时的同学好友，大家即将分别去到天南海北，现在就可以明确电话号码，所以基本上以后是不会换的了。
同时从电信此款套餐的设计来看，主要也是对着移动“动感地带”的主力用户学生而去的——“套餐内含360条短信，在开通第一个月送30分钟通话时长（长市漫）”——这正是动感地带典型的用户特点。
那么，电信推出的这个套餐真的是什么所谓的3G套餐吗？“360条短信”、“30分钟通话时长”，这样的东西3G和2G有什么区别吗？没区别！并且在套餐中还特别强调了“手机上网时长”为“0小时”，连最基本的上网都没有，这能算是大家所理解的3G套餐吗？所以从某种程度上可以说，电信其实是在挂羊头卖狗肉，但电信就这样做了！谁说3G就一定要上网？我说它是3G套餐那就是3G套餐，它可以强调它的短信和通话都是在3G的网络上实现的。
我以为这恰恰是电信的高明之处，不为3G而3G，一切为了业务发展、一切为了争取用户、占领市场。至于3G，有时候可以什么都是；但有时候，也可以什么都不是！完全取决于需要，需要它是什么，它就可以是什么。这是不是也可以理解成另一种“天翼带你畅游3G”呢？
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