“黑手机”一直存在，但国产手机厂商无论如何没有想到，“黑手机”有一天会吞噬自己1/3左右的市场份额。进入2008年，这种趋势并没有明显消退的迹象。北京的相关调查发现，黑手机中的一些“高仿机”和“山寨机”正在迅速抢占一、二级市场，这与黑手机往常主打三、四级低端市场形成较大反差。

 

 

黑手机与时俱进

 

传统意义上来说，市场上的“黑”手机分为三种：走私水货手机、杂牌假冒手机和翻新拼装手机三大类。其中走私水货手机是指通过非法渠道，从国外逃避关税运到国内的整机，这个问题长期存在；杂牌假冒手机是指一些非法生产厂家生产的假冒知名品牌手机，或近似知名品牌的杂牌手机，迷惑消费者，这是目前黑手机的生产主流；翻新拼装手机是指从国外走私进来的零件进行组装，或者将收购回来的旧机型进行内部清洗，然后换上新的机壳，再贴上假冒入网标志当新机出售，也是对用户危害最大的黑手机。一般来说，黑手机主要瞄准地级市以下的低端市场。

 

但随着国家有关部门监管的进一步深入，以及手机行业采取了更有针对性的措施，黑手机随之出现了更多变化，出现了升级换代的特征。所谓组装机、三码机、五码机、高仿机等在内的黑手机已经成为正规厂商的心头之患。部分黑手机厂商则能够提供一定时期的质保，以“山寨机”的名义得到一部分低端用户的认可，从而呈现出更加复杂的新特征。

 

据业内人士介绍，一批与诺基亚、三星、索尼爱立信真品极其相似的假冒手机成为黑手机销售主流，这些“高仿机”与品牌机的相似性达到95%以上。这些黑手机的仿造已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其做工和操作系统使用上都达到了较高水准，使假冒手机从外观到功能都与真品如出一辙。

 

据了解，一部带有智能操作系统平台，能够提供视频、摄影、摄像、录音、MP3、MP4、GPS导航、蓝牙等功能，外表与国际名牌某款手机非常相似的黑手机，其售价在600-1000元左右，价格与正品有4倍之多的差距。

 

随着新技术对旧技术的替代，手机市场有条件调整其平均价格不断下移。尤其是移动通信市场进入平民阶段后，用户对手机终端的价格则相对比较敏感，一些用户既在乎功能，也在乎价格，而“黑手机”目前抢占的，正是这部分市场。

 

 

什么是山寨手机

 

日前央视二套《经济半小时》曝光的深圳华强北“山寨手机”问题，根据央视的报道，“山寨手机”一般就是高仿手机，它们由生产者自己取个品牌名字，模仿品牌手机的功能和样式，即便没有售后服务，但消费者也愿意买，因为其价格仅是品牌手机的1/3。此外，一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨手机”。

 

记者在深圳电子市场看到，手机几乎就像萝卜、白菜一样的卖，拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军，所以它们得了个外号叫山寨机，虽然名头不好听，但这么便宜的价格，形状独特，有手表造型的手机，光学变焦手机，还有具有验钞功能的手机、香烟盒形状的手机，宝马、奔驰、宝时捷等车模手机。

 

 

山寨手机何以热卖？

 

通过央视的报道，我们可以看到“山寨手机”具有以下几个特点：做工精细，紧跟潮流，价格便宜，造型独特，极具个性。

 

在调查中，让记者感到吃惊的是，做工如此精细的国际品牌手机竟是仿制品，这款手机在每个细节上，都完全仿造了品牌手机的外表和功能。这些被仿制的国际品牌手机，都被称为高仿机，被仿制的国际品牌手机有很多，它们都是世界知名品牌手机中最好销的机型。国际上正在流行的苹果手机，在这里被高仿之后，还被创造性地添加上了比苹果更丰富的内容。“这款手机四个频段，全球可用，真的只有两个频段，多两个，比真的功能还强大，电子书真的没有，我这可以双滑，背面双卡，真的单卡。”

 

更让记者感到惊奇的是，国际品牌公司还没有在中国市场上市的手机型号，在这里已经开始卖了。“诺基亚没N96出来的，我们都已经出来了，N96还没有在大陆销售，国外已经在销了，我们只需要在国外买到一台，就可以仿出来。”这些高仿手机，价格出奇的便宜，一款几千块钱的品牌手机，被高仿后，仅卖几百块钱，一位老板告诉记者，这种高仿手机这样便宜，即使没有售后服务，消费者也愿意买，因为他仅用品牌手机1/3的价钱，享受到的却是国际品牌手机的功能。

 

高仿机仅仅只是山寨手机的一种，它算是山寨手机中价格最高的高档手机了，而与高仿机一样受到消费者追捧的，还有许多贴着国产品牌手机牌子，价格低廉、功能齐全的贴牌机，和名称五花八门的杂牌手机，它们有些被冠上了很有个性化的名字，这里的批发商告诉记者，这些名字都是生产手机的人自己取的。

 

与这些个性化名字的手机一样吸引着人们眼球的，还有这些形状独特的、具有创意的手机，可以视频的手机，手表造型的手机，光学变焦手机、具有验钞功能的手机、香烟盒形状的手机，宝马、奔驰、宝时捷等车模手机。这些具有原创色彩的手机，把很多技术和设计都组合在了一起，超大屏幕，智能、电视功能、双摄像头，多媒体播放，双卡同时待机、能装的全装上了，功能全得让人难以置信。为了吸引更多的人对山寨手机的关注，山寨手机电池容量更是一个比一个标的大，有些甚至待机时间长达一年。

 

山寨手机是如何产生的？

 

手机在我们心目中，还是一种高科技产品，可是在深圳电子市场上一看，几乎就像萝卜、白菜一样卖，拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军，所以它们得了个外号，叫山寨机，虽然名头不好听，但这么便宜的价格，让它在市场上极具杀伤力，山寨手机为什么会便宜的令人难以置信？它究竟是怎样生产出来的？来了解一下山寨机背后的秘密。

 

过去生产一部手机是很复杂的，山寨机厂根本做不出来，2006年后，台湾的一家芯片商联发科，开发出了一个手机芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了核心技术。于是中国产生了非常多的设计公司，方案公司，出现众多三、五码机。

 

手机生产的技术门槛降低了，生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。小作坊在家里就可以，买一些配件回去凑就行，手工就做出了，一天做几百台。如此简单的手机生产方式，使各行各业的人士都加入到手机生产的行列。“通讯领域做MP3、做消费电子的，包括做服装的，什么人都来做，从业人数很难统计，但是数千家企业肯定有，主要集中在深圳当地。”

 

曾经做过山寨手机的王镇龙告诉记者，像他那样生产手机的小企业，在广东、深圳就更多了，他们不用注册登记，不用办理入网许可证，直接照搬其他公司的手机方案，再到市场采购手机所需的材料，然后租用别人的厂房设备或者进行手工组装，正规企业要半年才能出一款手机，他们要不到两个月就可以生产上市了。

 

按照国家有关规定，一部正规手机要投入生产，首先要有发改委核准的手机牌照，其次要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17%的增值税，王镇龙告诉记者，山寨手机之所以价格很低，是由于他们生产手机不用缴纳国家规定的17%的增值税、销售税、不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用。由于山寨手机生产成本低，中间利润能达到50%到100%，一部手机的生产出来后，生产商赚10%到15%，然后国包商、省包商和地包商20%到25%，零售商赚得最多。

 

 

山寨手机到底抢了谁的奶酪？

 

技术壁垒轰然倒地，为山寨机大规模生产打开了大门，一时间各方资本都涌入到这个市场，小到手工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山寨手机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。尤其是2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，更让一些山寨机企业，浮出水面，摇身变成了正规军，一条分工明细的山寨手机产业链正逐渐成形。

 

但由于很多没有势力和技术开发能力的企业也进来生产手机，大量良莠不齐的产品，倾销市场，使得市场出现饱和，山寨机的利润也越来越低，平均做五款机型，只有一款能盈利，一大批在管理与更新上跟不上脚步的山寨机厂纷纷倒闭了，就在这个写字楼里，每月都有公司关门。“行业无序竞争，赔本也卖，五码机器几十元钱。”

 

山寨手机异军突起，印证了一句老话，聚沙成塔，据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，它们掀起的强大的市场冲击波，首先对国产手机品牌发出了致命一击。

 

作为深圳本地的企业，康佳在这场山寨机的冲击中，也在劫难逃。总经理李宏韬说：“山寨三、五码，采取非法的一些竞争手段，形成的竞争优势，我们没法复制，对我们造成冲击，让我们夹在中间，确定很难受。”

 

除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外，国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损，其中波导亏损5亿多元，夏新更是亏损6亿多元，有些企业甚至退出了市场。李宏韬告诉记者，现在手机市场还是进行的价格竞争，正规手机企业与山寨企业由于不是在同一个平台上竞争，正规手机企业付出的成本要多得多，因此在价格上处于劣势。

 

2007年我国品牌手机价格降幅虽然高达15%-20%，但是与山寨机比还是没有价格优势，从市场份额看，国产品牌的占有率已经下降到了20%多，与此同时，山寨手机的销量超过了1.5亿部，仅增值税一项，国家就损失178.5亿。因此，从某种程度上，山寨手机对国家也是损失。

 

如何应对山寨手机？

 

光是听一听“山寨手机”这个名字，人们都能感受到它到底有多么草莽。它就像是手机市场上的 “山大王”，不但不遵守游戏规则，而且滥杀无辜，没有丝毫的底线，有钱便是爹，有奶便是娘。

 

可怜那些手机市场上的“正规军”，无论是跨国公司还是国产品牌，因为价格上的劣势，面对这蜂拥而上的土匪，只有节节败退的份儿。然而“山大王”破坏了市场秩序，也冲击着国家的法律，从不缴税。而那些守法经营的公司和品牌，面对这种现状，却束手无策，只能眼睁睁看着自己的市场和地盘被“山大王”们一点点地蚕食掉。

 

应该说山寨手机是市场需求与技术成熟的产物，有人提出采用“招安”的方法去进行疏导和治理，其实根本就不可能实现，只是一个美好的愿望罢了。针对《经济半小时》曝光的深圳华强北“山寨手机”问题，深圳市副市长卓钦锐坦言对当前市场的查处情况“仍不放心”，指示有关部门严厉处罚不积极配合检查的市场。

 

在行业抵制和国家打击的双重压力下，“黑手机”生存依旧，必然有其合理性，这种市场现象值得研究。大多数品牌厂商在一款新机型的推出上，仅确定一款方案就需要在流程上走一个多月。而黑手机生产者往往是别人出一款新机就立即跟进，决策往往是现场拍板，在更新如此之快的手机行业内，快，就意味着成功了一半。

 

另一方面，对消费者需求及市场的了解是“黑手机”的另一制胜法宝。不一定要有多高的技术，但是一定要具备消费者很喜欢的功能，如收音、GPS、手机游戏、手机电视等，甚至应急灯、验钞灯、6倍光学变焦的大炮筒都可以集成到手机上。

 

第三就是充满想象的创新。黑手机的技术并不先进，但积累的拼装经验异常丰富。其中一些厂商大多是做打火机、MP3起家的，敢于在外观上大胆创新。目前网络流传的比较有看点的“山寨机”外表有手表、赛车、火箭、PS2、香烟等等不一而足。而手机产业的模块化使手机功能的拼装创新更加丰富。这方面，黑手机已经给国产手机厂商上了一课。

 

面对“山寨手机”的泛滥，一方面我们的市场急需规范，市场秩序急需得到保护，遵纪守法的公司急需得到扶持，另一方面，那些手机市场上的“正规军”也真地需要加快技术研发、提高产品更新换代的速度了。