了解了各个类型性格的特点，就能明白以不变应百变的态度为什么不起作用。有针对性的与之沟通，才能更快速有效达到目标。

对D型目标性强的人，3句话内讲重点能快速切入话题；对I型喜欢社交的人，话题有趣是吸引他的不二法宝；对S型被动的人，不压迫、主动带动话题，能让他更舒服；对C型讲求逻辑的人，探讨他擅长的话题，说明事情、原因和确实的结论会事半功倍。

针对各个性格特征，来看更切实有效的沟通妙招。

1、D型的人

以目标为导向，行动力强，自尊心强，创新多变。他们更关注事情或工作，也关注做事的方式，强求做事快、效率高。赢得D型的终极法宝是给人快速且高效的印象。

与D型人沟通注意点：

（1）口头汇报节约时间、讲重点；书面报告清晰、视觉体验好；

（2）及时反馈，设置时间点；

（3）首做判断题，次做选择题；

（4）不断提新点子，比如新方法、新的模式、新的思路。

2、I型的人

幽默有创意、爱表现、喜欢用夸张词汇、人来疯、开心果，出场动静大。常见表现为嘴上承诺不落实、口无遮拦乱八卦、信口开河、临时变卦放人鸽子。他们的关注点是得到关注和陪伴，注重感觉多于行动，活在当下。赢得I型的终极法宝是快且有趣。

与I型人沟通注意点：

（1）给予足够认可，赞美多于批评，且多赞美细节；

（2）给予足够多反馈，给予足够大的舞台；

（3）给予有趣的体验；

（4）定期跟进，有必要时写书面承诺。

3、S型的人

为人谦逊、低调、不喜风头，与人友善、乐善好施、知足常乐、与世无争、包容他人、给人安静的感觉，善于倾听、善于搭建平和和有温度的人脉、是和谐柔滑机。同时，也不懂得拒绝，给人懦弱无能胆小怕事的感觉、一味付出、患得患失、逆来顺受、默默忍受压力，缺乏激情、逃避问题和冲突、无原则妥协、不敢表达自己意见。他们的关注点是踏实平淡的生活，讲求团队和谐，喜欢处在安全、不挑战的环境中。赢得S型的终极法宝是安全感和细水长流。

与S人沟通注意点：

（1）赞赏团队协助精神，邀请他表达想法；

（2）关怀包容他的情绪和想法；

（3）帮助他拒绝；

（4）工作设置提前量，尽早告知，并定期提醒，多鼓励。

4、C型的人

理智、专注、执着、洞察一切，沉稳、谨慎、观察细微、思虑周祥，擅长用数据说话、独立性和专业性强，喜欢行动代替语言、追求完美、迷恋细节。问题是为人保持距离、不太宽容、缺乏弹性、君子之交淡如水，有时因为敏感多疑、缺乏幽默给人死板固执的印象。他们的关注点是数据和细节、重视制度程序规范流程、追求完美、享受共鸣的情感和思想。赢得C型的终极法宝是严谨和有品位。

与C型沟通注意点：

（1）给予安全距离和单独空间；

（2）用数据说话；

（3）让他先表达；

（4）给予他感兴趣的个性化奖励。