日前，北京市市级社会足球活动之第七届“爱踢客”杯欢动足球节在京举行，早在2015年，爱踢客校园足球业务在北京落棋，如今的足球节成为爱踢客一个重要的“产品”，不仅全面展示了足球青训的解决方案，还从单一产品向全年龄段多元生态升级，从足球培训向各类足球产业场景拓展升级。

以足球培训起家的爱踢客，早已跳出了传统青训模式的约束，在生态战略上一骑绝尘，从课外培训向标准化课程升级，那么，这家新晋足球体育企业，究竟如何转战足球产业生态的新蓝海，开辟素质教育的新赛道，巩固足球青训的护城河的？爱踢客创始人孙轲接受媒体采访，一一为笔者解开心中的疑惑。

早期爱踢客做足球培训起家，是一家传统的足球青训机构，2015年3月开始正式招生，在北京、上海、天津共拥有33个训练校区，在读学员超过7000人；校园足球培训2015年5月启动，目前已与北京、上海超过70所中小学及幼儿园进行长期合作，当期受训学员超过10000名。

在打造青少年体育赛事和训练营方面，孙轲介绍，爱踢客打造的赛事包括：爱踢客杯、青苗联赛、贺岁杯、迎春杯；每年运营国际暑期训练营；外阜暑期营、寒假训练营；京内暑期、寒假集训营等等几十场。在中国体育产业升级迭代的过程中，爱踢客在提供足球青训场地服务的基础上，2020年9月推出了快步云服务，快步云将面向社会开展专业场馆运营服务，举办体育赛事，销售运动装备，开展体育文化产业等相关业务。目前快步云在北京、上海运营20个自营场区；

在拓展和布局足球生态链方面，孙轲表示，爱踢客不断尝试以足球培训为核心的上下游业务拓展。在上游通过快步云的成立，布局场地建设及场地运营，为爱踢客提供更多优质的球场供给，与此同时面向成人进行赛事组织、企业拓展等业务。在培训业务的基础上，组织高水平及高质量的青少年足球赛事及游学营地业务，此项业务不仅向爱踢客内部供给，也可以向全国同行进行开放，形成平台化业务。除现有的常规班培训、精英球员培训业务外，针对不同学员及家长需求，研发具有针对性的运控球专题课、体适能专题课等专项提升产品，以满足越来越多的个性化需求。

面对双减政策驱动的大背景下，体育培训成为新的关注热点，爱踢客如何在新的环境下做好守正创新？面对这样的提问，孙轲强调，面对大量学科机构涌入素质教育培训这样一个全新的赛道，爱踢客不仅要要下定决心磨练内功，前台、后台、中台一起发力，夯实根基。前台方面尽可能扩展市场销售渠道，增大市场份额，为学员提供更加便利、条件更好的场地，在教学方面严控教学质量，在标准化课程的落地方面确保教学质量不断提升。中台方面加强精细化运营管理，产研板块不断优化迭代现有课程，开发新产品。后台不断强化内功，打造爱踢客独有的企业文化，让每一位同仁都能够发自内心地践行“让足球改变下一代”的使命。

如何把握这个全新的机遇？考验着各教育赛道企业的前瞻眼界。孙轲补充道，在新机遇面前，尽可能向更多的校园提供一小时足球课程，以满足在双减政策下，校园开展素质类兴趣班的需求，从卖产品转向为校园提供课后足球实践运营和解决方案。“校园业务”是爱踢客的重要“战场”之一。

孙轲最后表示，未来，爱踢客将以足球青训为核心，加速拓展足球产品矩阵，融合智能穿戴等设备，以高端差异化产品和解决方案，打造多元业务生态，赋能代理商在新赛道上与爱踢客共同成长。从之前的单品销售，逐渐转向租场地、卖解决方案、卖服务转型，成为爱踢客在足球产业版图的“护城河”。爱踢客通过多年体育行业的经验积累和沉淀，拥有强大的研发团队和产品实力，在转型足球产业赛道上具备先天优势。爱踢客有能力做好足球培训行业的“守正”，在足球产业的突破与探索方面大胆“创新”，加速推动爱踢客进入了新一轮成长的快车道。【采写：戚连民 摄影：戚连民】