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对公营销的法宝——链式营销

(2006-05-13 22:35:27)
 
  沿着产业交易链和结算链深度开发客户,对产业发展规律及产业链各节点财务特征进行深入研究和充分判断,以整体风险控制取代局部风险控制。
   行业要求:
   —— 产业资金交易量大
   ——  交易链条易于梳理
    —— 客户关联性稳定
    ——  交易标的物可以实施物权
    对银行:担保方式创新,通过占用或监管客户存货类动产或货权质押物,向客户提供短期流动资金授信。
   用以担保的质押物并非冻结,客户可以不断赎回。
   对客户:财务费用节约型,以票据类为核心,包括票押票、票据回购、票据保贴等,降低融资成本、提高结算速度。
   对客户贸易项下的资金流或物流进行控制,或对有实力的关联方进行责任捆绑,有效控制授信资金风险的前提下提供授信。
控制。
 
    风险控制
    不孤立地对单个客户进行评估和授信,通过对交易链各节点财务特征的认真分析,借助真实贸易活动的关联性,对交易链条的客户群进行评估和授信,以交叉风险控制替代单一客户个别风险控制。
   1、通过对授信对象的交易对手资信状况一并进行审查,对交易链各节点企业实行授信覆盖,构造授信操作的封闭性和自偿性。
   2、以客户的营运能力分析和现金流分析取代传统的财务指标分析,不片面强调授信对象的财务特征和行业地位,也不简单对授信对象进行孤立评价,注重分析授信对象的现金流、违约成本以及在交易链条上的营运能力。
  3、突出贸易背景真实性审查,着重把握资金真实流向和企业的经营环节。
  4、通过对上下游企业业务关联性交叉调查,提高授信额度的合理性,增强授信预警信号的及时性和准确性,降低因信息不对称造成的授信风险。
 
 
 
   

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